太阳能热水器末中标企业生存战略

5月25日,中国进出口公司网站公布了92家太阳能企业的中标公告，让我想到没有中标的太阳能，尤其是品牌力度弱,规模小的太阳能企业。企业在这样的环境下应该如何应对呢？

笔者认为没有中标不代表，没有生存空间。根据行业特点和市场结构谈五点看法，与网友探讨，也希望为这些企业提供一些启发：

1、走工程营销路线：像业内的嘉普通太阳能就没有参加太阳能下乡投标，企业以工程市场为主要业务，定位于工程项目型企业，不会受下乡的影响。

2、走价格战路线：直接进入“肉搏”战，打价格，价值战，以中标企业的价位为参照，设计制作产品，在性价比和价格上做文章进行销售，或者自己组织让利优惠活动降低企业盈利空间。

3、OEM路线:为那些中标企业做OEM，由于很多中标企业生产能力或者中标省份太多，一时产量跟不上。是否可以在这些方面，形成企业与企业间的联合，与大太阳能企业抗衡，瓜分市场。

4、产品产异化路线：未中标企业是否可以学习山寨手机的操作模式，在产品性能、功能、外观、舒适度，升级产品。与业内的产品形成巨大的差异化，争取市场空间，获得消费者的认同，取得生存余地。比如：排空、承压、恒温等方面，做些技术研发，实现品牌的持续成长。

5、养精蓄锐迎接2010年下乡班车：积极备战，提高产品质量，扩大规模，借助工程市场、产品升级、出口开发海外市场，蓄势读过这次浪潮，迎接2010年太阳能下乡。

(编辑:xiaoyao)