光伏企业瞄准国外新市场 专家提醒谨慎布局

23日，2012第四届广州国际太阳能光伏展览会进入第三天，众多参展商表示，面对不知前途如何的欧美市场，企业自身都产生了开拓东南亚、拉丁美洲、非洲等新兴市场的想法和决心。但业内专家提醒，面对新环境，企业可能存在不了解市场、文化差异等问题，在新兴市场布局的过程中需谨慎对待。

    不少企业表示在着手开拓新市场，或已经在新市场开始布局。东莞市华源光电科技有限公司相关负责人李攀说，现在公司已经基本以东南亚、非洲等新兴市场为主了，而传统的欧美市场只占10-20%的份额。

    阿特斯阳光电力科技有限公司相关负责人顾鑫峰也表示，今年下半年的形势受欧盟双反的影响可能会更严峻，为了提前布局，公司已经开始启动东南亚、非洲和南美等地的市场了，这部分市场会占到10%左右。

    然而专家认为，对于很多中国企业来说，进军新兴市场是在欧美市场受阻、经济环境不景气的情况下不得已而为之。特别是非洲市场还存在诸多不确定因素，企业在“走进非洲”的过程中，面临非洲经济和政治局势不稳定、文化差异以及非洲市场消费能力有限的问题。

    法兴银行中国区商业银行总经理刘洪涛说，中国企业在非洲销售的产品主要是一些简单实用的产品，例如手电筒、野营灯等生活用品。这种产品价格低，但是属于非洲人民能够承受的范围，对于一些大型的光伏项目，大多属于援助项目，真正的市场很少。所以，针对非洲光伏市场刚起步、市场购买力弱、环境不稳定等特点，中国光伏企业在市场布局的过程中需谨慎。