【企业新闻】明明是一家线上电商，618偏偏不按套路出牌

说到这几天最火的热点，除了让人痴狂的世界杯就是让人吃土的618了。

作为全电商业界的一大“圈钱”盛事，618期间，每家平台自然少不了以大手笔大操作大事件大营销的动作拉近和消费者的距离，毕竟得民心者得天下。首屈一指的便是天猫和京东这两家巨头了，或是以降价优惠的方式攻占受众的消费G点 或是以感性共鸣的方式挑拨受众的情绪G点，这是被其他各家追随且已经形成模板的程式化做法。

可偏偏有这么一家专注于薄膜太阳能发电产品的垂直类电商平台——汉能电商，打破常规梏桎不按套路出牌，明明是一家线上电商，618偏偏“不务正业”和年轻人玩起了新时尚

新时尚打造 新品发布

在其他各家电商平台忙着为618大促准备时，汉能电商正专注于即将在上海举办的新品发布。于是，在6月13日的上海CES(亚洲消费电子展)上，汉能电商借势公布了即将上线售卖的三款潮流新品——“汉能 薄膜太阳能发电纸储能版”、“汉能 薄膜太阳能发电包时尚系列”、“汉能 薄膜太阳能发电包商务系列”，三款高颜值产品以如此高调的方式一经亮相，就吸引了一票消费者的注目，硬是把大家的消费电子展变成了自家产品“维密秀”，霎时间在展会上刮起了一股时尚之风。

新地标发问 新品采访

上海新品发布，北京新品发问，一南一北相互呼应，强势打造新时尚强风暴。

在上海新品发布的同时，汉能电商在北京选取时尚地标——三里屯作为发问地，以聚集在三里屯的潮流时尚群体为采访对象，以高颜值的薄膜太阳能产品拉近和受众的距离，以面对面的零距离方式传播新品的产品点及汉能电商的品牌信息。

整个访问过程，以产品颜值外形为主要发问，软性植入汉能电商618信息，既向年轻人群传递了汉能新品的时尚感，又隐形地在受众心中种下了汉能电商618活动信息;同时，作为时尚潮流受众代表的三里屯聚集人群，汉能电商将其与产品进行绑定，使其产生强关联，在一定程度上更夯实了新品的时尚感，对于618主要购物群体的年轻人来说，无疑更增加了亲近感。

新““广告”轰炸 新品预售

在各家电商平台疯狂砸钱以大制作的广告在618期间轰炸消费者脑海的同时，汉能电商以“曲径通幽处”的方式另辟蹊径，将街头访问视频作为软性广告发布在双微和线上平台，这无疑是一种新型的能让受众欣然接受的“广告”。因为，每一条“广告”都是受众自我的演绎，相比较于其他电商平台传统的疯狂广告轰炸，这种形式在拉近用户距离上具有得天独厚的优势。

618期间，每一个受众接收的信息相比较原来，都更加的碎片化、复杂化，而如何在受众复杂繁多的碎片信息里脱颖而出，这是决定受众能否记住品牌及产品信息的关键。汉能电商双微平台连续三天的“广告”，对于受众来说，它是一种看见自己的方式，受众在视频里寻找自己的过程，就是在不断被传递、不断潜意识强化记忆汉能电商618信息的过程。

汉能电商在新品发布之后，便开始在线上进行预售活动，线上线下双向打通对于受众来说，极大地缩短了自我本身和新款产品的距离，无论是空间距离还是时间距离。受众在自我创造““广告”的过程中，不断地接受获取新品信息，一旦产生购买欲望，便可以直接在汉能商城预售下单，中途不产生任何延迟行为动作，从受众自我制作“广告”到受众自我获取信息，再到受众产生购买倾向形成购买行为，一气呵成，形成以受众为中心的营销闭环。

新型KOL聚集 新式推广

618期间，为了更大的曝光度、更强的知名度，各家电商平台更是掀起了KOL的抢夺大战，时尚类KOL、娱乐类KOL、情感类KOL纷纷被各家电商瓜分，以求借势KOL流量及其影响力，在618这场混战中打响自家品牌，增加产品销售。

汉能电商以一种明智的选择，巧妙地避免了这场KOL抢夺混战，没有像其他各家电商平台一样盲目地以“价高者得”的方式争夺KOL，转而巧妙地选择与自家薄膜太阳能产品更加契合的户外KOL、京东、天猫的带货KOL，以传播为出发点，以卖货为落地点，摒弃传统KOL图文推广形式，转而以KOL视频合集的新玩法，强势刷新618营销方式。

不得不说，汉能电商在此次618期间以一种不按套路式的新玩法，真正地将品牌、产品和消费者联系在了一起，强有力地拉近了自己和受众的距离，巧借新品的时尚感直戳年轻受众对新鲜事物的好奇心，不知不觉地将受众转变成了整个营销的中心，形成了围绕受众的营销圈。