【光伏正能量】看光伏优秀经销商如何应对531新政

欧乐“531以后，倾听最基层的声音”系列活动已经进行了 一周，记者有幸采访到光伏优秀经销商代表——中多电(北京)新能源科技发展有限公司(以下简称中多电)董事长韩金龙。

中多电(北京)新能源科技发展有限公司

董事长韩金龙

成功者找出口 失败者找借口

7月18日在供电局拿到的并网材料

接到我采访电话时，韩总正在看中多电员工在供电局拿到的并网材料，很兴奋的说“今天又批下来7户!“对此，我表示很诧异的。531新政之后，我们也陆续采访了一些光伏经销商，都是在观望休假状态，韩总的状态让我很是好奇。

对此，韩总表示，有时候危机也是转机，政策给了他更多的渠道出口。531政策让很多经销商离开了光伏行业，也让他们本身渠道的下游找不到地方去买货，而他却因此接到了好几个订单，每个月保持着相当不错的业绩。当然，机会总是给有准备的人，531政策之前，韩总就通过F2B2C模式(注：F代表生产厂家，B代表商户，C代表广大消费群)，建立了自己的销售网络，这也是为什么那些不干的经销商的下游客户能够找到中多电的原因。

韩总认为，对于531新政，我们要做的不是听任某些对于行业的唱衰，而是能不能在低谷期也把它做好。任何一个行业都有低谷期，都有能把它做好的人，当然也有做不下去的人。光伏行业的补贴一直在下降这是个不争的事实，在这个过程中也有很大一部分人不干了。531新政的出台，只是给了那些干不下去的人一个理由罢了。

要正确引导消费者

对于531政策，让韩金龙感触最深的就是“从13年到18年，国家五年的正面引导都不如这一次的负面引导。”531政策之后，光伏圈一直充斥着指标受限、普通电站每年都只有十几兆瓦等这样的负面信息，人们特别容易接受负面的信息，而且负面的信息传播的特别快，让行业内的大多数人产生了光伏“衰败”的错觉，对行业的发展造成了一定的冲击。韩总强调，解决这一问题要从市场端正确引导消费者。

531之前，韩总带领的中多电对终端客户一直在做“补贴会一直下降、平价上网快要来临”的引导。 “安光伏就和买房子一样，市场会上涨，肯定早装的合适，但晚装的也没有什么损失，而且能够对推动清洁能源、保护蓝天、为子孙后代留下一片绿色空间、减少污染尽一份自己的力量;同时我们消费者也能通过自己的实际行动，真正的响应和拥护国家打赢蓝天保卫战。”这是韩总常分享给客户的话。他也表示现在老百姓比过去对于补贴下降的接受度更高了。

向上游要支持 向下游要业绩

问到应对531的秘籍，韩金龙表示：向上游要支持，向下游要业绩，所有的市场要多给予帮助和支持，这样咱们的日子就好过了。要做到诚信经营，不拖欠账款，要做到现结现清，要向优秀的企业家董明珠和任正非学习，说好几号结账就要给人家结账，这样下次才有更多的支持。对下游客户，一开始就要管理好款到发货节点风险，不能拖欠账款，更不能让客户养成拖欠账款的习惯。对自己及团队成员，一定要预算用钱，约束用钱，能节约就节约，一分钱当两分钱花。当然要保证企业正常运作，保持可控的库存也是必要的，因为对于对经营来讲，不能从这一块受到损失 。

最后聊到光伏未来前景时，韩总始终认为光伏是一个环保、利国利民的产业，是一个能够赠人玫瑰，手留余香，又能够减轻对环境的污染、推动绿色清洁能源的行业。他表示“地球不爆炸，我们不解散”