皇明太阳能事长黄鸣：农村是个巨大的消费潜力群

黄鸣：喜忧参半，机会和危机共存，这是老话了，实际上农村作为巨大的消费潜力群，最大的特殊性就是他们服务质量要求高，他们的购买力弱，这是最大的一个特点。购买力弱反过来它的服务品质要求一点也不低。拿太阳能热水器来讲，它安装的困难程度和出现危机的可能性比城市高一倍以上。所以，前些年我们公司太阳能产品下乡，农村的潜力很大，市场很大，需求量很大。为此，我们的高层让我拿掉两个，我就问他们你们准备好了没有？比如我们现在推行的无论是跟国家的太阳能下乡，还是我们自己早下乡，现在已经在农村城镇的店里放五不，“五不卖”。第一水质不清楚的不卖。第二没有座机电话的不卖。先说前两个。第一，水质不清楚的，农村很多自打井，打了井以后5%的是沙子，不出半年这个水箱就满了，全是沙子，你根本维护不了。每半年修一次，每半年修一次。第二个没有座机，联系不上你。比如一个农民工也许他有手机，但是自己家里没有座机出了问题没法跟厂家联系，即便联系了主事的也不知道。再一个没有明确门牌号码的，没有门牌地址的不卖。我们十几年前太阳能早就下乡了，有些地方真的找不着，户籍管理根本不行。所以，农村服务体系的建立跟城市完全不一样。

皇明太阳能事长黄鸣

这个问题没搞好的时候我们怎么办？第二个我做主力，我们太阳能下乡推延了多板年。最早商务部和家电协会找到我们说你们是老大，你认为太阳能下乡条件成熟吗？我们提了一大堆的疑问，一大堆的隐患，一大堆的担忧，结果切切实实晚了整半年。整个行业对我骂声一片，我也没法解释。实际上我们中间也做了大量工作，比如太阳能一个两千块钱的限价，我们提升到四千块钱，很多人都议论皇明的价格高。确实是这样的。两千块钱以下的皇明做不了。按道理，皇明自动生产线，皇明的生产管理在成本控制比其他任何的都不差，但是为什么两千块钱做不了？因为我保证不了农村的品质，可靠性，包括隐患的防治，包括好用。而且现在农村的我给大家念叨念叨，冰箱压顶，火烧联营，水漫金山，祸从天降，冬季休眠，这些东西都要强大的技术品质和投入保证。尤其农村市场，它的太阳能安装本身比空调高好几倍，甚至十几倍，农村的隐患可能更多。这个问题做不好根本不能做。所以，我们没办法。农村不仅仅是生活，太阳能热水是用于生产，养鸡养鸭养猪，如果这方面他大规模的应用的话，是一件好事。

再一个，太阳能热水器本身是一个能源的生产产品，而不是一个能源的消费品。比如四千块钱买一个太阳能热水器，可能十年以后能产生六千到八千块钱，是一个投入回收的能源工厂。所以，我们在这方面影响了国家，最后甚至了一些障碍，提高了一些门槛，提高了一些条件，对农村是有好处的，避免了大规模的坑农事件发生。

(编辑:xiaoyao)