免费装光伏电站，用户贷款企业还，这样的推销你敢装吗？

1、问：假若天上掉下一块馅饼在你手上，你真的敢吃吗?

答：我不敢!会担心着馅饼是否有毒!

2、问：假若突然有人要送你一座光伏电站，你贷款，企业还，你敢装吗?

答：……

今天位于老家的一位侄子给我发信息咨询光伏发电相关事宜，不禁感叹，终于咱们老家也开始普及光伏电站了!当问及是采取什么模式的时候，侄子介绍一通，听完顿时心里七上八下的。因为这样的模式，笔者无从评论，不知道是劝其装好，还是劝其不装好!

到底是什么模式呢?

“用户以个人名义去银行申请贷款金额5万元，用户用5万元贷款来装5kW光伏电站，贷款安装企业来还，光伏发电补贴与收益由企业拿，用户每年可以免费用1000度电，这5万贷款安装企业来还，10年以后光伏电站所有权归用户。”

我们就根据这推销模式来分析下，究竟是怎么回事!

先看银行贷款5万元，目前银行贷款年利率为4.75(贷款时间1-5年)，贷款3年时间，粗略计算连本带息要还57000元。

再看5kW电站光伏发电情况，按照日均发电4小时计算每天可发电20度，一年7300度，十年73000度，这里我们忽略掉光伏组件的衰减等情况。

三算73000度收益，假设全额上网，当地脱硫电价0.4元，光伏补贴0.42元，10年收益59860元。(国家补贴不变的情况下)

5kW电站市场价为40000元，用户从企业安装是50000元，高出10000元。

算清了这笔账，问题来了：假若企业帮用户3年内还掉57000元贷款，10年后电站发电收益才59860元，它的利润在哪里呢?那就只是赚了1万多元的安装费。

假若企业3年没有如期帮用户还款3年后跑路了，企业赚了多少呢?首先50000元的安装费到手，3年的光伏收益17000元左右，合计67000元。用户的风险就来了，这连本带息的57000元，何去何从?有人会说电站来抵扣，光伏发电补贴来抵，设想一下3年后的光伏电站能值多少呢?光伏电站还能发刚装的时候那么多电吗?

带着这么多质疑，笔者这里想多想装用户的提个建议，光伏电站一次性投资高，假若要安装一定要有一定的经济条件，对于一些企业去劝用户贷款安装，用户就需要多方考察：这企业在当地的影响力怎么样?贷款模式怎么样?是否存在风险等。因为只有这样好事情，才不会办坏事。

当然了这里我们所说的只是把风险提早预判，常备忧患意识!我相信更多的企业出发点都是好的，不会去做那些磨灭良知地事情，毕竟乡亲们这些钱都是辛苦赚来的血汗钱!

文章作者：光伏说