太阳能完整产业链:元升VS力诺瑞特

中国的太阳能企业有几千家，上规模的有二十几家，既生产真空管又生产热水器的也有十几家，但拥有真正高标准完整产业链的（指毛坯管、真空管、太阳能热水器生产链）大概只有两家：力诺和元升。

随着《中华人民共和国可再生能源法》及各省市强制安装政策的出台，太阳能行业迎来了前所未有的发展机遇，一些大财团、行业外的企业集团开始谋划进军太阳能行业，他们雄厚资本的进入，将为太阳能行业竞争注入一针更加强烈的兴奋剂。

大多数太阳能热水器的生产企业，产品价格要随着原材料或者配件价格的波动或涨或降，太阳能企业失去了自我控制力。而力诺瑞特与元升拥有了完整产业链，将市场的主动权、定价权牢牢掌握在自己手中，可以游刃有余于价格战中。

虽然力诺瑞特与元升是太阳能行业拥有高标准“完整产业链”的企业，但如同两片树叶，两者既有相同又有不同。

锻造：由外而内VS由内而外

毛坯管、真空管、太阳能热水器是这条太阳能产业链的三大环节，却因为它们产生先后的顺序不同，反映出企业智慧基因也不同。

力诺瑞特：由外而内

1994年力诺成立之初是生产医药玻璃制品的企业，随着企业的不断发展，力诺当家人高元坤开始意识到，单一产品不足以做大做强，需要将产品多样化。当时中国太阳能热水器产业刚刚起步，生产毛坯管的企业并不多见，生产玻璃产品正是力诺的长处。1996年，高元坤决定上太阳能毛坯管，当时中国太阳能行业处在起步阶段，存在着不少不可知因素，高元坤睿智地选择了参与但不主导，只做太阳能企业的上游配套―――生产太阳能毛坯管，之后又做起了真空管。

几年下来，力诺悄然成为太阳能行业毛坯管和真空集热管的大型供应商。此时，太阳能热水器产业也有了大发展。力诺瞅准时机于2001年4月成立力诺瑞特新能源有限公司，开始从事太阳能热水器整机的生产，至此,力诺已全身投入到太阳能热水器行业，用自己生产的毛坯管、真空管“武装”太阳能热水器，从毛坯管到真空管再到太阳能热水器，一条完整的太阳能产业链顺势形成。

力诺打造完整产业的过程是这样一条线：毛坯管→真空管→热水器。

元升：由内而外　

元升与力诺相比，走的是一条不同的路线。元升完整产业链的过程是：热水器→毛坯管+真空管。

元升太阳能公司成立于2001年，前几年,我国太阳能行业一方面面临着原材料涨价,生产成本提高的困境,另一方面,却又因为太阳能行业生产厂家如雨后春笋般出现,好多厂家争相打起了价格战,利润空间越来越微薄。有的企业片面地将目光锁定在降低生产成本上，一味地压缩产品耗材以获得利润空间。

以诚信发家的元升当家人吴道元，只想依靠高品质产品赢得市场，赢得企业的长久发展。吴道元为了避免受到供应商的牵制，决定独善其身，建立自己的“完整产业链”，实现配件上的自给自足，以保证产品质量不受影响。　　　　　　　　　

2003年，生产了两年热水器的元升花巨资从国外引进了一台先进的10吨电离子熔炉，开始生产毛坯管，同年又建成6条真空管生产线,一条完整的产业链建成。完整产业链的建成，实现了元升每台热水器的高硼硅毛坯管、真空集热管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研发自己生产的，最大限度地保证了元升产品每个部件的紧密配合和质量的完整统一。由于所有部件全部自己生产还最大限度地降低了生产成本，可以将节约下来的成本用于回馈消费者，这也正是元升之所以能一贯坚持走高档机型中低价位销售思路的主要原因。

2008年，元升二期扩建工程已经完工，生产车间达50000平方米，具备了年产高硼硅20000吨，真空集热管1000万支，100万台太阳能热水器的生产能力。新厂房、新窑炉及新的自动流水线使生产效率大提速，可实现每20秒钟生产1台太阳能热水器，每2秒钟生产1支三高真空集热管。并且对于高硼硅全玻璃真空集热管的本地化，降低江苏地区太阳能企业生产成本，形成太阳能产业工贸一体化，进入国际市场都具有非常重要的现实意义。

（点评：从完整产业链打造的过程来看，力诺走的是渐进、深入型的道路，元升则选择的是自我提升、自我扩张的道路。不管是力诺的先配套后一体机，还是元升的先一体机后配套，最终的结果是完整产业链的形成，最终的目的是保证产品质量，降低了生产成本，提升企业竞争力。）

支撑点：集团力量VS区域资源

“完整产业链”往往指的是一个地区围绕着一个产业所形成的诸多配套企业。但对于一个企业来说打造一条“完整产业链”却是一件不容易的事，一个企业能够打造出一条完整产业链来，除非它具有超强的实力来支撑起这个链条。

力诺瑞特：同门兄弟助力

力诺瑞特太阳能的快速发展，应该说是背靠着力诺集团这棵大树迅速崛起。力诺集团是中国制造500强企业，除力诺瑞特太阳能外，旗下还有制药、玻璃、化工等几大主导产业，并均在国内外同行业中形成了一定的知名度和影响力。力诺集团从2007年确定太阳能产业作为主导发展产业，并以力诺瑞特为龙头，实现产业链各个价值链的全面发展，集中人力、财力、物力，重点支持太阳能产业，做世界第一梯队的光热利用企业。

力诺集团凭借上市的优势，于２００８年对集团进行了重组，力诺瑞特太阳能成为全球第一家太阳能热利用的上市公司，由此，力诺瑞特太阳能通过整合集团资源为未来发展增添了无穷后劲。

