专访 | “内省者”丁永强：古瑞瓦特决胜光伏逆变器“红海”的3大制胜心法

有一种力量，无人能挡，它永不言败，生来倔强;有一种理想，照亮前方，它披坚执锐，傲视苍茫。

有一个人物，敢拼善闯，令人钦佩，他叫丁永强;有一个品牌，快速成长，闪耀光芒，她叫古瑞瓦特。

今天，当我们提起光伏产业，提到其中的光伏逆变器、光伏储能系统，丁永强和他建立的古瑞瓦特所创造的成就已然成为了行业的一个不可磨灭的印记，必将会给整个行业的发展烙下一个深深的烙印。

丁永强、深圳与古瑞瓦特

1980年2月在湖北随县的一个普通粮站工人家庭，一个男孩呱呱坠地。长辈们给这个家中的长子取了一个响亮的名字“丁永强”。

半年之后，在距离随县1200公里之外的广东省深圳，掀起了一场翻天覆地的变革，这场大变革改变了一个国家、一个城市、乃至一代人的命运，让一个默默无名的小渔村成为无人不知，创造出无数经济奇迹的城市。

1980年8月26日，经过全国人大常委会批准，设立经济特区，从此深圳成为全国改革开放的最前沿和桥头堡......

当时还尚在襁褓里的小男孩，一定不会想到：在20年后的某一天，自己的人生轨迹会和这座远在1200公里外的大城市紧密地联系在一起。仅用了短短的8年时间，他带领的深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司(以下简称“古瑞瓦特”)就成为了一家国内专业提供光伏逆变器，光伏储能系统和用户侧智能能源管理系统解决方案的国家高新技术企业。

作为早期以外贸为主的企业，古瑞瓦特在创办初期就开始了自己的全球化布局，目前拥有了7个分公司和6大仓库，其产品销往澳、欧、美、亚、非、拉六大洲的100多个国家和地区;古瑞瓦特的家用光伏逆变器出货量连续六年保持出口第一，在国内同一领域的市场份额超过35%，成为中国家用光伏逆变器第一品牌;它是第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家，更以最快速度成为国内最大的户用储能系统解决方案供应商。

钱钟书先生曾在《围城》中写道：天下就没有偶然，偶然不过是化了妆的、戴了面具的必然。一个人和一个企业的成功，虽然有他的偶然性，但必然性一定占据了主导地位。

光伏逆变器作为光伏电能直交流转化的关键核心部件，一直都是都是强者如林、虎狼环伺，竞争极其激烈。

有统计显示：2012年行业最高峰的时候国内光伏逆变器厂家超400家，而到2017年，出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，而活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已经屈指可数。

在多次的行业洗牌中，古瑞瓦特成功避开行业内的多次危机，保持公司持续盈利8年，究竟有哪些成功的秘诀呢?

初识丁永强

临近五一节长假，深圳的交通显得更加繁忙，来自全球各地的交流讯号密集地飞抵深圳宝安国际机场，宽大的候机大厅，密集如织的人流，彰显着这座城市的年轻、活力、包容与开放。

正是这座城市的开放与活力，才成为了创业者们拼搏和奋斗的乐园，孕育出了腾讯、华为、平安、万科等一大批大家耳熟能详的大公司，古瑞瓦特在这方热土应运而生，以长远的布局、不懈的拼搏，成为新能源企业中的领头羊。

为了揭示丁永强的个人成长经历、创业成功的特殊心法以及古瑞瓦特公司的骄人业绩，《光者》杂志记者一行来到深圳宝安区3号光明路28号——古瑞瓦特的总部所在地，与丁永强进行了一次深度的交流和思想的碰撞。

在办公大楼3楼靠内侧一间宽敞的办公室里，我们见到了员工们口中的那个“性格宽厚、朴实如邻家兄长般”的丁永强。

看到《光者》杂志记者的到来，丁永强主动迎上前来，带着亲切的笑容和每一位记者热情的握手，这一切都显得无比的自然随和、没有半点的做作。可能由于一直以来的乐观与开朗的性格所致，丁永强看上去显得很年轻，充满朝气与活力。让人丝毫觉察不出眼前的这个人已经将近“不惑”之年，是一位掌管着1200多人大公司的总裁。

