太阳雨董事长徐新建: 为梦想插上翅膀

1995年时的董事长徐新建不会想到，十多年以后的太阳雨会成为太阳能行业的领头羊之一。而对于当时为何会选择进入太阳能行业，颇有些不善言辞的徐新建告诉记者，只是因为在朋友家看到一台太阳能热水器，其创业的灵感被激发出来。

时至今天，当记者询问徐新建对于太阳能产业未来的走势和前景时，其坦言很有希望，但无法预知顶在哪里。

太阳雨快速崛起源于2005年，当年一款冰火系列产品以其独创性的流线型外观设计获得了近十万台的销售订单。随后，太阳雨的发展就被巨大的市场需求推着跑。徐新建略带喜气地告诉记者，去年在行业普遍增长30%的基础上，太阳雨增幅达到了120%。而今年一季度，太阳雨的销售更史无前例地增长了83%。

这种快速而带有激情式的发展得益于其灵活多变的营销手段和人才队伍体系建设。据了解，太阳雨近年来积极推动企业大学的建设，筹备相对稳定而完善的人才队伍，并适当地推动人才的大联盟。同时，还提前进行产品技术的布局，率先在连云港之外的北京建立生产基地。更为关键的是，太阳雨还在业内首推营销系统的研发职能，始终确立以市场需求为产品技术研发第一要素。最终，实现了太阳雨无论是在新产品、新技术，还是人才布局、网络抢位等方面实现了在行业内的招招领先。

“走上去、走下去、走出去”是徐新建为太阳雨今后的发展所确立的三大方向。记者获悉，“走上去”就是要实现对城市化建筑的整合，在今后城镇化趋势不可逆转的背景下，太阳能企业针对太阳能建筑一体化已势在必行。而“走下去”就要求企业必须抓住农村市场的机会，面对全国2800个县、4万个乡镇、50万个行政村、1846个自然村，太阳雨的农村之路就是要在近2年内建立1万家乡镇网络。

对于“走出去”，徐新建坦言将是今后的一大方向。毕竟太阳能玻璃管等核心技术以及专业生产设备都掌握在中国企业手中，以技术优势来推动中国太阳能企业在海外扩张将会获得更大的发展空间。徐新建还透露，欧洲的博世就曾与太阳雨接洽，意图通过资本手段实现对太阳能热水器的并购。

最终，太阳雨能源集团将在全国范围内建立江苏、河南、四川、沈阳、北京五大生产基地，并以生产基地为圆心对周边市场进行辐射，从而解决此前太阳能企业普遍存在的物流运输、服务安装等扩张瓶颈，真正建立起全国化、全球化的扩张式战略版图。

对于眼下的金融危机，徐新建认为，太阳能企业天天都是在冬天中前行，并不会因此受到冲击，市场销售还会继续保持上涨势头，并有望在“家电下乡”政策中实现后来者居上。而对于今后的发展空间，太阳雨的目标也是力图构建多条腿走路的策略，以农村与城市相配合、以技术创新推动产品和设备创新。

(编辑:xiaoyao)