展宇电力内外双修搏一条康庄大道

5月31日，一年一度的世界光伏盛事SNEC展刚结束的第二天，国家发改委、财政部、国家能源局联合下发了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，将分布式光伏度电补贴从0.37元/kWh降到了0.32元/kWh，最为致命的是：2018年仅安排10GW左右规模用于支持分布式光伏项目建设。

曾在四月底的新闻发布会上，新能源司副司长李创军就透露过“今年拟安排1000万千瓦规模用于分布式光伏建设”的安排。业内将信将疑，直到新政颁发，明确10GW就是总量而非增量，从天而降的凉水泼的人措手不及。

此时想起SNEC展期间采访展宇电力总经理张伟峰时谈到的话题，忽然意识到，在危机到来之前，有些人已经撑好了伞。

已做好准备：业务重心转向扶贫和自发自用项目

对于工商业分布式项目而言，如果跟普通地面电站一起排队等指标，周期至少3-5年，迫使很多业主在计算收益率的时候，就主动放弃了国家补贴这一项，只考虑用电价格和煤电标杆电价。

531新政后，已有多地电网公司明确表态，停止垫付非自然人投建的分布式光伏补贴。收益空间再次被压缩，自发自用项目想要获得收益，必须提高自发自用比例。

以一个中等规模的工商业分布式电站为例，不考虑国家补贴的情况下，按初始投资5元/W、年平均利用小时数1200小时、每年运维费用为初始投资1%、首年衰减2.5%、此后每年衰减0.7%、用电价格0.8元/kWh、煤电脱硫脱硝价0.4元/kWh、无地方补贴的相对保守情形来计算，不同自用比例对应的收益情况为：

自用比例收益率

也就是说，自用比例低于80%，内部收益率(IRR)将低于10%，投资回收周期在6年以上，这样的项目将很难找到投资者。而如果自用比例低于50%，投资收益率8%以下，已不具备投资价值。

对于上述测算结果，展宇电力总经理张伟峰表示肯定。他透露，国家对分布式光伏加以管控是预料之中的事，所以，早在新政发布以前，他们就制定了“两条腿走路”的发展战略：一方面重点开发扶贫和自发自用工商业项目，另一方面积极布局海外市场，与大型投资企业和金融机构密切合作，将自己的风险降到最低。

专业的人做专业的事：展宇电力的品质保证

借助展宇光伏起家，从涉足电力起，展宇电力就将电站收益率而非装机规模作为自己的发展指导，因此在设备选型上，由于不需考虑组件去库存等限制，电站的设计更为灵活。

当然，灵活并不意味着系统品质一定会下降。展宇电力无论选择组件、逆变器还是其他零部件，都在与国内一线品牌深度合作。包括在扶贫项目中，他们没有像其他人那样选择劣质组件和去掉数据模块的杂牌逆变器，而是选择了全球一线品牌的组件、逆变器等产品，并引入后者的运维平台，打造“展宇+”模式。张伟峰指出，逆变器端拥有光伏系统最核心的数据，这样他们就可以在平台上第一时间发现问题，及时运维，这也是他们颇具代表性的增值服务。

付出总有回报。凭借良好的口碑和便捷的服务，湖北、安徽等地经常有一些小型光伏电站业主选择把项目交给展宇托管。“这降低了我们的运维成本，同时确保了企业现金流，一举多得。”张伟峰说。

走出去 活下去：因地制宜布局国外市场

历经 “史上最严苛” 新政之后，国内光伏市场陷入了一种无法自拔地迷茫。不同于年初的自信和豪壮，如今“活下去”才是各家光伏企业的头等大事。而对于这个问题，张伟峰胸有成竹。他表示，与其他行业同仁没有太大区别，走出去也是目前展宇的战略目标，只是在具体执行策略上，他们考虑的更多。

以中东等光照资源好但政局不稳定的地区为例，他们会选择当地大型央企合作，由外资进行控股，资信更有保障，收益率比较可观。“通过路上丝绸之路与海上丝绸之路走向中亚、印度等地区，我们已经有了规划;东南方向的‘一带一路’，我们也有所涉及。”张伟峰说道。

而在政策环境相对较稳定的地区，展宇也会积极寻找电网公司、投资企业进行深度合作。张伟峰指出，在经验、资金支持都逊于本地企业的情况下，强行吃下整块蛋糕并不利于展宇的长期发展。“现在是利益共享时代，只有相互喂食，细水长流，才能活的更好。”

531之后，行业企业开始了各种自救：大佬上书、协会建言、媒体发声……大家都希望通过这些方式能够和缓已然硬着陆的新政，可以给行业一个可以缓口气以继续健康发展的机会，这当然没有错。只是回头认真审视自己，发挥自身优势，向外为自己搏一条出路，更值得称道，就如张伟峰以及他所在的展宇电力所做的那样。