新政60天丨大道至简，通变致久：洞察这四点变化 助你应势而为（下篇）

“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”，大道至简，通变致久。

“变”与“不变”像是这个世界的两极，一极承载着过去，另一极引领着未来。光伏新政亦如是，一手举起了分布式着力发展的大旗，一手吹响了高质量发展的号角。

这一期，小天带你从政策、技术、市场、企业发展等四个维度，来看看新政之后户用有哪些变化，为亲们解析户用发展新思路。

01 / 国家政策：行业由高速发展向高质量发展转变

细致的政策解读总是极具公信力。

2017年10月，在党的十九大报告中，习近平总书记明确指出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。“

2018年6月1日，国家能源局在“新政答记者问”中明确提到，“光伏在能源革命中具有重要战略地位，新政是要促进光伏行业高质量发展。”

2018年7月25日，中国光伏行业协会(CPIA)年中会议召开了以《高质量分布式光伏应用》为主题的研讨会。国家应对气候变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰表示：

“坚持高质量发展，将光伏发展重心从扩大规模转到提质增效上来。从重规模扩张到重发展质量，优化规模管理，保持合理发展节奏，充分发挥太阳能随处可取特点，不断优化开发布局和发电结构。

落实国家创新驱动发展战略，以技术创新推动光伏行业技术进步、产业升级，坚持质量第一，以优良的产品质量、建设质量、服务质量，推动光伏行业高质量、可持续发展。”

国家能源局新能源和可再生能源司新能源处处长熊敏峰介绍，下一步，国家能源局将继续在光伏扶贫、分布式市场化交易等方面发力，同时加大市场监管和诚信体系建设，促进行业高质量健康发展。

究其根本，国家政策是要“促进光伏行业高质量发展“，鼓励优秀的分布式(户用)光伏企业走的更远更稳。

02 / 技术创新：增效降本，持续降低用户投资成本

新政下发，一方面可以缓解我国光伏行业所面临的产能过剩、弃光限电、补贴缺口等问题，另一方面可以倒逼企业节能降本、提质增效。

专家认为，规模的限制会倒逼光伏产业链进行技术创新和产业链管理升级。

光伏企业想要获得长足发展，必须加快转型升级，从拼规模、拼速度、拼价格转向拼质量、拼技术、拼效益，走“降本提质增效”的高质量发展之路，这应当成为未来光伏产业健康、持续发展的核心和关键。

中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华表示，未来行业发展应从“重规模”转到“提质增效”上，促进就近开发、就近利用，提高清洁能源利用水平，坚持技术进步和质量第一。

户用光伏企业下一步应当推动技术创新和模式创新，一方面通过技术、科研等多方面的努力降低生产成本，另一方面需要加强供应链管理，降低非技术成本。

户用光伏企业应当以高质量的产品为基石，探索更深层次的创新突破模式，提升品牌影响力和核心竞争力，为消费者提供高质量的产品和高品质的服务，推动光伏行业发展。

03 / 市场细分：差异化产品满足不同客户需求

孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。新政下的户用市场需要更为精准的策略布局。

根据全国差异化的市场情况，天合富家综合全国日照时数、地方补贴、支配收入、人口状况四个维度，将全国市场进行重新划分，用差异化的新产品组合进行精准布局，为不同区域的终端用户提供最佳产品选择。

市场剖析▲

天合富家应时而动，先后开发了高端版产品智慧芯、升级版产品电多多3、技术领先产品美好芯S、经济版产品电多多E、高效能应用化产品阳光棚、光伏+储能及光伏+热泵等，以此来满足不同市场、不同客户需求。

04 / 天合富家：持续提升产品质量和服务体验

面对产业政策调整，政策的出台在一定程度上起到了“供给侧改革”的作用，产业在未来一段时间内将进入落后产能的淘汰期。

中长期来看，户用光伏行业将会呈现一种“马太效应”，具有核心技术优势和强大品牌优势的公司将会脱颖而出，最终会催生户用光伏行业高品质发展的主旋律。

新形势下，天合富家以客户体验为中心，以原装标准为指导，在技术创新、质量升级和服务优化机制上实现新的突破，全面升级渠道的高标准精细化管理。

目前，天合富家已经在AI大数据全程质控系统、无人机全景勘测、智能化仓储运输信息管理平台、信息化的全流程质量管控平台、TSC智能云服务中心等信息化建设等方面实现全面推广应用。天合富家通过移动互联，为用户提供更好的产品与服务体验。

CHANGE

不变是思路(详见上篇“四大维度解析户用光伏行业的“变”与“不变”)，户用光伏的春天尚未到来，未来可期。变是出路，新形势下，唯有剖析市场、不断创新、增效提质才能破局新生。

思路决定出路，天合富家作为中国光伏行业协会户用专业委员会联席主任委员单位、中国户用光伏行业推广联盟理事长单位将通过自身的创新来不断提高竞争力，为用户提供高品质产品及优质的服务，促进行业的健康有序发展。

18年前，美国的互联网泡沫破灭，有的人一片哀嚎，有的人已经在硅谷潜心智造，崛起为新一代互联网巨头。

新政风波之后，从业者归于平静。唯有沉心致远、创新求变，以高质量的产品和高品质服务回馈用户的光伏企业，才能最早打开万亿户用蓝海市场的风口。