十年艾伏 匠心智造

和国内很多优秀的逆变器厂家一样，艾伏新能源早年将更多的精力放在了国外市场，直至国内光伏市场回暖之时，历经国外严苛标准洗礼之后的艾伏新能源，将部分精力移回了国内市场。也正是这样的发展背景，艾伏新能源始终保持了一种对产品质量执着的追求。多年来对产品质量严苛的重视下，艾伏新能源在国内也已发展成为光伏市场的主流逆变器厂家，艾伏新能源的产品也成为了用户口中的好产品，受到了更多系统安装商的青睐。

不断自我突破与创新

此次SNEC展，艾伏新能源携自主研发与生产的单相1-8KW，三相5-60KW全系列逆变器隆重亮相，同期，发布了全新一代户用光伏储能逆变器。

艾伏致力于组串式光伏并网逆变器的自主研发和生产已有十年历史。每一台艾伏逆变器严格执行行业生产和质检标准，并成功销往欧洲、美洲、澳洲、亚洲等国家和地区，并在当地形成成熟的销售、技术支持、售后及仓储的网络体系。2013年艾伏率先进入技术要求苛刻的日本光伏市场，经过五年的市场深耕，直至现在仍是国内少数稳定出口日本市场的光伏逆变器制造商。

中国户用光伏第一人，原上海电力研究所所长——赵春江教授建的第一个户用光伏电站使用的就是艾伏单相5kw逆变器。并于2012年荣登CCTV-2(中央电视台财经频道)大型演播室谈话类节目 - 《对话》，节目主题《光伏血战的秘密》。

2016年是国内户用光伏爆发的元年，也是艾伏在国内首家推出单相7-8kW逆变器的一年。该机型一经推出，彻底颠覆了传统户用光伏逆变器的安装格局，告别了家用电站双机模式;大幅降低了建设、管理和采购成本;电感外置，散热性能得到大幅提升等优势，获得了良好的市场反响。经过近三年的市场验证，艾伏高功率单相7-8kW逆变器不仅填补了国内户用光伏的空白，更引领了市场上争相推出高功率单相机的热潮。

现在，艾伏新能源成功将户用光伏储能逆变系列产品推向市场。

在日前召开的2018 SNEC展会上，艾伏新能源市场总监陈栋在接受国际能源网/光伏头条记者采访时称，“我们把以前海外的成熟经验带到了国内，传递给了安装商客户，帮助他们提升整体系统转换效率，这样对于客户的收益更有意义。”

好的产品不缺市场。“我们首要保证的是产品质量!面对中国式商业的拼价格、拼账期，我们艾伏做不到无底限。”艾伏新能源市场总监陈栋曾如是说道。目前艾伏新能源逆变器的年生产能力已超过1GW，并且在逐步扩大。在欧洲、亚洲、澳洲等地区的销量实现连续增长，部分市场已超过了10%以上的市场占有率。“之所以能够快速成长，原因之一是我们在细节方面进行了充分把控。”陈栋称。

从细节处着手

自进入2017年下半年以来，光伏电价补贴欲降的消息时常被曝出，即便是捕风捉影，也会惊起业内一片哗然。究其原因，不得不承认，光伏快速发展的同时，整个光伏行业早已经进入备战补贴滑坡的紧张期。如何能够在行业关键期、竞争激烈期下好这盘市场大局的棋?艾伏新能源选择了“细节”，陈栋强调，“其实，相同层次逆变器企业之间技术水平、转换效率等之间的差距并不大，谁能够深得用户认可，与谁在用户端做的更到位有必然的关系”。

从小到接线头这个环节来说，艾伏新能源在逆变器直流端和交流端的接线采用了排线接法。通常，因为设备接触不良，厂家在实行直流端接口连接时，无论是使用交流头还是直流头都会出现融汇，甚至会产生打火现象，而排线接法则可以使断路器在有正常配电的情况下开始工作。对于贫困地区或者刚接触光伏的人来说，这种接法比较容易接受，这个过程中也不会存在用特别专业的工具解决一些初级安装的问题。

用好产品应对市场万千变化，是一个企业得以长存的根本。艾伏新能源一个小的接线头改动既为安装提供了方便，同时也进一步提高了电站的安全系数，单凭这一点就能够被很多客户所认可。以浙江户用市场为例，2017年新增规模约8.4万户左右，而采用了艾伏逆变器系统的则有1万户左右。

此外，艾伏新能源坚持用好服务回馈客户。2017年5月份与中国平安财产保险股份有限公司达成协议，为全系列光伏逆变器投保产品责任险，该保险可对由第三方造成的身体伤害或财产损失进行相关费用的赔偿，有利于切实保障消费者权益。

“不论行业处于混乱期，还是成熟推进期，我们都会重视每一个小细节，以达到逆变器最低故障率的预期”。为了应对市场挑战，艾伏新能源在前进的路上，赖以强大的研发实力、卓越的售后服务为支撑，不断贴近客户需求，俨然成为了客户心中“不断突破自我，用产品和实力说话的公司”。

户用储能逆变器推向市场

在面对逆变器行业未来前景的问题上，艾伏新能源早有深入思考。陈栋表示，“现有的逆变器技术同质化很严重，整个系统的降本空间已经很小，要想继续发展，必须再次自我突破。”

不谋全局者，不足谋一域。2018年艾伏新能源创新升级推出户用光伏储能逆变器早有布局、恰好顺势。早在2015年，国家能源局就发布《关于推进新能源微电网示范项目建设的指导意见》，全面启动新能源微电网示范项目建设，要求申报项目必须具备足够的容量和反应速度的储能系统。也就是在那个时候，艾伏新能源洞悉到了未来几年的发展态势，在产品端潜心布局分布式光伏+储能，推出户用光伏储能逆变系列产品，推动产业发展。

据陈栋介绍，该产品具备多种工作模式选择、整套储能配置可选、智能充放电及负载管理、安装简便与维护简单、灵活的电池扩展等五大优点。

随着行业政策指引，技术创新，特别是电池技术的创新和成本进一步降低等因素的影响，在未来几年内，储能系统的应用会进一步普及，中国储能市场也会跃居全球前三大市场之一。在此背景下，艾伏发布的户用储能逆变器将能更好的适应市场需求。

可以预见，未来的市场竞争环境将愈发艰难，只有将客户放在首位，以客户需求为导向的企业，方能在市场搏击中展翅翱翔。