春末夏初的阳光从办公室明亮的落地窗户照进来，明灭的光线中丁永强洒然微笑，在别致的木制茶几上泡上了一壶香茗，对话就在轻松愉悦的氛围中开始了。

一个优秀的“内省者”

正如本文开篇提到的那样，80年出生的丁永强在湖北随县的一个粮站工人家庭中长大。小镇安静的生活给了他一个非常快乐的童年。

初中之前的丁永强，偏爱体育运动，特别是游泳，春夏时节邀上三五好友，在小河之中畅游几个来回就是那个年代孩子们最快乐的时光了。到了初中以后，当时非常流行的就是街机游戏，年幼的丁永强常常沉浸在游戏的世界中，忘却了时光。

丁永强告诉记者：自己不属于那种勤奋的孩子，成绩却往往能保持在班级中的前几名。勤奋在学习的过程中固然是十分重要的，但学习后的反思更为关键。

丁永强自认为是一个“内省的人”， 年幼的他就常常一个人坐在教室的一隅，静静思考，思考天地万物、鸟兽鱼虫;思考一天的成长、收获、得失。这个爱思考的习惯一直延续至今，现在的丁永强每天仍花超过4个小时以上的时间思考，思考企业、思考个人、思考未来......

(古瑞瓦特总裁丁永强)

丁永强或许不一定知道，早在2500年前，儒家学派代表人物曾子与他有着极其相似的爱好。他曾说：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?翻译成白话文就是：我每天多次反省自己：替人谋事有没有不尽心尽力的地方?与朋友交往是不是有不诚信之处?师长的传授有没有复习?

一个人如果在工作中经常内省，他一定会越来越优秀，在生活中经常自省，他一定是一个值得家人和朋友信赖的人。一个人如果每天检查、总结自己的成败得失，就不容易再重蹈覆辙，更容易获得别人难以取得的成功。

儒家学派的开山鼻祖孔子也有一句脍炙人口的名句：学而不思则罔，思而不学则殆。丁永强就这样一边开心玩乐、一边思考、一边学习，轻轻松松成为了一名公认的“学霸”，一路从小学、中学，直到考取湖北当地的高等学府——华中科技大学。

2005年，丁永强顺利从华中科技大学电力电子专业硕士毕业，之后进入到国际知名的伊顿电气光伏事业部从事研发工作。

2010年，丁永强三十岁，“三十而立”对于每一个男人来说都是一个非常重要的时间节点。

在聊到自己创业的初衷时，丁永强显得很坦然也很直率：“在一个企业做到一定的阶段，会一个时间节点：留下来，可能自己未来的发展已经受到限制;走的话，可能会有一片更广阔的空间。还能继续做自己比较擅长光伏逆变器这块的业务，大家对逆变器未来的发展前景也特别的看好。当时想法很简单，先出去试试，做得好就赚了，做的不好，大不了再找一家公司继续打工、做研发。”

经过一番深思熟虑之后，丁永强做出了人生当中一个非常重要的决定，离开原来的公司，与几位同事一起创办了古瑞瓦特。就这样这几个毫无经验的年轻人，如电影《中国合伙人》里的情节那样，开始了自己的创业征程。

快不仅是一点

2010年，光伏还是一个新兴市场，主要应用还是在欧美、德国、澳洲等经济发达国家。在通过对比和各种考量之后，丁永强选择了当时还是“群雄混战”的澳洲市场。在那种市场竞争格局还没有确定的市场，一个崭新品牌的进入还是存在很多机会的。

其实从创业之初，丁永强就展现出了他强大的营销天份，“古瑞瓦特(Growatt)的英文名”，意思是：“增长和发电量(瓦特)的”，意即给客户“增加发电量”，对于当时主要做外贸的公司来说，这样的一个名字很容易让客户能够记住并且留下深刻的印象。

