太阳能热水器下乡将推动行业洗牌

4月24日，全国太阳能热水器下乡产品项目开标仪式在北京美泉宫饭店举行，此次招标仪式吸引了太阳能行业200余家企业400多人参会，这是自2008年12月31日太阳能热水器被纳入家电下乡范围以来首次开标，此次活动也是太阳能企业在行业发展过程中关注度最高的一次。据了解，当日有八种“家电下乡”产品开标，而参加投标的太阳能热水器品牌企业的数量远远大于其他家电行业的投标企业。

在招标现场，招标方详细公布了投标企业的名称、投标产品型号、报价等相关信息，绝大多数企业提供的竞标产品大约都在10个类型左右，行业前20强企业力诺瑞特、皇明等参加了投标，此外，很多地方品牌都积极参与竞标，投标产品的标价则在1000多元到最高限价4000元之间。据有关人士介绍，这是自家电下乡实施以来，无论从竞标企业的数量，还是从投标产品的类别来看，都是规模最大的一次开标活动。

　　质量是克服水土不服的杀手锏

太阳能热水器被列入家电下乡目录，这对企业和农民来说无疑都是好消息。但是，由于太阳能热水器与冰箱、彩电等传统家电产品不同，许多问题值得关注。

首先，产品质量参差不齐。目前我国的太阳能热水器产业还没有统一的行业标准，不同厂家的技术水平差异很大，产品鱼龙混杂，市场很不规范。

其次，安装环节问题较多。彩电、冰箱等买回家插上电源就可以使用，而太阳能热水器必须通过严格、规范的安装。目前，只有个别企业能够全套提供主机及附件系统，许多企业只提供主机(水箱、支架、真空管)，相配套的管路、保温、配件、混水器具由经销商从市场采购提供，质量问题难以保障。

再次，环境适应性较差。农村地区水质相对不高，酸碱不一，热水器使用一两年后极易出现内胆结垢、腐蚀等现象。此外，北方地区冬季寒冷，管路冻堵时有发生，许多太阳能热水器处于“冬眠”状态，农民最需要的时候却用不上。

最后，售后服务不健全。绝大多数太阳能企业在农村地区没有服务网络，售后服务得不到保证。在历年的家电满意度调查中，太阳能热水器的满意度最低。

对于农民来说，买太阳能热水器除了用来洗澡，还要洗菜、饮牲口等，只有提供持续、大量热水，满足生活、生产两种功能的热水器才能受到农民的欢迎。因此，与其它家电产品相比，太阳能热水器的质量问题尤显重要。如果把关不严，大量存在质量隐患的太阳能热水器流入农村市场，将带来无穷后患，不仅会损害农民利益，还将引发信任危机，导致太阳能热水器整个产业丧失农村市场。所以，质量是克服水土不服的杀手锏。

　　渠道不完善是太阳能下乡的心病

据业内人士介绍，与其它家电产品拥有大型且专业的销售渠道和商家不同，太阳能热水器的销售渠道很多但规模小，如果单独招标根本不符合要求，这与太阳能热水器发展时间短、产品定位不清存在较大关系。

据了解，对于太阳能热水器的定位，业界普遍存在两种不同看法。一种认为太阳能热水器的特点与房地产建筑行业密切相关，应与房地产开发商和建筑设计院合作，走专业的工程销售路线。这一渠道力诺瑞特是第一个“吃螃蟹的人”，也是目前行业内做的最出色的。另一种则认为太阳能热水器属于家电产品的一种，应该与电热水器、燃气热水器一类，进入国美、苏宁等连锁卖场或者区域家电代理商进行销售，这是太阳能行业普遍使用的一种渠道模式。

尽管太阳能企业多达数千家，但单个企业的规模并不大，年销售额在5亿元以上的企业不足10家。大多数企业采取的是区域销售策略，缺乏品牌和渠道规划的意识。更不乏一些“山寨”太阳能企业进入市场后投机取巧谋暴利，搅乱了市场竞争秩序。

日前，国家商务部与财政部联合发布了太阳能热水器“下乡”的招标文件，产品最高限价为4000元，最多投标产品为30款。与其它产品“下乡”不同的是，此次太阳能热水器“下乡”招标实施“两标合一”，即不再单独将流通标在各省招标，而是与产品标捆绑。文件中对投标企业的销售及维修服务网点要求是直营或授权的，在各省的网络覆盖率应达到70%以上。

　　下乡将推动“草根行业”洗牌

开始于城市，又回归到农村的太阳能产业，一直被业内人士称之为“草根行业”。中国农能协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛坦言：“太阳能这个朝阳行业正面临着杂牌军的威胁。目前，国内有大大小小太阳能制造商近万家，充斥市场80%以上的都是小品牌甚至无品牌产品，这些企业基本上都是作坊式生产，成本低、质量差，售后服务更是无法保证，严重侵害了消费者的利益，也制约了行业的健康发展，太阳能行业必须进行整合。”

力诺瑞特相关负责人表示，对于太阳能这个“朝阳产业”所面临的困惑，或许随着家电下乡的到来，可以得到很好的解决。据知情人士介绍，商务部及财政部已就太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。为此，很多不符合要求的小企业将被淘汰出局。

业内人士认为，太阳能热水器下乡，势必提高太阳能行业的整合速度，加速行业洗牌，一场太阳能企业的结构调整战即将开始。

(编辑:xiaoyao)