风雨兼程春华秋实——苏州中来光伏新材股份有限公司十年历程

2018年元旦，苏州中来光伏新材股份有限公司(以下简称“中来”)的微信公众号里，董事长林建伟以《不念过去，不惧未来，击水中流新春来》为题发表新年贺词，文中称：“中来，终于走到了2018。刚好十岁，活下来了。十年，实属不易，它是中国中小企业平均寿命的4倍左右”。

是的，十年只是人的少年期，但对于光伏企业来说，技术的更迭与市场的变幻莫测，足以让多少企业死去几回了。10年，仅光伏组件跌价剩下不到1/10，然而，中来，不仅活下来了，而且活得很好，每年营收额以30%以上的速度递增，2016年营收为13.88亿元，2017年30多亿元，预计2018年可达60多亿元。

创办十年两次大飞跃

说起中来做光伏产业，有偶然但也是必然。

2007年，一件事让从浙江转战江苏常熟的林建伟重新审视自己的企业。

2002年，浙江遭遇“电荒”“地荒”危机，想大干一场的林建伟感觉施展不开拳脚，就带着上亿资产来到了常熟。当年，有一位海归博士在常熟投入了几百万美元做起了太阳能，海归博士的企业在短短几年时间即实现了上市。这对林建伟启发很大，他反思原因后得出了结论：“道路不同，结果就会极大不同。”太阳能是新能源行业，是未来发展方向，也是国家大力支持的行业。

那时，国家正提倡企业淘汰落后产能、调整产业结构并进行转型升级等。

当时，正是中国房地产发展的黄金期，有朋友劝他转到房地产业。

林建伟深思熟虑之后为企业发展定位：一在中国一定要做制造业;二做新能源产业。

2007年，他卖掉了原来的高分子建筑企业，2008年3月，中来成立。

中来最初生产光伏辅材，包括背板、接线盒等，背板属于高分子材料，林建伟还是选择从熟悉的领域起步。

从2008年至2012年，中来专注背板生产和创新，其生产的含氟背板因质优价廉，硬是打破了国外垄断中国市场的局面。如今，业内人士笑称，中来“八年抗战做到了全球第一”，同时也将背板价格降到原来的1/8。

2014年9月12日，中来在创业板正式敲钟上市，实现了中来的第一次飞跃。

其实，在企业申请上市期间，林建伟已在谋划一个新的战略问题：辅材做到上市，已经到了天花板了，而且，辅材终究是辅材，在光伏行业的占比很小，大概只占电站成本的1/100，市场再大，永远只是个“配角”，真正能在这个行业拥有话语权的是核心部件———太阳能电池组件，其在电站成本中占到40%，差距显而易见。

不愿小富即安的林建伟萌生了进军光伏核心部件领域的想法。但业内人士都清楚，辅材和电池组件完全是两个不同领域，跨度之大相当于重新创立一家企业。跑龙套的还能当主角?同行们或劝或冷眼观之。

林建伟真就不信这个邪。2012年3月，他开始到处挖掘“技术大拿”，在他看来，企业要想做大，核心是人才，人才是企业最大的核心竞争力。最终，中来陆续邀请到了来自新加坡、中国台湾和内地的4位技术牛人加盟企业。

人请到了，中来到底做什么样的太阳能电池?光伏薄膜?不行，虽然国内几家实力强劲的光伏企业在做薄膜，但林建伟感觉它只有小众的市场应用价值，且效率不高，并非未来发展方向。多晶?他也否了，因为大多数企业都在做多晶，而自己起步晚，再想超越难度太大。为此，中来准备另觅蹊径，寻找新的突破口。

