坚守与蜕变6年：禾迈在新政风波中看见另一处光明

降低度电成本、早日实现平价上网!”，一直以来都是光伏产业的终极目标!特别是在竞价机制出台、补贴持续下调，规模指标管控的形势下，倒逼行业需要更多实质性降本增效的行动。

我国光伏产业经历十余年迅猛发展，特别是伴随着分布式光伏的崛起，新增装机量逐年递增，一些中小系统集成商隐隐有了跃龙门之势。就在这关键时刻，一份令人意外的“823号文件”使分布式光伏产业被迫进入休整期。在众多媒体为行业呼吁时，一众企业也在默默努力通过技术创新的优势来拼技术与抢市场。

“新政的出台从某种意义上来说是在逼迫企业继续降低成本、继续提高技术水平，同时也在逼迫行业思考并尝试更多的发展应用方向。从逆变器的行业境况来看，这或许也是微型逆变器的一个市场转折点，一直以来行业普遍的意识是微型逆变器价格高，所以折算下来初始成本也会高，但大家却往往忽视了微型逆变器技术最先进、整体性能最优、25年长生命周期使用性价比更高这些优点。新政之后或许会有更多的人冷静下来去做综合分析，到底光伏系统如何选型，能使度电成本更低、收益更高。”禾迈电力电子创始人杨波这样分析市场与微型逆变器的处境。

这个过程中拥有高性价比产品、掌握核心技术的企业总会脱颖而出。20世纪90年代中后期到21世纪初，中国有段极其疯狂的彩电产业大洗礼时代，几十家企业在政府的支持下兴建彩电生产线，几乎每个地方都有自己的电视品牌。最终引发价格战争，有的企业倒闭，有的企业转型，惨不忍睹，仅有少数靠技术站住脚的品牌得以幸存至今。正是因为这样的市场竞争，才使中国家电产业逐步迈向集约化、规范化。

此时，中国光伏产业像当初家电行业一样，正走在“去粗存精、提质、降本、增效”的路上，将逐步迎来寡头时代。虽然杨波有近百技术战将为其分忧，但战略性的抉择与前瞻性市场分析，仍需这位创业强人来掌舵前行。

选择与成败

在很多时候，准确的预见，对于企业家来说是一种莫名的天赋。就像王石在土地拍卖中窥见了房地产业的曙光;在北京，柳传志在喧嚣中看到了个人计算机的方向;在浙大实验室，杨波在学习与专研中洞悉到了微型逆变器的应用前景。

△禾迈创始人杨波

1981年，杨波出生在四川，他既不是官二代，也不是富二代，在他身上与生俱来的标签是——不断学习、拼命工作。上学的时候，如果放假时间超过一个星期，他会觉得烦躁，因为没有事情可做，创业以后他每天至少工作十三个小时，每周至少工作六天，剩余的时间用来陪伴家人。他说：“我生来就是个劳苦命，学习与工作起来停不下来”。

也正因如此，杨波个人起点很高，18岁考入浙大，在电力电子专业从本科一直攻读完博士，博士后出站后留校任教，可以说前途一片光明。说杨波聪明大概没有人反对。从攻读博士开始，杨波就一直从事电力电子变换技术、新能源发电领域的研究与开发，曾在国际知名刊物上发表多篇论文，曾获得浙江省科学技术一等奖、中国电源学会科学技术奖一等奖、国家自然科学奖二等奖等多项学术界大奖。其中，杨波所获的“国家自然科学奖二等奖”，是我国电力电子技术学科领域摘下的第一个国家自然科学奖，它的含金量相当于“中国的诺贝尔奖”。

命运的齿轮就是这般的耦合。杨波最大的梦想不是发表几篇论文，也不是成为一名声望很高的科学家或教授，他想通过创办实体企业，把所掌握的技术转化成产品卖到世界各地。就拿消费属性较明显的手机来说，“如果我研发的产品是手机，假设哪一天走在某个国家的街道上，发觉某个人用的是我们的产品，这个时候我的成就感最大、满足感最强。”

虽然只是一个举例，但不难看出，在杨波心里，只有出来创业才是实现自我价值的唯一路径。

在说服同样技术底蕴深厚，且即将赴美任教的同门兄弟赵一辞职创业后，30岁的杨波以不可逆转的姿态投身商海，赵一便成为了禾迈公司的创始人之一兼研发总监。杨波回忆，当时的创始团队只有5个人，都是刚刚毕业或仍在校的浙大同门师兄弟。