元升：整合区域资源　

力诺瑞特有众多的同门弟兄相助，为其大发展奠定了基础。元升虽然没有这样的资源可用，但却也寻到了另外一种力量。

元升所在地如皋市的太阳能产业历经10多年的发展，形成了相对完整的产业集群。这里聚集了几百家太阳能整机和配套企业，但是，在逐鹿全国市场的过程中基本是单兵作战，显得身单力薄几乎没有优势可谈。为了进一步拉长产业链，做大产业群，元升在太阳能行业率先叫响了整合区域资源，做强产业集团的口号。元升以南通太阳能行业商会为平台，通过并购合作等形式，将如皋市十几家太阳能企业整合起来，组建了江苏元升太阳能集团。

组建集团后的元升，改变了过去产业密集区域各企业“无序竞争互相杀价倾销、企业利润空间严重压缩、资本效益低下、无力从事技改、产品档次徘徊不前”的局面。元升以集团化为契机，改原来多家民营企业各自为政为集团总部控股，生产模式也由过去小而全的重复生产，转变为集团统一调度发挥各家最强项进行专业配套生产。将各企业生产结构资源、市场资源、人力资源、售后服务资源、集团采购资源等进行最有效的整合分配，减少重复建设，减少重复投入，强强联合把力量集中在改进生产工艺和流程上，既降低了生产能耗又节约了生产成本，达到事半功倍的效果。由此，元升完成华丽转身，成为一个集团化的大型企业。

（点评：对企业来说打造一条完整产业链并不是一件轻而易举的事，但在太阳能行业，力诺瑞特和元升都实现了。力诺和元升之所以成为目前中国太阳能热利用产业两家大型的“完整产业链”企业，力诺瑞特借助的是力诺集团的优势，元升则借助的是它的区域影响力。不管是力诺瑞特有力诺集团撑腰，还是元升的整合能力，最基本的一个实事是他们都占据了天时、地利、人合。这也正是他们独特的企业优势，是众多企业所无法比拟的。）

区隔 ：建筑一体化VS热水每一天

一条完整的产业链，除了能够为消费者提供优质产品，直接降低企业成本外，它的无形作用却也可以为企业带来品牌上的影响力。

力诺瑞特：太阳能建筑一体化专家

在业内同行都将重点瞄准单台民用太阳能热水器的时候，由于现代城市大多以多层和高层住宅为主，屋顶安装位置普遍较小，不能满足所有的住户都安装使用太阳能的需要，而且杂乱不规则的普通热水器造成视觉污染，影响城市建筑美观和城市景观，成为建筑的伤疤。力诺瑞特就以完整产业链为支撑，开始了开创蓝海空间，瞄向了太阳能与建筑一体化。

力诺瑞特将“毛坯管→真空管→热水器”这一链条进行了延伸拉长，由此形成了“毛坯管→真空管→热水器→太阳能建筑设计”这样一条全新的产业链。虽然这个链条上仅仅加进了“太阳能建筑设计”这一环节，却成就了力诺瑞特“太阳能建筑一体化专家”的地位。

元升：热水每一天

目前市场上大多品牌太阳能的卖点主要集中在“吸热”与“保热”上，但元升认为，“保热”或“吸热”仅仅是保障太阳能好用的条件之一，如果其他配件出现问题，比如因为水箱漏水，支架倒塌等原因，照样会影响到太阳能热水器的正常使用。

为此元升祭出“完整产业链”，并发布五项宣言，即：宣言一，完整产业链原装工艺，由内而外质量更稳定；宣言二，211道精密制造工艺，实现零缺陷制造；宣言三，四项高标准品控工艺，确保产品质量更优化；宣言四，三种优化焊接工艺，确保寿命更超长；宣言五，完美保热舱工艺，持久锁住热量不流失。

实际上这“五项宣言”是向消费者宣示：“完整产业链”确保了元升从最基础的原始工序着手，一着不让地抓质量，确保了整机产品由内而外，从吸热到保热，从关键部件到配件都有品质保证，不会因为质量问题而出现太阳能“罢工”现象，在质量上保证太阳能热水器“热水每一天”。

元升同样将“毛坯管→真空管→热水器”这一链条进行了延伸拉长，由此形成了“毛坯管→真空管→热水器→热水每一天”这样一条全新产业链公式。这个链条的末端水到渠成地加进了“热水每一天”的卖点，实际上这是产业链及系统技术整合创新的延伸结果。自此，成就了元升“太阳能系统技术整合创新者”的品牌形象和“完整产业链，热水每一天”的传播语境。可以说，无论其他品牌如何在某一项部件上进行功能诉求，元升独家的“完整产业链 热水每一天”的诉求都占据了高位。

（点评：完整产业链实际上是企业实力的一种具体表现，但如何把这一“固定资产”变为产品的卖点，需要的是一种营销技巧。无论是力诺瑞特的“建筑一体化专家”还是元升的“热水每一天”，无疑都给自己找到了一个很好的产品诉求点，到底他们的诉求点谁更高一筹，确实无法比较，只能说他们都找到了一条最适合自己，最能够与同行进行清晰区隔的路径了。）

目前，中国太阳能热利用产业已经迫切地到了全面升级阶段，２００８年１１月２９日至３０日在湖北武汉召开的２００８年度中国太阳能热利用行业年会上确定２００９年为产业升级年，要求各企业要从企业管理、技术、装备、品牌运作和市场营销等各方面进行升级。诚然，完整产业链的形成，不是企业升级的必须路径，但毋庸置疑的是，实际上元升与力诺瑞特由此已经提前进入了产业升级的角色，为未来企业大发展铺好了路。

   （作者：庞国军）(编辑:xiaoyao)