偶然间，林建伟得知国外正在研发单晶电池，单晶比多晶成本高，效率高，但还有几个技术难点没能突破。

林建伟给了工程师们最大的权限，放手让他们研发，林建伟说，不尝试永远不可能成功。

经过几个月的艰辛，没想到，技术难题真的被攻破了!欣喜之余，林建伟又要思考实验的路径问题。为了最大限度地节约实验成本，他想了个办法，将所有工序切割开来，内地做，台湾做，德国做，就这样，2015年9、10月份产品出炉了，但一测试，效率只有20.1%，据他解释，如果实验产品效率能达到20.5%，就可以正式投产。可这一结果让大家有些沮丧。

怎么办，继续研发还是放弃单晶?林建伟的想法又与别人不同，他说，此次的实验产品由于切割了程序，让其在全世界走了一遭，上下家及上下道工序间的衔接肯定不如在一个车间完成得好，最后，他拍板：小范围量产。

想法总是美好的，但真正开始生产后的产品究竟怎样，谁也无法预测。为了将损失降到最低，中来找到业内一家知名企业租用生产线，并投入两三千万元对其进行技术改造后，开始生产。

2014年12月31日，产品在中来人忐忑的目光中下线了，随即进入紧张的测试，公布数据时，所有人的心都提到了嗓子眼，“20.5”，停顿几秒后，现场一片欢呼，悬着的心终于落地。

2016年2月，中来开了一天一夜的董事会后，决定正式投产单晶双面高效电池。

2016年5月2日开工，按正常进度，应该是年底才能出产品，林建伟说等不到那时候，将产品下线日定在9月12日，即中来上市的日子……

就这样，十年间，中来实现了产品的两大飞跃，如今，中来的N型单晶双面电池已成为中来的代名词，让中来成为光伏行业的一匹黑马。

在国家能源局主导的“光伏发电技术领跑者”计划中，N型单晶双面发电技术被确定为前沿技术、突破性技术之一，具备规模推广的示范效应。中来作为国内领头的N型单晶双面电池及组件制造商，在该领域有着深厚的技术积淀。中来N型单晶双面组件具有无LID衰减、双面率高、温度系数低、工作温度低、弱光响应好等优点，在为期30年的运行过程中，正面可增益发电10.1%，加上背面10%~30%，累计可增益20%以上。同时，中来N型单晶双面组件在盐雾耐受性等可靠性测试指标上均达到国际标准的最高要求。

林建伟有着更远大的目标，在光伏行业，中来不仅要领跑，还要长跑。

精准扶贫融入企业战略

2015年，国家提出“2020年，我国7000万贫困人口要全部脱贫，贫困县全部摘帽”的重要战略部署。那时，距离时间表只有不到6年时间，我国地域广，资源禀赋不同，这一重任异常艰巨。

也是这年，能源局、国务院扶贫办印发了实施光伏扶贫工程工作方案的通知,计划利用6年时间开展光伏发电产业扶贫工程。光伏产业被国务院扶贫办列为“十大精准扶贫工程”之一。林建伟异常兴奋，他说，光伏扶贫既是扶贫的新途径,也是拉动光伏产业发展、扩大光伏市场的好办法，还增加了光伏与农村资源的有效利用。当然，企业参与扶贫对政府、企业、贫困百姓而言是件多赢的好事，是件挑战与机遇同在、压力与责任同行的大计，中来可以在深耕绿色能源的同时，回报社会，承担起应有的社会责任和使命。

扶贫攻坚是个系统工程，需要全社会共同参与，由于企业带动就业能力强，自然成为这场战役的主力军。

如今农村的产业扶贫要转变思路以适应新形势，必须走从“输血”到“造血”、从公益到专业、从平面到立体、从单项到双项及多项的互动之路。林建伟称，精准扶贫首先工具要精准、产品要精准;其次，模式要精准。只有这样，才能真正做到精准扶贫，才能做高质量的扶贫。

