光伏支架企业的扩张之路：专注与多元

2017年，全球光伏市场发展强劲，新增光伏装机量达102GW，我国新增装机量约53GW，光伏正逐步走向能源发展的舞台中央。“5·31”光伏新政给势头强劲的光伏产业踩下“急刹车”，光伏发展终将迈入一个新时代。

风云跌宕，向死而生。这个光伏“凛冬”，感叹光伏行业“命途多舛”者有之，陷入恐慌、无所适从者有之，调整策略、深耕国际市场的亦有之。那么，对光伏支架企业而言，光伏新政之中的转机在哪里?提质增效的出路在哪里?后补贴时代又该如何艰难破局?

质量铸就品牌国际市场成绩显著

国务院原参事、科技部原秘书长、中国可再生能源学会原理事长石定寰指出，“5·31新政”的出台没有留给行业太多的缓冲机会，“刹车踩得太猛”，对行业影响较大，作为仅占整个光伏系统成本4%的光伏支架，也无法幸免。

从以前的跑马圈地、抢占市场，到现在的注重质量、降本增效，伴随着光伏行业的发展，尽管仍旧存在价格战、质量差、虚假发货等市场乱象，但支架企业已经逐渐意识到行业乱象给市场带来的巨大伤害，理性回归意识萌芽，光伏支架企业正逐步驶入良性发展的快车道。

“目前，支架市场竞争白热化，质量鱼龙混杂、价格恶意竞争仍然存在，新一轮洗牌在即，但质量是企业的生命，是企业发展的源泉，我们永远不会牺牲质量换取市场占有率”，苏州瑞得恩光能科技有限公司(以下简称“瑞得恩”)董事长徐建荣表示，“光伏后补贴时代，我们将突破技术、优化工艺、提升质量、合理控制成本，不断开拓国内外市场，瑞得恩对产品高质量的追求将持续不变。”

近年来，国内光伏市场固然庞大，但竞争更加激烈，瑞得恩由外到内、另辟蹊径，徐建荣表示，“目前主要市场分布在日本、澳洲和欧美等地，我们用质量赢得客户的赞赏和信任，最终成为长期的合作伙伴。相对而言，高质量和树立品牌效应将增强国际竞争力。”

2018SNEC展会，各家纷纷展出光伏路灯、光伏树及光伏消费品等终端应用产品也让人眼前一亮，瑞得恩也展出了光伏支架的新应用——光伏车棚和农业大棚。据徐建荣介绍，新能源发展得到前所未有的重视，新能源汽车与光伏车棚成为新时代的宠儿，尤其在日本市场应用非常好，目前瑞得恩在不断开发适应不同客户需求、适应各种场地应用的车棚系列。

众所周知，日本被称为“地震之邦”，日本对支架的质量要求绝不亚于任何国家，瑞得恩的光伏支架能在日本畅销，便是瑞得恩产品质量的最有力证明。

补贴退坡、规模收紧、市场遇冷，光伏支架作为整个光伏系统的“脊梁”，承载着光伏电站安全运行的使命，瑞得恩将带着自己独特的“支架经”继续寻找突围之路，并将经验延伸至光伏其他产品。

智能光伏时代角逐运维蓝海市场

2017年，全球累计光伏装机量已超400GW，我国累计光伏装机量达130GW，业内专家预计，未来五年全球光伏市场将翻一番，全球累计光伏装机量将达TW级。

面对如此庞大的光伏市场，当下面临最新课题，则是光伏电站如何“提质增效”，智能运维则是打开“提质增效”大门的关键钥匙，不仅给光伏应用带来了革命性改变，同时也为光伏运维行业带来了新曙光。

“推动两化深度融合，发展智能光伏集成运维”，光伏运维在《智能光伏产业发展行动计划(2018-2020年)》中多次被提及;“5·31”光伏新政后，光伏圈内一片惨淡，而由国家政策支持的智能光伏运维却是新政下的“世外桃源”，光伏智能运维得到前所未有的重视。

“智能光伏运维直击光伏电站的痛点与难点，尤其处于平价上网的关键节点，光伏电站面临严重挑战，越来越多的客户意识到运维服务的重要性”，徐建荣表示，光伏运维将成刚需。

光伏电站运营效率和效果将直接影响到电站资产后续25年的收益，预计到2020年，国内光伏运维市场规模将达到76.62亿元/年，电站运维成为主旋律，光伏运维市场的大“蛋糕”将面临新一轮的争抢与瓜分。

运维工人人身安全难以保障、光伏组件难以跨越和清洗、光伏电站地形复杂、组件表面水渍形成微型阴影遮挡，影响发电效率，等等，传统“以人为主”的运维方式存在较多弊端，在光伏电站规模无限扩大、应用模式多样化的挑战下捉衿见肘，光伏电站去人工化运维是大趋势。徐建荣介绍，“光伏智能运维是很广阔的蓝海市场，在光伏电站运维领域，智能运维效率高、成本低，有着人工清洗和大数据统计不可比拟的优势。瑞得恩多年潜心研发的智能运维管理工程系统，可以适应不同场景应用，解决客户痛点和问题，为客户创造新的价值。”

徐建荣认为，在千变万化的光伏市场中，光伏企业除专注质量，多元化布局、多市场发展尤其重要。当今社会，技术频繁裂变迭代，产业转型升级速度越来越快，光伏企业面临着前所未有的挑战;但顺应趋势，坚持以客户需求为中心和满足客户价值主张为己任，为客户提供安全可靠，技术领先的增值解决方案和服务，这是瑞得恩人的信念和永恒追求。

一路走来，瑞得恩始终保持眼光上看清未来趋势，经营上顺应趋势稳扎稳打，思想上突破自我求新求变，行动上知行合一，产品和质量上持续改进追求卓越，“用更高的效率做最好的自己”是瑞得恩人的工作哲学!