太阳能业者买原材料处处藏危机

   对目前多数结晶硅太阳能业者而言，掌握料源是近年来最重要的企业运作事项，但也因为新投入者众、抢料的人愈来愈多，掌控料源的难度与日俱增，而料源在僧多粥少的情况下，价格及获利空间愈来愈高，形成暴利但也造成龙蛇杂居的局面，导致太阳能业者买料处处暗藏危机。
  
  
   就传统结晶硅太阳能产业来看，签定长期合约可以确保长期料源的稳定性，但因合约的内容多数严苛，也被批评是「卖身契」，从现在算起到未来的7年、8年或10年，年年可能都必须为了筹资而忙碌，从2008年开始受到股价波动影响，其实太阳能业者的筹资难度不断提升，未来的几年到底会变成怎么样，没有人敢下定论。
  
  
   但别以为签了长期合约就可以100%确保近1~2年料源无虑，可以让下游业者在太阳光电黄金时期大展身手，由于现货市场高价的吸引再加上卖方市场运作，近1~2年是否真的能拿到想像中的料源，其实也存在很大的变数，所以即使握有一堆合约在手的业者仍不断签约补料。
  
  
   当然，更有业者缺料缺到不行，逼不得已跟进签进市场公认的不平等合约，只是后期签者恐无法像前期签约者来得有优势，但后期筹资问题却是有增无减。近期更传出有直接提高合约价格的卖方，合约买方不买帐就没有料，这让多数业者敢怒不敢言，还是得吞下这不平等的要求，只是局外人不懂的是，随意涨价的合约，算遵守合约精神吗？未来料源不缺时买方是不是也可以依前例违约不买及不付款？
  
  
   除了料源合约市场诸多变数外，买料最精彩之处或许是「现货市场」，现货市场到底是什么样的交易方式？可别想成是市集般或拍卖会场上的叫价叫卖，太阳能业者私底下形容，其实比较像是毒品买卖，透过各类管道找到买方，双方初步谈妥后，可能约在某个人烟稀少的荒郊野外进行一手交钱一手交货的交易。
  
  
   当然，也有存放在某毫无相关的公司或大楼某仓库或暗处，让预购料者前往观看，多数来说，太阳能电池业者会携带些简易的测试仪器测试料源，但因为是抽样再加上简易仪器精准度有限，其实还是「赌」，有买到可用的料源的、也有买回去是几乎不可用的料源的，若买方打退堂鼓，卖料者会马上通知下一批欲前来观料的业者，显示对料有兴趣的人正排队等着看。
  
  
   太阳能业者表示，在通路市场到处都可以听到某个贸易商或某人取得日本或国际多晶硅料源厂的一大批多晶硅料源，取得的原因可能是透过某种关係、某种方法或因为跟某人特别好之类的，但这些传言多数可能是谎言、料常是不可用的，有些可能是废料加上不可用的冶金级硅来鱼目溷珠或全都是不可用的冶金级硅。但这几年买家在多次被骗的经验后也变得更谨慎。
  
  
   太阳能业者说，多晶硅属于暴利环境，所以龙蛇杂居，不得不承认某些现货市场的运作和隐含黑道人士干涉，让整个运作变得更複杂重重，常有电池业者缺料缺荒了进而赌上一赌，增添被骗桉例。

   (编辑:xiaoyao)