在接受采访时，赵一说，杨总很有个人魅力、很有凝聚力，他学术能力排名一直居高不下，他愿意去尝试新的事物，他是销售里面最好的技术、技术里优秀的销售。同门师弟、技术骨干禹红斌则说，杨总很专注很拼命，跟着他一定会成功。

2012年9月，杨波成立了杭州禾迈电力电子技术有限公司，主打产品是应用于光伏行业的逆变器。在美国经第三方权威检测机构测试后，禾迈的微型逆变器的转化率在2015年度做到了全球第一。2015年底，杨波在创业导师的支持下联合杭开集团下属另一家核心子公司——杭开电气，共同打造了全新的家庭屋顶太阳能发电品牌——杭开光伏，为如今在光伏领域的“两条腿”走路打下了坚实的基础。

△禾迈团队骨干

目前，禾迈已由当初的小团队发展到现在的逾400人，凭借全球领先的微型逆变器技术，禾迈已经能够为分布式屋顶提供更高效、更安全、更智能的光伏发电系统，项目遍布国内主要省市，产品远销美国、澳大利亚、德国、法国、荷兰、意大利、日本、韩国、巴西、墨西哥、印度等80多个国家和地区。

问及杨波可曾想过一旦创业失败怎么办?杨波的答案是“这个我从来没有想过。人生有时候结果可能很重要，但有时候过程也很重要。只要方向没错，依托过硬的技术和产品，在团队的努力和坚持下，迟早能获得成功!”

企业与企业存在着竞争，大企业与小企业构成了一个生态。在这个生态里，要想取胜，就必须发现属于自己的路。6年前诞生的禾迈早已经锁定自己的光伏发展目标：坚持微型逆变器技术以及衍生产品的研发与创造。而今，这个浙大技术博士已经完成了创业期的蜕变，新的征途和梦想正在开启。

“应变”与“不变”

每个领先企业的成长都必有其独到选择与差异化的发展战略，在时光的颠沛辗转与浸染之下渐成自己的企业的特色。

在中国的商业史上，靠粗放、靠运气，或靠权力和背景，确实有很多企业崛起了。但是，能够保持高速经济增长并一直活到今天的企业，没有一个是靠粗放和运气的，更没有一个是靠权力和背景的。他们能够生存和发展的根本原因，就是他们能够适应市场变化，促进产业发展、满足社会需求。

杨波说，和国内外大型企业相比，禾迈算是一个新兴的企业，它没有任何社会背景，它是由几个大学生毕业后带着一腔热情而干起来的。而所谓的“禾迈生存法则”则是从创立开始至今，禾迈始终坚持在技术上不断进行自我突破，通过技术上的提升，应对外界环境变化。

“创业的时候如果有一个技术的亮点，至少有一部分认可你的人，会愿意试用你的产品，如果你的产品跟别的企业一模一样，你就只能拼关系、拼市场营销，这样会更困难一些。”杨波对于自己的技术研发团队颇有底气。

行业倒春寒时期，微型逆变器或给行业带来新的发展思路。

光伏新政之后，借鉴国外经验，行业内顺理成章把更多可能性发展目光投向了储能。但国内与国外的储能市场完全不一样，从国外来看，光伏+储能是储能在发电侧应用最早也是最为成熟的领域。为推动光储应用，各国一方面开展示范项目、制订光储招标采购计划;另一方面将光储模式纳入到偏远地区的供电计划或者电网现代化的发展计划之中。为了激励光储的应用，部分国家地区制订了投资税收抵免，或者是可再生能源的配合奖励制度。而在国内，储能产业还处于发展的初级阶段，尚以示范应用为主，储能商业化应用面临着储能成本偏高、电力交易市场化程度不健全、储能技术路线不成熟、缺乏储能价格有效激励等各方面的问题。就拿我国用户侧储能发展来说，目前收益主要来自于峰谷电价差套利，大多数项目也只是分布在峰谷电价差较大的江苏、北京等省市省。

除积极探索更多可能性发展方向外，眼下更应该考虑外部投资环境恶劣的情况下，如何通过技术手段实际提高电站整体收益，而这也是新政下达的出发点之一。禾迈微型逆变器技术能让光伏发电系统更安全、更高效、更智能，同时能最大化提高电站的整体系统收益。

