四季沐歌总裁李骏：消费者是第一要素

与四季沐歌太阳能总裁李骏的第一次对话，就让记者明确感知到这个企业所特有的营销气质与品牌个性。善谈并构建起了一套既具营销理论体系支撑，又能贴近太阳能行业发展现状和特色的李骏，让外界对太阳能热水器的了解变得更简单、更容易。

四季沐歌这个被添加了诸多个性标签的太阳能品牌，已成为这个行业中最具营销灵性和后市发展潜力的主流型活跃品牌。相对于皇明在舆论导向和行业层面上的积极引导不同，更为聪明的李骏将营销重点置于市场销售环节，让更多的经销商和消费者来感知四季沐歌的产品优势及独特的企业文化理念。

记者注意到，从“神六”到“神七”，四季沐歌一直是中国航天事业合作伙伴。同时，还与霍尼韦尔、诺基亚、PICC等合作。去年6月，又与创维合作举行“2008新农村影院工程”，为25个省的3000万农民播放10000场电影。

而在市场环境恶化的今年，四季沐歌却逆市上行，打出了令同行都颇为担心的三大重拳：1亿元投标央视黄金广告时段；与中国人保签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险以及团体人身意外伤害险；与长安、哈飞等汽车企业合作，统一定制1万辆微型面包车，启动“万辆绿篷车工程”，全面推动销售网络布局和下沉。

短短几年时间，四季沐歌在行业的发展实现了从借势到造势的转型。这既是企业综合实力的全面提升，也是对市场和消费需求充分把握后的一种主动出击。而除了在市场营销层面的主动出击，四季沐歌也非常注重对消费者需求的关注与把握。今年，四季沐歌推出了一款划时代价值的新品——全自动太阳能热水器。据了解，该产品一键设定即可全自动运行，实现自动上水、自动电加热、自动防溢流等功能，使用起来很方便和省心，这也是消费者喜欢这款产品的原因。

对于四季沐歌的品牌和产品的市场定位，李骏坦言应该是根据市场需求，既不放过农村市场的机会，还要积极推动城市市场的开发。

面对农村市场的拓展，李骏认为，一定要实现“产品、物流、渠道、服务”四大元素的整合后，才能真正推动企业在农村市场的快速发展。“家电下乡”政策对于农村而言已非简单中标和竞标，而应该是以此为契机夯实企业面向广阔农村的竞争能力落实与推动。

(编辑:xiaoyao)