全球最大逆变器企业的新征途

在商业世界里，从来没有一帆风顺，没有轻而易举，更没有理所当然。

当全球最大的逆变器企业——阳光电源迈入第21年的发展节点，其也和中国所有的光伏企业一样，面临新的命题和挑战。特别是在2018年政策与市场大幅变动之下，如何定位自己?

汉娜·阿伦特曾在《过去与未来之间》中说道：“除非经由记忆之路，人不能抵达纵深!”人如此，企业又何尝不是?几代阳光人的记忆从1997年起步，从安徽发轫，而后步步为营、不断创新与发展，如今产品和服务已覆盖德国、意大利、澳大利亚、美国、日本、印度等全球50多个国家和地区。

中国光伏产业数次跌宕，历经风吹雨打，取得今日成绩绝非易事。而阳光电源从“零”起步，见证两次金融危机，穿越多种能源品类的博弈与油价的跌宕，经历逆变器行业最惨烈的竞争，也跨越过光伏行业数次最黑暗的艰难时刻。如今，在企业步入第21个年头，在行业发展面临新变化的背景下，阳光电源也步入新的征途。

曹仁贤曾经向熟悉的媒体表示：“无论行业出现何种变化，我们都会按照自己的方式修炼和提升自己。我们最直接的压力来源于客户的要求，而这显然是一个正向的压力。我相信，深刻理解行业，耐得住误解，熬得住寂寞，企业发展的核心始终是以产品创新来为自己造血，而不是靠冒进和过度传播。”

如今再看，面对2018及未来中国光伏市场已预期的变动，曹仁贤上述表述对于一个企业的长远发展仍然适用。

差异化定位

对于身处光伏产业的任何企业而言，市场竞争的压力与企业经营的艰苦都不可避免。20多年里，大浪淘沙之下，有的企业倒下，有的企业崛起。

为何有的企业能够存活下来并发展壮大?阳光电源的答案是“专业化建设”：聚焦在某个领域发挥自己专长，让广大客户理解专业化带来的价值，再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念，才有机会长期为客户服务。

过去多年里，阳光电源一直稳坐国内光伏逆变器行业的头把交椅，发货量连续三年位居全球第一。截至2017年底，阳光电源逆变设备在全球累计装机超60GW。2017财年，阳光电源实现营收人民币88.8亿元，同比增长48%;净利10.2亿元，同比增长85%。2018年一季度，阳光电源营收17.1亿元，同比增长36.76%。

无论从过往业绩还是行业地位来看，曹仁贤与他领导下的阳光电源如今已足够成功，笔者曾分析这得益于其高度的专注、不断的坚持、精益求精与永远的创新。而其对未来的信心，很多大程度来源于深入参与产业发展的经历和对产业及“专业化”的深刻理解。

如果要评价阳光电源对光伏行业的最大贡献，无疑是推动全球逆变器成本和价格大幅下降。事实上，光伏行业几乎每年都有行业变动和洗牌，对于企业而言，必须着眼长远，贵在坚持，投机和过度营销都没有持久生命力。

20多年的专注与坚持，让阳光电源在过往的残酷竞争中实现了多次跨越：效率从90%提升至99%;价格从十几元/瓦降至0.3元/瓦以下;率先解决了低/零电压穿越、拉弧检测保护等问题;扛过上市初期就遇到的市场漫长的“黑夜”，逆变箱从笨重的二十尺柜缩减为十尺柜，全球首款整机IP65防护的户外集中逆变器并增加了许多额外功能;全线逆变器效率率先突破99%……这些行业的里程碑式的进步，绝大多数都出自阳光电源。

而就在2011年，当整个光伏行业开始进入低谷的时候，阳光电源却凭借多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力，实现了稳健发展，并在这一年完成资本市场融资。

颇为难得的是，以十年为周期，熙熙攘攘中，阳光电源成为老牌光伏企业中唯一一个持续多年都实现盈利的企业。

此外，通过数据分析可以发现，阳光电源总资产实现了稳定的增长，毛利率控制在较为稳定的水平，资产负债率保持在较为健康的区间。

从上述数据背后，我们也可以看到这家企业的经营能力和风格：专注，稳健，追求可持续的发展。

在曹仁贤看来，企业如人，自我定位的准确极为重要，这是一个战略决策的过程;定位也是一种品类定律，是在细分市场当中走自己专业化的道路：定位准确，也是一个企业价值观精准的体现，“客户朋友们给我们的定位是技术实力派，我们也是通过技术能力在品牌细分市场获得认可，并逐步走向知名品牌的。”

持久的创新力

要降本增效，实现产品与技术的迭代，持续的研发投入，以及相应的资源配置必不可少。“竞争者给了我们压力，也给了我们动力”，但在曹仁贤看来，最大的压力还是“要修炼好内功，做好自己的事”。说白了就是要自我加压，自我“较劲”，自我迭代发展。

阳光电源的研发创新始终抓住新能源发展最重要的综合性指标：降低成本提高效率，优化满足客户的需求。这家企业以用户需求为导向，极度重视研发和产品的创新，这是这家企业得以厚积薄发的背后推手。

以创新为驱动，阳光电源每年至少推出3—5款新品，几乎每个新品都成为业内的主流机型，细节微调平均每三个月一次。在SNEC2018展会上，阳光电源便携七大技术产品解决方案、六款重磅新品重磅亮相。无疑，过去20多年的专注于创新，也使阳光电源成为一家真正以技术为驱动的上市公司。