微型逆变器系统中组件间相互并联，系统中不存在直流高压，保证了光伏系统直流电压控制在48V的人体安全电压范围内，即便接触不良，也不会导致拉弧起火;独立MPPT设计使每一块组件都能达到最大的输出功率，补足了传统逆变器“木桶效应”的同时，可以多发电5%~30%。传统逆变器+优化器，虽然可以解决很多的短板和遮挡带来的问题，甚至可以做到直流关断，但是本身电站还是存在高压的。

目前，国内还没有逆变器相关的的强制性标准出台，美国2014-2017年则在电力法上加入了很多安全层面要求。在逆变器方面，需要有快速关断装置、防拉弧保护等，甚至要求逆变器要达到组件级别的关断功能，且在2019年1月份强制执行。而传统的逆变器品牌需要添加新的设备才能达到这些功能。

除此之外，很重要的一点，禾迈能够同时确保逆变器达到最高级别的性能和使用寿命。

“我们是按照25年使用寿命而设计研发的，跟组件的使用寿命一样，很多人都很怀疑这种电力电子设备怎么能用到25年，这方面我们实际上经过了非常非常多的严苛测试，以及严格的器件选型，过程比较艰难，但是我们确实做到了。”研发总监赵一说，普通的逆变器质保5年，禾迈微型逆变器质保则长达10年，并且可以延保至25年，与太阳能板的寿命进行配套一致。

他继续介绍，禾迈微型逆变器的失效率或者说故障率，控制在了1‰到2‰之间，而禾迈的目标是做到1‰以内，较之，普通的逆变器失效率和故障率基本上是控制在3%以内，由此，禾迈微型逆变器故障率是普通传统逆变器的1/10倍，甚至更小。

对于靠技术驱动市场的科研型公司，禾迈对待技术比想象中的更加谨慎。

“我们更希望的是把一个最好的产品带给市场，而不是急于的把一个不成熟的产品推给我们的客户。这个也是我们的缺点，所以在市场宣传上我们总是落后于别人，现在我也在反省。”同时杨波透露，禾迈也很看好储能产业，也在进行产品研发，待时机成熟也将会推出储能类产品与解决方案。

据了解，禾迈每次推出新一代产品的时候，内部其实都经过了将近1~2年非常复杂的内测。2017年禾迈倾力打造的——“一拖四”MI-1000/MI- 1200微型逆变器新品，能够支持四块组件同时接入，具备组件级MPPT及单板监控功能，降低系统成本的同时，充分保障了系统的性能，得到了市场的检验与认可。采访间隙，赵一透露，2018年禾迈即将有的更大功率的微型逆变器新品推出。

△禾迈微型逆变器产品图

今天来看，禾迈的伟大就在于它的谦虚好学，一直在进步，因为它知道稍有不留神就会失去竞争力，就会被市场和社会淘汰，这与1987年成立，靠通信技术起家，总部设在深圳的华为公司的生存理念所相似。

托马斯·爱迪生曾说过需要、必要性是创新之母，即我们对于创造一些东西一定要有需要。此时中国光伏行业正处在亟待创新且市场环境非常艰难的境地，贸易战此起彼伏、人民币贬值、股市暴跌、补贴骤降，一桩桩“刀刀见血”的事件，全部戳中光伏人的腰板。企业必须提早“应变而变”，不然就会出现市场份额萎靡，企业利润大幅缩水，甚至停业关门等惨象。

但无论外界如何变化，企业始终要做一些最基本的事情，继续管好成本、抓好人力资源、抓好技术和创新，应对好不确定性，王石的万科、董明珠的格力以及杨波的禾迈都属于这个流派。

坚守6年

杨波从来没有把他的禾迈定义为一家光伏公司，他说禾迈是一个电力电子设备公司，也称之为变换电源设备公司。“与新能源相关的变换器我们都在做，只是说光伏的微型逆变器可能在这个行业内引起的反响比较大，我们确实也花了很多精力。”杨波说。

此前接触过很多企业家，他们个性强烈，都有不同的成功历程。但是，他们都有一个共同的特点，那就是在有宏观的战略眼光和魄力之外，又特别具有坚守精神，杨波也不例外。

在讲述如何笃定微型逆变器，并且坚持要做好微型逆变器的时候，杨波骨子里的“技术特质”又迸了出来，或像一名教授、或像一位学长，谈起技术乐此不疲。“大概20年前就有文献论述逆变器的发展方向和趋势，其将分为集中式的，串式的(那个时候还不叫组串)，串式的还分成并联和串联，但现在并联全部被淘汰了。后面又有了模块化逆变器，即现在的微型逆变器。”

