太阳能如何借势“奥运”

   这是一场创造财富的奥运，这是一场角逐财富的“奥运”，在这场与时间和机遇的竞技中，作为太阳能企业，谁能成为最后真正的胜利者？其实，“绿色奥运”的实施为太阳能企业嫁接和借势“奥运”提供了诸多商机，从场馆建设到奥运的赞助，从活动的运作到打奥运牌，从奥运概念到借势传播等等，那么，太阳能企业如何借势“奥运”呢？作为行业内的大企业，可以通过参与奥运相关工程建设或赞助来获得提升，而作为中小太阳能企业，站在奥运“巨人的肩膀”，谁能够“踩”上去谁将能够借势“奥运”获得提升。
  
  
   一、赞助奥运
  
  
   在太阳能行业，真正赞助和牵手奥运的只有太阳雨，通过牵手残奥，太阳雨成为残奥助威团独家全程助威团合作伙伴，目前，太阳雨太阳能正在开展残奥会助威团的选拔，通过赞助残奥会，太阳雨太阳能在大力开拓国际市场的进程中进一步提升了其在全球的知名度和美誉度。
  
  
   二、参与奥运工程建设
  
  
   纵观整个奥运相关工程建设，主要有皇明、桑普、海尔、尚德等太阳能企业，如桑普太阳能参与的奥运村的太阳能、奥运沙滩排球馆、奥运丰台垒球馆、北京大学体育馆、北京市体育健身休闲公园新闻中心等多个工程；皇明建设的奥运现代五项馆、奥运会山地自行车馆、首都体育馆、五棵松体育文化中心等热水工程和光电照明工程；海尔太阳能参与奥运网球中心、青岛奥运帆船基地以及奥运村配备了“屋顶太阳能利用系统”；如无锡尚德太阳能电力有限公司为“鸟巢”安装了国内自主研发的太阳能光伏发电系统，无论是奥运村的24小时热水供应还是太阳能光电在“鸟巢”检票站的运用，均突破了历届奥运会，太阳能热利用和太阳能光伏光电使得北京奥运会的“绿色奥运”理念进一步显现，为其“增光添热”，相关的太阳能企业也借此吸引了足够的注意力和眼球，获得了知名度和品牌的有效提升。
  
  
   三、借势“奥运”
  
  
   如果说赞助奥运会和参与相关奥运工程建设是大型太阳能企业的游戏，那么，借势和嫁接奥运会则为众多中小型太阳能企业提供了商机，从奥运的申办到奥运火炬传递，从单项奥运赛事到奥运后营销，相应的商机无处不在。虽然按照奥运相关规定，只有奥运全球合作伙伴、北京2008奥运赞助商、北京2008独家供应商才有资格打奥运牌，但奥运营销作为一种体育营销，同样也是事件营销和公关营销，有效嫁接奥运对于太阳能企业提升产品销量和品牌影响力都是一张十分有价值的“王牌”，对于中小太阳能企业的借势奥运，笔者认为在操作过程中应从以下几个方面着手：
  
  
   一是时机选择。虽然奥运新政规定：“奥运会比赛期间，北京奥组委将禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业做广告宣传；防止观众在场馆内从事隐性市场行为以及对比赛场馆周围、空域和主办城市主要地区的户外广告进行控制”。但这个规定却是对“奥运会比赛期间”而言的，并且，它的限制范围在奥运会举办城市，因此，对于广大无缘奥运会的中小太阳能企业来说，仍然可以“有机可乘”。如在奥运会没有开始之前，在不是举办城市的其他城市进行“活动”，从而避免在奥运会期间与众多的企业宣传广告“撞车”，另外，奥运会的营销不仅仅是奥运前的营销，对于奥运后的营销也应该注意，比如一些奥运题材的节目活动营销，这些活动比起奥运赞助来说价格低很多，效果也很好。中小企业可以围绕“后奥运营销”开展系列活动，因为奥运会结束后，央视的奥运相关报道不会停息，后续的有奥运庆功晚会、各种奥运专题等，这些都为中小奥运企业开展奥运营销提供了许多机会，如围绕奥运的“精彩瞬间”、与《面对面》、《东方之子》、《新闻会客厅》等王牌栏目进行合作，对奥运会精彩赛事进行回顾等等。
  
  
   二是策略选择。虽然奥运规定：“在市场开发中实行赞助类别排他或共同排他原则，尽可能防止出现同类别产品企业之间相互间产生隐性市场”，但通过巧打与奥运相关的主题概念、空间概念，同样可以达到曲径通幽的效果。如搞庆祝奥运成功主办“万人签名送祝福”活动；如将奥运福娃和相关奥运产品作为购买太阳能的促销品；如组团欢迎奥运火炬传递等等，当然，还可以创造新的奥运话题，与公益、公关活动结合起来，通过“经商不言商”的方式，来最终达到让奥组委“睁一只眼，闭一只眼”的目的，如开展“太阳能赠英雄”活动；围绕第一块金牌在目标城市开展集体庆祝活动；围绕奥运冠军的家属和亲人开展营销等等，通过科学策划，巧打擦边球，让太阳能产品搭乘“奥运快车”；还可以与奥运赞助商在营销活动中进行合作，从而突破奥运赞助商的“排他性”，获得提升品牌的杠杆作用，如与一些赞助商捆绑合作，通过和与自身没有竞争关系的奥运赞助商形成联盟，将自身品牌与奥运联系起来，达到与奥运赞助商相似的品牌提升效果；也可以与CCTV、搜狐等联合合作来报道奥运，或者是与其他一些奥运赞助企业合作，进行捆绑营销；也可以组团到现场看奥运，为奥运健儿助威等等。
  
  
   三是区域选择。对于中小太阳能企业来说，在奥运营销的过程中要善于“避实就虚”。北京、上海、香港、天津、青岛、沈阳、秦皇岛这些城市，无疑是奥组委关注的焦点。如果太阳能企业能够逃离他们的视线，积极开拓“第二战场”，甚至采取打游击战的方式，也是可以实现奥运资源共享的目的。根据战略市场、基地市场等的定位，中小太阳能企业可以聚焦一些区域市场，来个奥运区域或市场聚焦，或者利用奥运资源的构划，聚焦于二三线城市，将市场重心下移，市场模块化。如与一些省级卫视合作，围绕金牌榜、精彩瞬间的报道、主持人电脑标志、背景等方面进行合作与宣传，这样不仅可以巧妙地避开“盯梢”，而且能够达到“明修栈道，暗渡陈仓”的目的。
  
  
   总之，围绕奥运，对于非赞助的中小太阳能企业来说，同样可以通过走“差异化”的道路，巧妙地避开“锋芒”，搭乘“奥运快车”，进而与奥运同行！

   (编辑:xiaoyao)