阳光电源高级副总裁赵为于2003年加入阳光电源，并任研究中心副主任。彼时这家企业的研发人员只有不到30人。在赵为的记忆里，不管年景好坏，阳光电源会在研发和创新方面保持较大的投入力度，其之前每年的研发经费曾一度占到销售额近10%，最近这几年营收增长很快，每年也保持相当比例的投入。

2017年，阳光电源研发费用为3.5亿元，同比2016年的2.62亿元增长34.6%，占营业收入比重3.96%。此外，黑鹰光伏统计发现，阳光电源2017年的研发人员已达到983人，占总员工人数的36.94%;而其核心团队成员都具有20年以上的电力电子和逆变器研究应用经验。

此外，黑鹰光伏统计发现，截至2017年底，33家核心的光伏上市公司拥有授权专利合计约为11000项，其中仅有6家企业授权专利达到“600级”，阳光电源便是其一。如下表所示，2017年阳光电源累计获得专利权737项(申请专利1400余项)，其中发明专利达到249项，同比2016年均实现大幅增长。

研发对创新型企业的发展极为关键，但它也从来不是易事。特别是近年来逆变器的毛利率越来越低，研发的环境也越来越严苛。对此，赵为告诉黑鹰光伏，阳光电源采取的是精准、有预见和可持续的研发战略，采用IPD模式使开发过程严谨、苛刻、准时，满足变革要求。

对于阳光电源这样始终致力于创新和产品打磨的企业而言，研发经验，管理水平，流程管控等因素无疑是固化在企业内部的无形资产。具体到创新策略，阳光电源坚持聚焦主营业务，进行协同和周边创新。阳光电源的多元化也是协同多元化，例如储能、新能源汽车、电站整体解决方案等，都围绕着新能源电力展开。

此外，面对日益复杂的应用场景，2014年，阳光电源提出了“因地制宜，科学设计”的设计理念。阳光电源曾对外表示，这一设计理念并不是企业战略上的保守姿态，而是真正为客户服务的务实策略。

迈上新征途

光伏产业发展20余年，阳光电源清晰地定位了自己的优势，并获得了长足的发展。随着竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，必须在在适当的时机对“定位”进行微调与优化。

如今，光伏产业面临补贴拖欠、规模限制、局部弃光等诸多问题，而在“531”新政后，阳光电源如何自我定位?未来的机会到底在哪里?

事实上“来路也是去路”，阳光电源几乎经历了中国光伏行业的所有波折，无论是2008年金融危机后的产业波折，还是2012年的光伏严冬，阳光电源都凭借技术创新、品牌提升、客户的支持，以及金融机构的信任率先走出低谷，技术上的领先，财务的稳健，国际化的提早拓展，加之相关多元业务的布局，现在阳光电源更加具备应对行业波动的能力。

从阳光电源过往20多年的发展经验来看，“真正的机会”是始终专注于自身核心优势，坚持创新和拓展，在开源节流的同时继续发挥自己的强项，实实在在为客户去提供有价值的服务。

阳光电源过往的成功，一大原因正是始终与客户站在一起，不断加大对服务能力的投入，即使在2012年行业寒冬期，也没有降低服务的标准。

除了传统的集中和组串逆变器，阳光电源涉及储能系统、风能变流器和新能源汽车驱动系统等业务。阳光电源的多元化是强关联的多元化、协同的多元化，其没有离开可再生能源行业，也没有离开电力电子能源转换的行业。

这家企业将一如既往地忠于自己的使命、战略与价值观，坚持在清洁能源领域去创新与变革。曹仁贤曾表示：“不管产品怎么变，阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。”在这样的背景下，我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求，适当地延伸周边的市场协同产品，成为清洁电力转换技术全球领跑者，这是坚定的、雷打不动的。

从业务结构上看，过去的2017年，阳光电源电站系统集成并网量1.3GW，业务营收同比增长42%至46.6亿元;风能、储能、电机控制器、发电、浮体等其它业务更是猛增139%。

面对新的形势和挑战，阳光电源已为围绕核心能力的多元化发展打下来积极的基础。2017年：

1、阳光浮体工厂投产，采煤沉陷区变身190MW的全球最大漂浮电站。

2、阳光储能系统首次进入日本高端市场，12MWh储能调频项目在美国成功投运。公司也是海外储能市场拓展最快的光伏企业之一。通过与三星 SDI 强强联手， 技术和成本优势凸显。 国内储能市场即将爆发， 海外项目的经验积累将为公司奠定极大的先发优势。

3、由阳光电源牵头成立的分布式智慧能源创新平台落户合肥综合性国家科学中心。

4、阳光电动力成功配套一汽、众泰、华晨、御捷等知名车企，发货量较上年增长4倍。

5、阳光微电网、能源互联网项目入选国家能源局示范项目。

此外，加快国家化拓展也是阳光电源应对新挑战的一大战略。如上所述，阳光电源产品和服务已覆盖全球50多个国家和地区，并在全球16个国家和地区建立了办事处。关联业务的多元化布局以及国际市场的拓展，将进一步提升了这家老牌新能源企业的抗风险能力。

根据阳光电源的判断，国际市场，特别是新兴市场如印度等电力需求缺口拉动光伏装机需求的提升。而阳光电源逆变器产品契合印度市场需求且产品线完善，较欧美产品价格优势明显。海外市场将成为阳光电源未来新的业绩增长点。

6月5日，阳光电源在回答投资者提问时表示，“光伏新政”短期内给光伏行业带来了压力和挑战，但公司在光伏领域经过二十多年的深耕，可快速适应政策调整，同时海外新兴市场需求增长强劲，可部分弥补国内市场需求下滑的影响。阳光电源作为国内品牌逆变器企业也正积极参与海外市场的开拓，进一步实施“走出去”战略。