说干就干，丁永强带领团队开始了针对澳洲市场机型的研发工作。时间和机遇稍纵即逝，新的机器必须要尽可能快的投放到市场中。回忆那个时期，丁永强仍然觉得记忆犹新：“我们核心的研发团队一直有逆变器方面的技术积累，所以，那个时候整个团队加班加点地工作做测试、改良，只花了不到3个月的时间就把适应澳洲当地电网标准的新机器研究出来了。这是其他公司完全无法想象的速度。”

从此， “速度”就成为了公司发展前进的主旋律。现在的古瑞瓦特仍然保持着3--6个月可以生产出一款新的产品的迭代速度。

投放到澳洲市场之后，由于性价比高，很快受到了当地经销商的追捧。古瑞瓦特在澳洲的第一个大客户，是一个名叫鲍勃的当地光伏经销商。因为产品品质高，性能稳定，在短短两个月的时间里，鲍勃就采购并安装了3000台的机器。事后，他对古瑞瓦特的逆变器有这样的一个评价：“我做了30多年的电气，古瑞瓦特是我见过的最奇迹的公司”。“奇迹”应该是从能够客户口中说出的对一个公司最高的赞美了!它不仅是对企业产品的质量的认可，更是对企业未来的发展前景的认可!

鲍勃购买的3000台机器也给古瑞瓦特带来了丰厚的利润，丁永强也由此获得了自己人生中的“第一桶金”。凭借着敏锐的嗅觉和正确的战略方向，古瑞瓦特在市场上异军突起，成为了中国光伏逆变器海外市场的领军企业，而取得这个成绩只用了短短18个月的时间!

我们来看看这一张闪耀的成绩单：

2013年，古瑞瓦特成为意大利市场最大的中国逆变器供应商,荷兰市场第二大逆变器供应商。

2014年，古瑞瓦特成为英国最大的组串式逆变器供应商，泰国最大的逆变器供应商，市场占有率达45%。

2015年，古瑞瓦特成为第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家，户用储能英国第一，欧洲第二。古瑞瓦特也以最快的速度成了国内最大的户用储能系统解决方案供应商。

截至2017年，古瑞瓦特家用光伏逆变器的出货量连续六年来保持出口第一，在国内同一领域的市场份额超过35%，成为中国家用光伏逆变器名副其实的第一品牌。

我的眼里只有你

对于丁永强个人来说，最大的挑战是如何完成从一个技术工程师到一个企业管理者的转型。这种蜕变过程无疑是极其艰难而痛苦的，从刚开始的一个只会搞产品研发的工程师，要逐步成长为一个精通生产、销售、市场、管理等多方面企业经营管理相关知识的企业家，这种成长的痛贯穿于公司发展的全过程，其中的酸甜苦辣是常人无法想象的。

在丁永强看来公司成长最核心的问题其实不是产品的问题，而是人的问题。影响一个企业发展的最关键因素还是人。

丁永强坦言：“企业在发展之初，由于一路顺风顺水，忽视了对人才梯队的建设和培养。业务增长过快，公司扩张很快，当时各分公司和项目公司都需要管理者，这个时候很多人其实还并不具备担任经理能力，过快的拔苗助长，也造成后来在一些国家的部分业务并没有像计划中的那样开展好。”

团队发展和成长的问题，如何激励和让优秀的员工尽快成长，成为摆在丁永强面前的头等大事。

丁永强阐述了他的观点：“正如当时我从伊顿电气离职，一个人发展总会存在这样的一个时间节点，到了这个时间，你要么更进一步，要么就选择离开。对于个人来讲，一个人的发展能否与企业的发展现状和需求相适应、匹配，这是最重要的。所以一个优秀的企业要不停地给员工去创造平台，及时发现那些能够在关键时间节点突破自我的人，然后重用他。”

当被问到最看重员工的哪一方面的素质时，丁永强就回答了非常简短的三个字“可塑性”。一个员工可塑性强大与否?更重要的是他自身能力的一种体现。能否适应各种环境的变化，随着岗位的调整、职责不同能否尽快的胜任。

现在，古瑞瓦特已经建立起了一套完整的人才培养机制。除了每年在大学高校招收新人，公司还会定期组织内部培训和学习。建立内部培养为主导的人力资源路线，让所有适合这个舞台的人能够得到长远的发展。公司每个部门如果有对部门管理和人才培训的需求，都可以向公司进行申请，由公司进行统一的安排。

