SMA：以“德国智造”布局能源全产业链

2018全球逆变器市场前景如何?光伏业内众说纷纭。据GTM Research研究报告预测，今年全球太阳能光伏逆变器的出货量预计仅增长2%，超过100GW。与去年的23%相比，竞争格局已然进入白热化阶段。德国光伏逆变器制造商SMA作为全球光伏逆变器技术领导者，2017年的出货量占据全球市场份额的近十分之一，位居全球前三强，成为了业界关注的焦点。

在前不久落幕的SNEC光伏展上，SMA展台再次成为光伏逆变器品牌馆的亮点之一，一站式解决方案的箱式MVPS、SMA德国工厂VR实景体验等产品的重磅亮相，让参展观众近距离的感受到“德国制造”的魅力。同期，SMA全新推出的ennexOS跨界能源管理系统还荣获了SNEC十大亮点最高奖——太瓦级钻石奖。

“精益求精、与时俱进”，

从逆变器产品向能源管理平台布局

据了解，SMA拥有37年的悠久历史，其系统方案涵盖户用、商用、大型地面电站、服务和离网&储能等诸多领域，业务遍布欧洲、北美、澳大利亚等区域。SMA进军中国市场后,通过内部优化调整，包括研发团队、生产工艺和管理体系的优化提升，设立SMA中国，为中国市场本土化策略做准备，也为其品牌国际化之路奠定了基础。

对于今后逆变器市场的走向，SMA中国区销售副总汪婷给出了国际能源网/光伏头条记者这样的答案，未来逆变器发展靠的不是低价竞争，靠的是产品品质和服务。“面对新一轮的行业洗牌，企业或多或少都会受到冲击，唯有高品质的产品才能经受得起市场的检验。而SMA是一家德国公司，非常重视技术研发工作，骨子里渗透着德国品质的精髓与血液。正是有着这种追求卓越品质，精益求精的钻研精神，才成就了如今SMA的品牌和影响力，所以SMA不会为了降低价格，而降低产品的品质。我们会持续投入研发来提高产品效率，甚至提高生产效率，来达到降代成本的目的”，汪婷如是说道。

据了解，SMA每年都会投入巨资从事研发，据粗略统计，公司每年在研发上的花费投入可达到销售额的10%。汪婷表示，“我们一直认为，技术的创新变革是企业生存发展的根本，而创百年企业是我们的长远战略目标。”

提及此次SMA展出的一站式解决方案的箱式MVPS，汪婷表示，该产品有几大亮点，其一，产品内部的元器件都是采用大品牌，精细化制造，与大型光伏地面电站的匹配性非常高，赢得了诸多海内外客户群体的高度赞誉;其二，该产品平台提供5年质保，解决了用户的后顾之忧;其三，由于国外安装工人专业水平较高，其对现场施工管理要求相对更严格，因此箱式MVPS在海外项目的并网风险较低，甚至达到了零风险。目前，一站式解决方案的箱式MVPS的客户群体非常广泛，包括中建材、青海黄河上游、南瑞太阳能等在布局海外市场，进行EPC光伏业务的大型央企。国际能源网/光伏头条记者关注到，该产品在中国市场的份额相对来说很小，但据汪婷介绍，考虑到系统成本，尤其国内在后期运维服务面对的挑战比较大，因为与国外相比，施工安装标准、安装质量等方面都还存在一定的差距。

纵观当下全球能源市场，SMA中国总裁张勇博士在SNEC 2018全球光伏领袖对话所言，随着可再生能源在电网中的比例逐步提高，越来越多的能源消费者变成了能源产消者，如何管理未来去中心化的能源网络正变得越来越重要。

为了适应这一能源市场走势，更好的搭建这一便捷、无缝衔接的能源网络，SMA适时推出了ennexOS跨界能源管理系统，该系统是主要针对全球商用、小型工业用电站能源管理的全新物联网平台。“用户为什么选我们的产品，我们能为他们带来怎样的价值?”汪婷认为，为用户尽最大可能节省成本费用的基础上还能将能源管理调控的更便捷、更完善，这应该是企业做能源系统的初衷。

ennexOS的网络系统简单易懂，用户自己就可以操作。以超市应用场景为例，屋顶光伏、超市附近的车棚光伏以及新能源电动汽车等等，就组成了一个简化的能源圈，什么时候供电，供多少电量，用这一系统就可以实现。 目前，国内大多数光伏企业都在涉足监控侧智能运维的研究，但仅仅限于应用端，而ennexOS系统可以称之为小型能源体系，其实现了多能互补，通过大数据分析和能源流量的智能管理，用最优的方案调用合适的能源，从而达到降低成本的目的。

“高瞻远瞩”的长远战略布局

在与国际能源网/光伏头条记者交流中，汪婷强调，随着国内补贴力度的逐渐下降，中国光伏市场正向着理性阶段过渡，SMA不会参与到价格战的厮杀中，因为我们坚信，技术革新是成本下降的根本。除了市场需求导向是第一要素，产品差异化的研发是企业制胜的秘诀，性价比永远是与产品成本成正比例的。如果用互联网思维去快速降本、降价，那最后的结果可想而知。毫无疑问，短期快速扩张所产生的成效也是短暂的的，中长期规划才是SMA的战略措施。

此外，目前全球光伏市场格局的变化很大，大部分企业做好了今明两年的市场战略，SMA则从整个行业出发，高瞻远瞩，去关注并规划了未来3-5年的市场开拓布局。在汪婷看来，这些也会吸引到更多合作伙伴的加入，目前诸如比亚迪，特斯拉、LG化学等都是SMA的客户群体。例如，SMA的户用储能系统与比亚迪的锂电池相匹配，在美国一经上市，一个月就售出1000套。

能源局在SNEC之后发布了531的一系列新政，对于光伏行业短期看来是个不小的冲击，但SMA相信这也是对光伏行业的一次机会，光伏企业可以慢下脚步，思考，调整，多投入精力和资源在产品的研发上，驱逐劣弊，进行适当的资源优化整合。以更理性，健康，成熟的状态来迎接平价上网。

对于未来的中国光伏市场，汪婷非常看好。作为光伏逆变器、储能以及运维等领域的佼佼者，SMA也会继续在光伏领域深耕，并延伸至整个能源领域进行谋篇布局，同时也会更加重视并开拓中国区域的业务，力求在全球范围内部署能源市场战略规划，助推全球能源建设事业快速发展。