同济阳光：积极备战太阳能下乡

2009年对于我国太阳能热利用行业，谈论最多的话题或许就是“太阳能下乡”，因为这不仅是国家大力支持太阳能事业发展的最好体现，而且，这一利好消息给广大企业带去了更多信心，都想借此机会推动企业的飞速发展与全面升级。而对于消费者而言，什么才是最好、最适合自己的太阳能，恰恰是他们所关注的。

就在一些太阳能企业为此事奔波忙碌时，拥有十年发展史的同济阳光仍然保持一贯不急不躁的做事风格，一如继往地在市场终端攻城掠池。公司掌门人管金国看起来早就成竹在胸，用他的话来讲，我们的产品早已深入到各个乡镇，我们更相信自己的综合实力。

　　实力一：科技创新为下乡保驾护航

科技是第一生产力。唯有科技创新才是企业不断发展的动力源泉。同济阳光自进军市场以来，坚持对自主技术研发与创新进行持续投入，凭借中科院、上海同济大学、浙江大学、上海交通大学等多所科研院校的技术支持，以技术创新为主导，坚持自主创新与科技创新相结合，现已与中国科学院广州能源研究所联合成立嘉兴研发中心，与浙江大学联合成立太阳能光热应用科研实验室。今年，针对农村建筑没有防雷的现状，同济阳光又研发出防雷电的“雷盾”系列新品，从产品使用方便、安全、使用寿命等方面都做了重大技术突破。2008年同济阳光挥师北上建立年生产30万台的生产基地，在强手如林的山东，同济阳光以自己的大气魄开辟出了新的天地。时隔不到一年，2009年春同济阳光又斥巨资建立占地1万多平方米的总部科技大厦，整合前沿科技，加强与科技院校合作，打造浙江一流的太阳能科技机构，实现太阳能产学研一体化，同时配套增加年产50万台套太阳能全自动全机械化整机生产线。同时，公司特别成立保障生产领导小组，增加生产管理人员和操作人员，明确分工，周密部署，从采购到品质检验，都加强了闭环管理，有效保证了产品的质量。

　　实力二：终端升级为下乡提供保障

为积极配合“太阳能下乡”计划，同济阳光提前布局设点，一是在重要省份加强乡镇网络的统一培训和管理，本着授人以鱼不如授人以渔的原则，公司开设网上学校为经销商提供包括经营、促销、管理等在内的各项培训。另一方面，公司定时在各区域由企业高层或聘请营销专家面对面授课，通过这些得力措施很好地提高了经销商综合业务技能。二是公司在全国各分销售网点中进行联网管理，通过购置台式电脑、打印机等措施，推进销售终端的升级。对未达到标准的终端，公司将拿出专项资金进行整改。三是公司制定出详细的经销商激励政策，从宣传、车辆各方面支持经销商的发展。目前，公司赠送车辆207辆，2009年公司计划派发售后服务车辆达到1000辆，为消费者提供便捷快速的售后服务，彻底免除消费者的后顾之忧。2008年公司还为各片区的业务经理进行了管理硬件升级，每人配置了手提电脑、数码相机、投影仪等市场管理及培训工具，引进了营销信息管理系统，使其第一时间接收到相关信息，大大提高了工作效率和市场反应速度。目前，公司同心促销队成员深入到各乡镇，与经销商一起并肩作战，展开市场攻坚战。四是公司还在重点省区增加中转物流库存面积，有效保障市场需求。

　　实力三：专业营销团队提供得力指导

人才是企业发展的坚强后盾。同济阳光拥有浙江规模最大的太阳能营销公司，成员平均年龄二十六岁，是一支经过系统训练，作战有素的营销队伍。无论在业务技能上，还是在忠诚度上，综合素质在行业内来说都是无可挑剔的。到过同济阳光的人这样评价到：和他们在一起，保证你也会被他们深深地感染，那种激情、活力和冲劲，尤如同济阳光这个品牌一样，锐不可当。据管总介绍，这支队伍70%以上都曾经在大型企业从事专业营销的工作，具有丰富的实战经验，公司还高薪聘请营销高管，施以平台，大胆管理，使这支队伍焕发出无限的勃勃生机，这些都是其他企业所无法比拟的。同时，在人员流动上，公司的营销人才流动率几乎接近为零。2008年公司销售量同比年增长了168%，这些都与这支队伍的精诚合作是密不可分的。

　　实力四：三大荣誉奠定品牌根基

中国驰名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业，三枚沉甸甸的奖牌是对同济阳光坚持品牌之路的最好注解。从2007年起，同济阳光摘得行业内第三家中国驰名商标之后，一年一个新台阶，扎扎实实地走来，得到了社会、行业以及消费者的认可，此后在浙江一带掀起争创品牌的热潮，引领南方太阳能企业开始迈入品牌时代。其实，同济阳光自成立以来，始终以同享阳光，济达天下为企业使命，实现企业、股东、员工、经销商、消费者和社会的成功分享，达成“以实力普济天下”的神圣愿景。多年来，同济阳光正是朝着这个目标奋斗，以行动践行着自己的承诺。尤其与经销商之间的合作，管总曾在不同场合讲到，企业与经销商是朋友，是家人，相互之间要和谐共生，企业发展到一定阶段的时候，公司还要实现股份制以分享给为企业做出贡献的经销商。所以良好口碑的建立，是企业长期坚持诚信经营的结果。

凡事预则立，兵家作战不打无备之仗，太阳能下乡已经兵临城下，一些厂家临时抱佛脚的做法，不足以取得客户的信赖，因为客户看重的还是企业长久以来形成的口碑与实力，这对客户来讲才是最重要的。

(编辑:xiaoyao)