户用光伏经销商注意啦！一文教会你N种销售技巧

既然都知道分布式光伏必将火爆，那还不赶紧宣传?!

于是就我们看到这样的广告：

自从装了一套光伏系统，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有劲儿了!扛着煤气罐一口气能上6楼!身体倍儿棒，吃嘛嘛香!

联系电话：400-XXX-XXXX

这样的广告：

好朋友王先生的妹妹，26岁，未婚。1.66米，体重48公斤，交通大学。目前在一家知名美容公司做经理，工作稳定，年薪30万。名下有一辆宝马7系。父母均是退休成功人士。家族家人现在非常着急给她找男朋友，唯一要求：南方家里必须安装一套光伏系统!非诚勿扰。

联系电话：400-XXX-XXXX

这些广告,平淡中显示出不凡的文学功底,达到了我等可望而不可及的高度,真不愧为段子界的一股清流，销售界的战斗机!”

然而这些推广销售分布式的段(套)子(路)不是每个人都愿意去用的，至少说这些段子是不足以成为推广分布式的主要渠道的，因此小编特意请教了两手特别走心的推广销售的绝活。

一、社交软件上推广

说起社交软件，那么大家肯定率先想到微信，微信的出现不仅成全了马化腾，也养活了一大帮微商。那么微信上我们应该怎么推广呢?

第一步，你得有人

人脉是成事的关键因素。怎么样有人呢?多加好友，勤加群，多多益善。你的客户很大程度是从好友中来的。

那接紧接着你就要好好聊天。我见过这样的笑话，某个销售A，他是这么聊天的：

这虽然是个笑话，但A的聊天具有很明显的功利性，很容易地让人产生防卫心理。其次A在每次的聊天过程都见缝插针地插入光伏，防卫心理升级成抵触。再者，在知道自己不受欢迎的时候A直接无厘头地自导自演算命的戏码，很是无理取闹。这样的销售方式，很可能会发生冲突。

第二步，走心地聊天

聊天是一个沟通交流的过程，讲究循序渐进。虽然我们是做推广的，可能过程中还带有销售的性质，但我们出发点是推广光伏，让更多的人了解光伏，从而认可光伏。第一次聊天可能只是相互认识留个印象的，当对方主动聊起职业的时候我们再开始介绍光伏，记住，点到为止!第一印象很好，后面自然事半功倍。

第三步，把朋友圈利用起来

朋友圈是一个展示的平台，经常在朋友圈发一些我们工作的动态，可以让别人知道我们还在做着这一行。其实朋友圈展示的不仅仅是你的行业，工作，更多的可以发一些正能量的东西，表明你积极向上的生活态度。

那么发完朋友圈后怎么让别人关注你朋友圈的动态呢?

绝招：每次发完朋友圈就去给朋友圈好友的动态点赞!想让别人看到你的朋友圈首先得让别人看到你，当你的头像出现在别人的动态里提醒里面的时候，那么他潜意识就会点开你的朋友圈去看。

第四步：心理

中国人有很明显好奇心理。利用这一点我们就可以动一动你们的花花肠子了。

例：好产品你们都抢着要，但真的快没货了!济南王总，您定的货已发!

发这种类型朋友圈的人，可以说是销售界的心机boy(girl)勾起了人的好奇心：

产品?什么样的好产品?

存货不多了!还正在发货!

二、媒体广告

在当下这样一个信息化时代，想要告诉别人一件事，方法可以说是多种多样。在这里小编给各位分享几个成本不算很高的但成效不错的广告方式。

农村广播

其实在农村还有个最直接的效果最好的方法，不过那个需要点关系，那就是农村广播。虽说现在消息不再闭塞，但农村人听广播的习惯还是有的，可以试想：用农村的广播，用当地方言介绍受国家扶持的光伏发电，效果会差么!

