广东五星太阳能总经理陈玉华:开创平板太阳能新时代

近年来，太阳能热水器行业迎来了高速发展阶段，成为国内为数不多的拥有自主知识产权的产业之一。那么，和国际上一些领先水平相比，国内太阳能热水器还有哪些差距？“太阳能下乡”对相关企业影响几何？带着一系列问题，网易财经专访了广东五星太阳能股份有限公司的总经理陈玉华先生。

陈玉华表示，和国际先进水平相比，国内太阳能的差距主要有三点：一个是在吸收涂层方面，第二在控制系统方面，第三在高效太阳能电池方面。

对于“太阳能下乡”，陈玉华称这是惠民惠企的一大好事，“目前我们企业就家电下乡有许多的举措，比如说我们成立了家电下乡工作小组；在宣传推广方面做了大量的工作；加强网络开发工作；完善培训体系，加强了对业务人员和经销商家电下乡工作的培训；另外我们在各个省份成立了仓储物流中心，增强了我们物流配送能力；完善服务体系，我们不仅强调产品的下乡，也强调服务的下乡，提高服务水平和质量；我们目前家电下乡工作整个开展是比较顺利的，我们有这个决心和信心，把这项工作做好。”

在谈及五星的战略地位和核心优势时，陈玉华充满自信，“我们五星首先战略定位是做平板太阳能新时代的开创者，并同时要做国内平板太阳能第一品牌。”不过，陈玉华也指出，五星要想走向国际，还有很多事情要做，需要从提高装备水平及技术、提高产品质量、提高产品的性价比、加强网络推广、大力开发新经销商等方面来加强在国际市场上的营销组合策略。

有数据显示，广东太阳能普及率不足10％，对此，陈玉华认为主要的瓶颈有四点：第一，政府在相关扶持政策或者引导方面力度还是不够的；第二，广东省从生活习惯、气侯条件这两个方面影响了太阳能的推广工作；第三，在企业层面，太阳能热水器这方面的科普知识还不够；第四，终端产品销售的价格定位偏高，它相对与电热水器或者燃气热水器竞争的时候还是处于劣势。

“所以对于我们五星来讲，现在我们要下定决心，加大研发的力度，提供性价比更高的产品，同时还要与政府联合起来共同宣传推广太阳能热水器，最终来提高太阳能热水器在广东省的销售和普及工作。”陈玉华道。

在访谈的最后，陈玉华指出，公司目前整体处于上市辅导期，资金面情况也不错，如果情况适合，公司会考虑引进风险投资。“我们有五年规划，第一阶段是2009—2010年专注于太阳能电池组件，平板太阳能热水器，真空管太阳热水器，包括大型工程业务的发展。2011—2012年要专注于晶体硅太阳能电池，太阳能电池组件、平板太阳能热水器，建筑一体化太阳能热水器，包括建筑一体化太阳能电站（能并网），2013年以后主要是做太阳能汽车，薄膜太阳能电池、太阳能热发电，包括太阳能采暖与供热方面的产品。”

　　以下是访谈实录：

　　网易财经：各位网易网友大家好！今天很高兴可以请到广东五星太阳能有限公司陈玉华总经理来到演播室，陈总你好

　　陈玉华：你好。

　　网易财经：跟各位网友打声招呼吧。

　　陈玉华：各位网友好，主持人好。

　　网易财经：1990年，当很多人都不知道太阳能为何物的时候，广东五星太阳能有限公司就生产出第一台太阳能热水器，经过近20多年的发展，公司主要有哪些系列产品？各类产品的优势在哪里？

　　陈玉华：我们五星公司目前主要的产品分为三大系列：第一大系列是太阳能热水器，第二大系列是光电应用产品，第三大系列是热泵热水器产品，目前太阳能热水器产品分为平板太阳能热水器和真空管太阳能热水器，平板热水器是我们目前主打核心产品，我们也把它作为我们一个战略产品来推广，具有真空管太阳能产品无可比拟的几大优势，比如说在与建筑结合、安全性方面，包括产品的使用寿命方面，承压运行方面，都比真空管太阳能的优势更明显。

对于真空管太阳能产品主要是研发一些实用型，针对农村市场的产品，相对来讲性价比比较高一点，而对于光伏应用产品来讲，主要做的是光伏电站，包括光伏组件以及路灯之类的产品。

热泵热水器产品，主要是应用于一些大型的热水工程，主要是与平板太阳能或者与真空管太阳能相结合，或者热泵单独进行设计、安装；在热水工程这块业务，很不谦虚的讲我们在华南地区是做的应该是最好的，在全国也是遥遥领先的。

