华扬太阳能老总黄永伟:有节奏才能走更远

如果要评选中国太阳能热水器行业的十大功勋企业和企业家，黄永伟与其创办的华扬必将毫无悬念地当选。在太阳能行业，华扬的起步早于皇明，面向农民推动太阳能热水器从陌生到熟悉，最终喜欢，华扬更是功不可没。

与这个行业的许多企业家一样，华扬太阳能董事长黄永伟的创业之路起步于手工作坊。当年从扬州邗江县纺织厂厂长的位置上，黄永伟选择下海进军当时并不被众人熟知的太阳能行业。对于退出已经初具规模的纺织工厂转投一空二白的新能源产业，黄永伟的解释只有两个字——“趋势”。纺织属于国家调控的产业，且不符合国家环保政策。而太阳能符合国家倡导的绿色产业，产品既有技术含量，又能直接进入千家万户，既能做产品又能塑品牌。

当年与华扬一起投身太阳能市场的企业，如今都已经成为行业先锋，而华扬却凭借其稳扎稳打的风格一路走来、逐年积累，从而与清华阳光、皇明等一批行业元老成为这个市场的领头羊。

乡镇企业家出身的黄永伟对于太阳能产品的推广有一种江南人特有的聪明气质。当初，为了推广太阳能热水器这一新兴产品，黄永伟亲自上阵总结和归纳太阳能推广的一些诀窍。比如，告诉农民购买太阳能是“1年投资3年收回，免费使用10年”，并与保险公司合作对产品使用年限提供第三方保障。同时，水箱采用不锈钢材质，永不生锈。而全玻璃真空管就算是冰雹也砸不破，支架则是经过镀锌处理。这些生动形象的促销语言，再配合华扬对产品质量的稳定控制，有力地撬动了产品和企业的同步发展。

为了解决太阳能销售与安装瓶颈，华扬将销售重心直接扩张至县级代理商，减少中间流通环节，保证商家利益，既让商家有钱赚，更让商家有“钱”景。同时，为了提升产品的服务安装水平，华扬抛开传统的加价补贴服务商模式，采取额外奖励的手段来确保服务商积极性，最终建立起华扬与经销商、服务商的三方共赢体系。

华扬在太阳能领域的成功也引发了当地一批中小企业的投机。黄永伟毫不掩饰地表达了对一些手工作坊的批判。尽管遭遇了手工作坊的围堵，华扬太阳能一贯所坚持的“产学研”相结合的发展思路，坚持通过技术创新和研发推动企业的前行。黄永伟坦言，这个世界上没有疲软的市场，只有令市场疲软的产品。

记者获悉，从最初与清华大学的技术合作，到后期与上海交通大学的合作，华扬对产品质量和生产工艺的把控力度超出了许多同行的想象，而坚持稳步推动、一步一个脚印式的发展也令华扬快速成为这个领域的特色型企业。面对已经启动的“家电下乡”政策，黄永伟表示，华扬将坚持三个方向，一是农村、二是城市与房地产配套、三是集中供热工程。对于太阳能市场存在的“企业强、渠道弱”的局面，黄永伟认为主要是因为产品自身的原因，涉及专业的服务安装，无法实现经销商的做大做强。此外，现有的国美、苏宁等大型家电连锁卖场还没有全面操作太阳能产品的计划。

2005年以新工业园建成使用为契机，华扬全面拉开了企业的二次创业大幕。对于二次创业的初衷，黄永伟表示，作为国内发展最早的太阳能企业，华扬不能吃老本，老革命也要焕发青春，必须要激发起所有员工不断进步的激情与动力，有节奏地推动企业的可持续发展。

(编辑:xiaoyao)