东方日升总裁王洪：抓住行业波动期 力争杀入全球前三

7月27日，每半年一次的中国光伏行业协会回顾与展望研讨会在北京召开，多位光伏大佬云集，回顾过去，对话未来。

今年上半年，531新政成为了整个光伏行业的重要事件，降补贴、限规模，火热的市场行情迅速跌入冰冻期。如何应对531新政带来的冲击波、未来该何去何从成为了研讨会的最主要议题。虽然不论政府官员还是协会领导，都在传达积极的信息，但整个行业的迷茫与悲观依然消之不去!

作为亲身经历了光伏行业历次寒冬大调整的一名老兵，王洪倒是显得十分淡定。对他执掌的东方日升(300118)，他更是自信满满。“上半年东方日升海外份额已经占到60%，新政冲击不大。我们原有扩产计划不变，内部目标是三年冲前五，五年冲前三!”王洪告诉华夏能源网(微信号：hxny100)说。

从一家村办企业到光伏行业的上市公司，从主营草坪灯到组件产能位列全球前列，东方日升这一路走来有艰难波折，更有成长喜悦。2014年9月，应东方日升董事长林海峰之邀，王洪加入公司担任总裁。这四年间，东方日升营收增长了3.8倍，利润增长了9.7倍。

在市场风浪中，东方日升稳步前行，据知名市场研究机构IHS最新公布的2017年前十大晶硅制造企业排名，东方日升排名第八。东方日升年报显示，截止2017年底公司组件年产能为6.6GW。

如今，储能市场炙手可热，作为A股光伏龙头，东方日升再次提前布局，拟收购江苏九九久科技有限公司100%股权。这对于近年来业绩持续增长的东方日升而言，是加速转型升级开拓市场新“蓝海”的重要一步。

未来究竟如何再进一步?让我们一起来听听王洪对于当下整个光伏行业的思考和东方日升的未来布局。

华夏能源网：2014 年，东方日升营业收入和利润分别为 29.5 亿和 0.67 亿，2017 年上升至 114.5 亿和 6.5 亿。不管是从利润还是从营收来看，这几年东方日升的增速都还不错。回顾这几年的发展，东方日升跟同行比做对了什么?

王洪：每一家企业各有特点，很难扯平了做完全的对比。从我们的角度看，东方日升的财务控制比较好，稳健、健康，这在当下的市场状况下更显宝贵。日升的负债率一直在50%多左右，2015年曾超过60%，后来我们通过定增融资又回到了50%多。

日升对整个行业发展的时点踩得很好。2013年，国内支持政策出来后，都有发展机会，但是兜里没钱有机会也做不了，但是日升正好处在快速发展时候，有钱也有机会。在去年，我们又做了30多亿的定增，今年的快速发展也跟这个有关系，现在又遇上政策调整，但是我们的基础已经打好，这一次的调整对我们是新的发展机遇。

华夏能源网：531新政对行业影响很大，对东方日升的业务有没有冲击?将如何应对?

王洪：531新政对我们的冲击不是太大，全产业链降价之后，我们的组件毛利基本跟之前持平。去年，我们的海外、国内市场份额为45%和55%，今年上半年我们的海外市场份额已经超过60%，所以相对来说新政对我们的影响不是那么大。

做光伏不能只看国内，一定要看全球市场，531新政影响的主要是国内市场。这么多年，光伏已经经历了多次市场热点转移。最早时候欧洲市场挺高，后来日本起来一波，印度又起来一波，现在像墨西哥、南美等遍地开花，去中心化趋势明显，大家对某一个市场的依赖不是之前那么大了。现在这些市场整体都在往上走，很多都是吉瓦级的了。随着价格下降，海外市场达到平价的地方越来越多，整体需求会越来越好。

华夏能源网：东方日升60%的海外市场占比中，哪些国家是销量最大的?在开拓海外市场中，东方日升有什么样的经验和教训?

王洪：从上半年看，印度、墨西哥、澳大利亚、非洲是我们排在前边的几个海外市场，下半年埃及还有几个大的项目落地，出货量也会不错。大家都很看好的印度市场，东方日升很早就在布局，出货量水平稳稳占据前三甲。

东方日升一直把海外看成很重要的市场，以全面布局应对国内需求波动。下一步，日升海外出货量量还会增加，我们会继续加大海外销售团队的力量。

华夏能源网：531新政之后，国内的市场需求降得比较厉害，产能很可能会严重过剩。东方日升的产能扩张计划有没有调整?

王洪：东方日升在最近几年一直在做产能扩张，尤其是2014年、2015年比较多。我们并非是单纯的增加产能，在扩产能的过程中在产品销售上下了很大功夫，在产品品质上的用心程度也提升很多。

我们的扩产都有订单在等着，包括现在，我们的订单都很满。所以531新政之后，我们原有的扩产计划其实是没有变化的。下一步，我们将在金坛、义乌投资建设两个5GW的电池组件项目，大概2-3年的时间做完。10个GW做完之后，我们的总产能做到16、17GW，就算打个8折实际产量也有12、13个GW。

华夏能源网：每一家公司未来的产能扩张，跟他们的战略预判有很大的关系，有一些领头企业预判制造已经没有太大前途，因而纷纷转型。东方日升对未来的市场有怎样的预判?未来的战略重点在哪里?

王洪：东方日升的扩产计划预计在2020年完成，到那时全球市场大概是145GW-160GW，我们还占不到10%。在未来，一个企业只有占到10%-20%，才能做到前几名，前3名每家占20%左右整体占到60%，这个行业才算走向成熟，现在这样的恶性竞争就会少一点。

东方日升具有良好的财务状况，现金流也比较高。另外，我们投资的设备比较新，都是进口的;同时，海外也有一定优势。综合起来，我们还是有机会再往前走走，我们预期是三年冲前五，五年冲前三，这是我们内部定下的发展目标。

未来我们还会专注于两个行业：新能源和新材料。当然会有竞争，但是所有行业只要你做到了前几名都很困难。那干脆我们就先把自己有优势的这两块做到行业前一两名去，然后再考虑转型，如果你做不到行业领先，考虑别的就没有太大意义，还有很大的空间等着你去努力呢。

文章作者：王康鹏、史雅桑