△禾迈项目图

之所以选定微型逆变器作为长期研发与生产路线，杨波此前亲自去国外，考察了很多个国家和市场，他得出结论“光伏本身的特点就决定了光伏最终一定是分布式的市场，如果我看中的是分布式，那我们就提前做分布式的东西，而分布式系统里面门槛最高的、性能最好的就是微型逆变器。”

当即，杨波和他的师兄弟们就去调研微型逆变器的起源，了解到微型逆变器在美国有很成功的案例，便觉得在中国发展微型逆变器一定也是可以的。在美国加州户用市场总体量可占美国户用市场的70-80%，微型逆变器技术也起源于加州，并在该州户用市场得到了广泛应用。据了解，在美国户用光伏电站中，近一半的家用屋顶选择微型逆变器。

“在电力电子这个领域，我们中国的技术比美国厉害多了，然后我们就决定去做微型逆变器，至今一直在坚持做，以后也会坚持做下去。”

查阅相关文献，杨波和他的禾迈因何会倾力投注微型逆变器方面的研发，也可窥得一二。实际上，现在行业内出现的“优化器+组串式逆变器”方案与当年由集中式逆变器衍生出来的集散式逆变器技术路线，道理一模一样，都是在直流端想办法。从技术路线的角度来讲，当年集中式逆变器市场要被组串式逆变器取代的时候，集中式逆变器就衍生出来了集散式逆变器，集散式逆变器相当于“集中式逆变器+智能汇流箱”。随着技术不断革新和市场发展变化，组串式逆变器在向微型逆变器过渡的过程中，就得加优化器。

而且，就技术路线本身而言，决定了组串式逆变器要比集散式逆变器与集中式逆变器成本高，同样也是因为技术原因，微型逆变器比组串式逆变器成本高。杨波说，“在光伏领域，禾迈会坚持把微型逆变器做下去，即便目前它成本仍然高，价格仍然比普通逆变器高，但从长期收益来说，微型逆变器是最有保障的。”

成功根本没有秘诀可言，如果有的话，就有两个：第一个就是坚持;第二个就是努力。这两点在禾迈身上都有体现。

因为成本高，微型逆变器在国内市场一直处于萌芽状态，虽然一直在努力，虽然取得了一些成功，但是微型逆变器暂时还未进入国内光伏逆变器主流市场。一个半月前下达的史上最严格的光伏新政，在杨波看来，或许会使微型逆变器的市场发展出现转机。

他又举了个浅显的例子，微型逆变器相当于一个内部器件很高级的汽车。当汽车刚刚进入老百姓生活时，汽车的消费对老百姓来说，只是需要一辆汽车，其作用更多是代步车，老百姓更多在意的是汽车的价格。而随着汽车在老百姓生活中的普及，老百姓的需求已经不止是一辆汽车，而是越来越注重汽车的品质和品牌。在光伏新政执行后，对于有限的规模指标，甚至是无补贴情况下，如何最大限度提升发电量，提升收益?已成为当下行业整体面临的问题。而微型逆变器一直被誉为逆变器中的“贵族”产品，其核心优势就是高效率、高安全、高可靠、高智能!

事实上，对于整个逆变器行业来说，未来的持续发展也在于优化，但其实微型逆变器就是逆变器的一种优化，它找到了行业的痛点。

在复杂的商业环境中，由于太多内在和外在的因素，成功者属于资金和品牌强大的一方。他们往往被人看为是“狼”。而作为“鹿”的小企业若想取胜，除了要跑得快免遭狼群袭击之外，最有效的战术就是，从困局之中破局而出，在行业细分中，发展属于自己的市场。作为企业的掌舵者，杨波必须打开思想的总开关，在思想上破冰，在行动上突围。

7月份开始，禾迈率先将微型逆变器产品从原价1.4元/W降价至0.7元/W，进行销售，力求借助微型逆变器能大幅提升发电量的特性，最大程度帮助业主降低度电成本，增加投资收益，同时让更多人了解微型逆变器。

在战略与战术之外，是杨波对自己及公司成长的严格要求与发展态度。于已，每天都要战胜前一天的自己;于公司，无所谓能不能做到第一，只要公司在不断的成长就很满意;于团队，只要成员有足够的能力、足够的努力，一定能够成功。

近120分钟的采访，在杨波身上发觉不到“老板架子”，浅蓝色的格子衬衣、牛仔裤，一如当年挥斥方遒、意气风发的拼搏少年。杨波正在成长、禾迈正在成长，而看得见的未来属于杨波和他的禾迈。