出租车广告

可别小看了出租车那么点大的广告牌。路上那么多出租车，你想不看都不行!路上开车的人会看到，他们得时刻关注附近其他车的动向;打车的的人，更得关注出租车;行人走在路边随便瞥两眼就够了。详细的广告出租车可能并没有特别好的效果，但从推广的角度来说，出租车绝对能让大多数人记住光伏!

三、户外宣传拓展

说到光伏的户外拓展宣传，那不得不提到光伏刷墙广告。你会发现，农村刷墙，简单通俗，一看就懂，显得更接地气更可信，重要的是如今农村的生活水平确实高了，光伏发电已飞入寻常百姓家，重要的是它还能扶贫、赚钱。

既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。

下乡赶集也是好方法。农村人最集中的时候就是赶集了，大家都会去集上转一转，买点蔬菜和生活用品。搞一辆宣传车，制作一些展架和条幅，拿上一些光伏组件和支架，现场摆个摊位，一定会引来围观，可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是，摆上一个套光伏发电演示系统，接上电灯泡或者小型直流水泵，太阳一照，立刻发电，水泵里的水就会喷出一个水柱，一定会引起围观者的感叹。这种方法也是非常好。缺点是，最少需要3个人，一天只能做一个地方，辐射范围有限。

根本不需要你们去招揽，会有人主动过来咨询的：

你们是做什么的?

什么是光伏发电?

还能卖电给国家电网?!

装这个需要多大投资?

啊，还有补贴?!

交流是我们进行科普和消除误会的最佳时机：高能耗、高污染、辐射、永久不限用电......也是他们深入了解光伏的机会，他们的问题会越来越有质量，这也就意味着你有更多的机会给他们家安装光伏!

四、样品房展示

在中国面对一个新鲜事物，敢于尝鲜率先吃螃蟹的人还是不多的，大部分人都愿意做一个观望者。面对这样的观望者我们除了口头介绍，图片展示以外，带他们参观一下成品光伏建筑很有必要!

而且在农村尤其讲究关系!我们肯定听过这种类型的话：你的东西是不错，但我表姐夫的姑奶奶的孙子建议我去XXX家买。面对这样的准客户，我们也可以找关系嘛!我们可以先给村支书家或者村委会建个电站，这样的话跟谁都能扯上关系，村支书，村委会这样的招牌足够响亮!或者在村道路旁的小卖部建个电站，来来往往的都会驻足看一眼吧!如此就能深入群众，形成效应。

五、当地招代理，售后运维

农村既然是很有发展前景的市场，我们完全可以积极主动地在当地招些代理。这样的话好处有两点。首先代理们会在当地做宣传，本地人沟通更方便，如果有个意向客户想装的话那他肯定首选当地代理公司，不会跳过一个知根知底当地代理商直接跟陌生商家合作的。

其次，光伏电站是个长期的投资，25年期限里商家拿什么去保证售后服务?25年里没有个稳定的售后服务点，别人怎么相信你?更何况这笔投资在农村人眼里并不是个小数目!要知道他们投资的钱都是靠十根手指头苦出来的，谁都不想辛辛苦苦几年攒下来的钱打水漂。

招代理正好可以打消村民们的疑虑，让他们相信我们相信光伏!至少在当地有个他们熟悉的人在对他们的投资项目负责，让他们多些安全感!

六、跟银行合作

投资一套分布式光伏系统通常需要5万元左右。在城里可能只是一个职工几个月的工资，但在农村这需要一个家庭省吃俭用2-3年才能攒下来。所以在农村推广还需要考虑农民的资金来源问题。那跟当地银行合作肯定是不二选择。正是因为这个原因，国家特意推出光伏贷款。以解决投资光伏的资金问题。

跟银行合作还有一个很重要的原因：农村人不懂什么投资理财，但他们相信银行。跟银行合作，银行的广告比什么都管用。跟银行合作，可以大大提高光伏发电的可信度!一举两得，何乐而不为!

光伏行业：城市套路深，我要回农村!

但是农村分布式光伏发展还处于起步阶段，所以要想加快分布式爆发的进程我们要做的还有很多。

来源：光伏联播

文章作者：光伏家平台