正是有这样的一套人才的培养、晋升制度，构建起了古瑞瓦特强大的人才梯队，为公司的进一步扩张和发展提供了充足的人力保证。

品质决定基础，价格抢占市场

在丁永强的眼中智慧能源最核心的是品质+成本。品质是第一位、性价比是第二位的。

公司在技术研发和产品品质的提高上下足了功夫，公司目前拥有员工数1200人，其中研发人员就占200多人。研发核心成员由最早涉足光伏逆变器领域的核心专家团队组成，有超过十八年以上的技术沉淀，拥有核心技术的自主知识产权，获得了六十多项专利。

同时，公司拥有一支一流的品质控制团队，重要部件全部采用国际一线品牌，自制品方面通过建立自有产品生产线的方式，不但降低了采购成本，提高了效率，还更有效地控制了产品质量。

丁永强同时还是价格战的坚定倡导者。

他认为：“客户无法特别明确感知到光伏发电，所以光伏产品的体验感对用户来说并不是特别的关键，大多数时间，光伏电站就是静静地在那里发电，电站装完之后客户甚至不一定记得了。他们更多地还是关心成本问题，能不能更加廉价的使用能源，投资收益率是否高，多久能收回成本。”

在他看来，能源就应该是以尽可能低的价格到达用户的手中。这才是核心竞争力!品质永远是相对的，价格是绝对的。在一个很成熟的市场不可能出现一个非常高的毛利。在低毛利中求效率，在低毛利中求利润。降价，其实是顺势而为的事情。“我比公司里任何一个高管都支持降价去占领市场份额!”。

正如同在广东的另一家家电知名企业格兰仕那样，它的微波炉曾连续12年在中国市场销量第一。发展到今天，格兰仕一直不变的主要竞争策略就是价格战，也因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。有媒体报道，原格兰仕董事长梁庆德的思路是，格兰仕要做到微波炉产品的全球垄断，铆足力气一个拳头打人。“做绝、做穿、做烂市场，在单一产品上形成不可超越的绝对优势。”

正因为古瑞瓦特逆变器拥有的超高的性价比，使它成为了组串式逆变器市场上令所有竞争对手望而生畏的力量。也确保了其在全球组串式逆变器市场上“龙头”的市场地位。

2017年，深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司在国内组串式逆变器市场份额超过30%，全球市场的总装机量高达3.5GW，增长率达200.06%。这一串闪亮的数字都印证了古瑞瓦特一直奉行市场战略的无比正确。

未来已来，我们的征途是星辰大海

关于公司未来的发展，丁永强告诉光伏盒子的记者：古瑞瓦特将继续致力于给客户提供便捷、便宜的人员调度方式。除了光伏逆变器，还有储能逆变器、家庭能源调度管理设备：热水控制器、空调控制器等方面提供多种的解决方案。

随着国内分布式光伏设备的蓬勃发展，古瑞瓦特会更加重视对国内市场的开发和深耕，做好产品和服务。在行业内举办“光伏群英汇”，免费向大众普及光伏知识、传播光伏好声音，同时提供“线上+线下”全方位服务模式。开展“光伏群英汇在线论坛”，免费为用户解答他们关心的各种行业问题。希望更多的人重视电站的安装质量，走品质之路，让老百姓安全、放心的使用清洁能源。

关于团队，丁永强说：对于他个人来说，赚钱带来的满足感已经很少，而且消失得也很快。他现在每天思考得更多的是：如何不辜负跟随着自己的整个团队，如何让团队跟自己和公司一起成长。人的幸福来自哪里?能够让周围的人一起幸福，才是最大的幸福!

他说，现在，或许我们已经处于某个高度，但勇于攀登，超越自我，那才是古瑞瓦特的全部意义，才是我发自内心的选择!我们的征程是星辰大海!

采访结束之余，《光者》杂志记者突然想起曾看过的一句话，用来描述丁永强这一路走来的心路历程，似乎再恰当不过：“让我们成为什么样的人，并不是我们的能力，而是我们的选择!”

文章作者：梅伟 丁志豪