因能启动全国技术巡讲 金管家服务直击行业痛点

任何一种理念，只有适应并满足社会需求、实现多方共赢，才能有良好的发展前景。

3月，全国首个家用光伏整体系统品牌——Inner因能——在央视打出产品和服务广告，力推“放心电站”和“金管家”服务。随后，因能密集推出一系列举措，瞄准当前我国家用光伏产品同质化和售后服务缺失等痛点，以高端产品和全周期服务占领市场。

3月18日，浙江永康，因能合伙人聂先生的门店内非常热闹，能容纳近百人的会议室内座无虚席，因能专业人员送课上门的培训活动拉开帷幕。前来听课的既有从事光伏电站生意的因能合伙人，也有因能合伙人旗下的业务、安装和技术人员，部分听课者甚至从丽水和上海等地专程赶来。

“这是因能今年技术巡讲的第一场，也是因能培训的一个缩影。五年来，因能从组织开展业内首个光伏大讲堂至今，已经组织开展了不下二百场各类培训。”据因能市场总监陈宇介绍，这次培训一改以前因能定点培训的方式，采取属地培训、资深大咖现身说法的方式，既方便相关人士听课学习，又注重以接地气的优质内容让听课者实实在在的受益。本次培训，从行业前景展望、当地市场分析、光伏电站产品介绍、设计、施工、安装、安全和售后等方面做了系统的安排。“随后，我们会在全国范围内，为因能合伙人提供送课上门巡讲服务。接下来计划先去江苏和河北沧州。”

“这次培训，我们从保定赶过来，携带精心准备的优质内容，送课上门。”因能技术培训师庞成学在此次授课中肩负重要任务。作为在这个行业摸爬滚打了十多年的资深人士，庞成学曾参与建设国内首座太阳能发电五星级酒店、光伏材料与技术国家重点实验室、国内首个光伏隔音墙、亚洲单体最大玻璃屋项目等多个标志性项目和工程，理论与实战经验都非常丰富。“现在的市场，无论从事光伏推广的还是一线安装人员，都急需有含金量的课程，来提升对行业发展的认识，指导电站推广、安装和运维实践。我们会把多年的经验积累传授给我们的合伙人和他们的团队。”

因能合伙人聂先生对培训效果非常满意。据聂先生介绍，很多地方的光伏电站业务员都是兼职的，哪家给的提成高就做哪家，对产品、技术和售后的关注严重不足。“这是很危险的事情，把光伏当作事业来做就必须提高警惕!从事这个行当，必须对客户负责，更要对自己负责。”聂先生认为，培训起到了引领团队成员思想认识和提高实战技能的作用，“过去大都是向钱看，现在认识开始转变了，就要向产品看，向服务看。”

“这次技术宣讲，含金量非常高!”一位现场参会的家用光伏从业者崔先生说，“目前其他商家的宣讲大多是宣传做光伏赚钱，教人怎么去推销的多，像因能这样扎扎实实重视技术的课程还是第一次听到，有耳目一新的感觉。以前做光伏，更多是为了赚钱，听了课以后感觉越来越明白该怎么去做了。”

去年2月起，因能在业内首推合伙人模式。一年时间，因能合伙人迅速遍布全国，千余个授权服务网点形成了强大的销售与服务体系。据介绍，强化培训只是因能众多扶商举措中的一项，因能瞄准产品、售后等痛点展开的一系列有力举措，更是有力地推动了行业发展，促进了多方共赢。以航天技术民用化为助力的高品质产品、业内首个全流程检测标准、金管家服务体系等，在激烈的市场竞争中释放出强大的活力。

据因能品牌部相关负责人透露，3月以来，在雄安新区和阜平的两个“光伏+取暖”试点项目成功的基础上，因能对“光伏+取暖”这一重大课题进行攻关，将光伏发电与空气源热泵取暖用电相结合，采用清洁能源取暖，真正实现煤改电，同时光伏发电的收益性也从根本上解决了煤改电的用电量大的问题。不仅能有效降低初装费用，还为冬季取暖打开了新的途径。为倡导低碳理念，在世界自然基金会将于3月24日举办的“地球一小时”国际环保活动上，因能员工将通过集体骑行和参加熄灯一小时等活动，用具体行动诠释低碳生活理念。除此之外，因能面向全国电站的春季巡检，也将在3月底启动。

“跟着因能干一年，收入增长快三年。回过头去看，在因能合伙人模式推出一年之际，事实证明我们已经兑现了承诺。”在去年年底召开的因能全国优秀合伙人大会上，因能董事长刘丁涛说。