企业缺钱强制员工推销债券？产品不给力一切都是白搭

近日，有媒体曝出，某薄膜太阳能企业强制9级以上员工向身边大佬推销公司债券，并与绩效挂钩。如果员工没钱，公司还提供贷款，鼓励员工购买。

消息一出，行业内窃笑不已。531新政后，银行、金融机构对光伏的贷款有所收紧，这是不争的事实。为了解决资金困境、挽救股价，不少光伏企业创始人公开增持公司股票，或自行兜底鼓励员工持有公司股票。但像上述薄膜企业这般，把脑筋动在基层员工身上，未免太小家子气。

出于个人兴趣，笔者在原始爆料平台“知乎”上搜索了有关这家企业的一系列信息和评价。只能说，这真的是一家“没有不可能”的企业。

01

债券事件

先来看知乎平台的爆料：

截图来源：知乎

原始链接：https://www.zhihu.com/question/284158123

由于无法看到原始邮件从而验证上述信息的真假，爆料人的身份(是否确为该企业员工)也无从验证，我们对提到公司名称的地方和爆料人信息进行了模糊处理。大家可以通过原始链接自行查看和判断。

最早刊登这一信息的媒体已经删除了相关报道，员工透露“一上午接了无数电话”。作为“公关能力最强”的光伏企业之一，他们从不担心自己的负面新闻会存在多久。不知道，他们是否需要担心企业还能生存多久?

02

招聘深坑

继续看知乎截图：

截图来源：知乎

原始链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/38553025

这个现象不止存在于该薄膜光伏企业，事实上，很多企业都采用了这一套路。但正所谓“术业有专攻”，让一群学习电气、自动化的理工男去做销售，难度未免太大了点。更何况，90后大学生的获取信息渠道更为丰富，指望靠鸡汤、洗脑来稳住新员工，只会让他们用脚投票。

笔者并无贬低销售岗位之意。从收入来看，销售人员拿到的提成远高于一般岗位的固定工资，仅凭这一点足以让很多人心动。如果说“销售不好招”，原因无外乎产品不好卖、收入太低两项。从2017年报来看，销售及分销费用超过4.14亿港元，收入低不太可能。那么，为什么产品会不好卖呢?

索比光伏网总结了以下几点可能原因：

1

产品性能达不到行业主流水平;

2

产品质量、寿命不达标;

3

销售过程存在欺诈嫌疑，考验良心;

4

产品性价比太低，不适合本地市场;

不知道，这家薄膜光伏企业是触及了哪一点，才导致招聘工作如此艰难呢?

03

产品推广

一直以来，受总编态度影响，索比光伏网对“扎实做产品、用心做实业”的企业尽可能提供保护。只要企业不故意坑客户、不以次充好，我们总是避免刊载其负面新闻。

但如果有企业恶意欺骗消费者、在宣传产品效果时肆意夸大，我们绝不姑息。

从去年5月份至今，索比光伏网对全国超过200个户用光伏项目进行了调研，足迹遍布河北、广东、浙江、山东、山西、江苏、上海、安徽、北京、天津、江西等省市。调查发现，在光照资源较好但经济发展水平相对落后的地区，户用光伏市场颇为混乱，很多经销商利用老百姓对光伏系统不了解，信口开河、随意承诺，破坏了整个光伏行业的声誉。

以笔者在河北的见闻为例，有经销商当着媒体的面，对前来咨询的准客户说“如果都是晴天的话，两年就能收回成本”;有经销商按100%自用、最高一档用电价格来计算户用光伏系统的收益;有经销商宣称“我们采用的是国外先进技术，发电量比国内晶硅产品更高”;还有经销商表示，一切关于我们产品的负面消息都是竞争对手恶意诽谤，我们没有衰减问题，产品大方美观，最适合屋顶光伏。

如是种种，不一而足。

在递交给主管部门、行业协会的调研报告上，笔者斟酌再三，对该薄膜光伏企业的产品推广情况给出如下评判：该企业进入户用市场较早，用户多是农村地区对光伏毫无了解、希望从中获取高收益的留守老人。

究竟发生了什么，我也不知道。