林建伟始终强调，要高质量扶贫。不能把过剩的产能趁扶贫转移到农村去，更不能把质量低的，劣产品给老百姓。中来做扶贫，方法很简单：产品在工厂先试验，然后，到用户家里做试验，最后，请政府官员来看。东西好不好，质量高不高，眼见为实。林建伟解释说，人们对新生事物总爱打问号，只有让产品自己说话才是王道。他认为，想问题时可以非常规，但做事还是要常规思维。中来的光伏发电扶贫项目全部采用了技术领先的较强弱光响应且具有双面发电特性的N型单晶双面电池，电池效率正面转化率达22%，反面〉19%。60片电池片型组件正面功率达330W,背面功能功率增益10%~30%,组件综合功率最高可达380W。

为做好扶贫工作，中来还根据各地不同情况，创新了不同的扶贫模式。在河南省孟州市，中来推出了3.0模式：即政府、企业及银行三方签订协议共同解决光伏扶贫资金问题。按成本4.5万元光伏设施为例，银行为贫困户贷款2.8万元，政府补贴6000元，剩余11000多元由企业垫资。贫困户每年的发电收益抵扣银行贷款外，企业返还每个贫困户3000元的收益。

林建伟这样解释3.0模式：第一个“3”是农户的收益，连续20年每户每年3000元以上;第二个“3”是产品的增益，发电量增益在30%以上;第三个“3”是政府、银行、企业三方通力协作。“0”是指贫困户0投入、0操心，电站的运维将由中来统一负责，政府脱贫0盲区、0负担;银行贷款0风险。

这种创新性的模式让中来2017年迅速占领市场，林建伟说，民营企业的优点就在于模式打通后，可复制性非常快。

能与百姓建立20到30年因产品而维系关系的企业，只有民生类的如自来水、电力、热力等企业，此外，恐怕只有光伏了，也因了这个，企业必须做出口碑。不然，企业“成也在百姓，败也在百姓”。林建伟说。

企业文化延续事业和生命

回想十年来成功的经验，林建伟说，一是选对了方向，二是选对了人，三是运气好。

然而，成功从来都是亲睐有准备的人。

林建伟做了哪些准备?一是质量、质量，还是质量。质量是硬杠杆，是企业持续健康发展的硬支撑。二是创新。创新是企业永续发展的动力源泉。他说，2016年，中来做双面电池时无人问津，2017年，同行多存静观其变的思想，而现在，几乎所有光伏企业都在做双面电池。三是企业管理。如何为企业打造一套自我修复及创新升级的管理系统和文化，是林建伟经常思考的一个问题。有时他会问自己一个问题，华为没有了任正非会怎么样?企业应当如何将文化及管理融合起来，让其传承下去?一个企业要想发展，考核体系一定要建立起来，把工作目标落实到合适的人，是个基本要求。而作为当家人，他要做的则是做好企业发展战略，整合企业发展资源。四是打造优秀企业文化。林建伟思考“让一部分人先富起来”如何应用在企业，那么，企业内部让股东利益最大化对吗?他认为，如果是这种理念，公司一定会走偏。企业核心之核心是员工，要让那些乐于奉献，有敬业精神、有善心、把企业当家、干苦活累活、有责任有担当的员工先富起来，员工利益最大化才是企业长久传承的关键。他非常推崇一位老师所说，“常人因事业而耗尽生命，智人因生命而圆融了事业、延续了事业”，于他而言，企业的持续发展既在延续自己的事业，也是延续自己的生命，这才是他的终极追求。

选人方面，林建伟称，一个人是做不了企业的，必须是跟一群理念、价值观相同、志同道合的人一起，才能成就一个伟大的企业。

林建伟一直强调人才是企业的核心竞争力。

十年风雨兼程，中来稳中求进，从辅材的一个胜利走向核心部件的另一个胜利，又在光伏应用市场上取得了不菲战绩。正如林建伟在新年致辞中所言：十个年头，发觉中来，因为谦虚而聚心合力，因为困难而磨炼坚强，因为微小而追求进步，因为反省而锤炼成长，因为时势而不断壮大。”如今，迈进新时代，站在新的起跑线，中来“立志做绿色能源的深耕者，让阳光24小时为人类服务”。