　　网易财经：五星战略地位和核心优势是什么，目前行业处在什么样的位置？

　　陈玉华：我们五星首先战略定位是做平板太阳能新时代的开创者，并同时要做国内平板太阳能第一品牌，坚持科技创新，实现品牌战略，做好三大市场，这是我们的经营方针，并且我们在平板方面，4月份行业协会领导罗振涛主任到我们公司参观考察，殷切的提出了希望，希望我们继续扛好平板这面大旗，要把平板太阳能做大做强，引领平板太阳能这个产业的发展；在核心优势方面，我们在人才、技术、制造包括销售方面处于行业的先进水平。我们与中国科技大学、中山大学进行合作，并且在广东省内成立了唯一一家科研研发平台——东莞太阳能技术研究院，坚持科技创新之路；特别是我们近期在平板太阳能技术方面有了很大的突破，攻克平板太阳能行业一大技术难关，解决了平板太阳能防冻的问题。解决了这个问题以后，使平板太阳能适用范围更广，市场竞争力就更强，这将引领平板太阳能全面迈入一个新的时代。

网易财经：五星成功中标太阳能的“家电下乡”，下一步家电下乡工作怎么样展开呢？

陈玉华：目前家电下乡工作是惠民惠企一大好事，目前我们企业就家电下乡有许多的举措，比如说我们成立了家电下乡工作小组；在宣传推广方面做了大量的工作；加强网络开发工作；完善培训体系，加强了对业务人员和经销商家电下乡工作的培训，另外我们在各个省份成立了仓储物流中心，增强了我们物流配送能力；完善服务体系，我们不仅强调产品的下乡，也强调服务的下乡，提高服务水平和质量；我们目前家电下乡工作整个开展是比较顺利的，我们有这个决心和信心，把这项工作做好。

　　网易财经：包括广东本地太阳能热水器并不是很普及，您觉得广东推广太阳能的瓶颈是什么呢？

　　陈玉华：我首先要谈一下政府在相关扶持政策或者引导方面力度还是不够的，这是第一点。

第二点，广东省从气侯条件、生活习惯这两个方面影响了太阳能的推广工作。

第三点，对于我们广东省太阳能企业来讲，我们对于太阳能热水器知识科普工作做得还是不够的。

第四点，我们终端产品销售的价格定位方面，还是偏高的，它相对于电热水器或者燃气热水器，价格市场竞争还是处于劣势的。

所以对于我们五星来讲，现在我们要下定决心，加大研发的力度，提供性价比更高的产品，同时还要呼吁政府，与政府联合起来共同宣传推广太阳能热水器，最终来提高太阳能热水器在广东省的销售和普及工作。

网易财经：现在太阳能在国际市场上有哪些先进的技术呢？

　　陈玉华：国际市场的先进技术,比如:在高效太阳能电池方面，吸收涂层技术方面，还有控制系统方面，这三方面的技术是比较先进的。

　　网易财经：现在国内太阳能和国际上一些领先水平相比的话，主要差距还有哪些呢？

陈玉华：差距还是我以上讲的三点，一个是在吸收涂层方面，第二在控制系统方面，第三在高效太阳能电池方面。另外中国在装备方面包括管理水平方面还是远远比不上国外的先进企业。

网易财经：如果五星太阳能要想走向国际的话，还有哪些事情是需要做呢？

陈玉华：我们在行业内在国际市场发展是佼佼者，当然国际市场很大，各个政府都有相关扶持的政策，这里面首先要做好目标市场定位，我们确定目标市场为欧美、及澳洲市场，然后再进行一系列的营销组合的策略，首先从产品方面，我们要加大在产品方面的研发投入与力度，使我们的产品质量能达到国际先进水平，研发制造出能适应各个目标市场的产品，另外在装备方面，也要达到规模化，自动化，实现生产的标准化、流程化。

还有在价格方面，要同时大力的降低成本，进行合理定价，使我们产品性价比最高，具有更强的产品力与竞争力，最终使我们的综合竞争力能超越竞争对手。

第三个在促销方面，我们在国内外进行了大型相关展会，并且加强网络推广工作。

第四个在渠道方面，大力开发新的经销商，并且在条件成熟情况下，在国外可以成立我们分支机构。

整体来讲我们五星是从以上四个方面的营销组合策略来开展工作的。

网易财经：国内太阳能近几年发展比较快，发展是需要很多的资金的，五星现在资金链情况怎么样，有没有引进风投的计划呢？

　　陈玉华：目前我们资金整体情况还是很不错的，我们在年底也有这方面的计划。

网易财经：可以具体谈一下吗？

陈玉华：目前还处于上市辅导期，这方面的工作我们正在进行当中。

　　网易财经：陈总能不能和我们介绍一下公司未来发展目标和战略？

陈玉华：我们的目标是坚定不移的专注于太阳能新能源的发展，第二个要成为世界一流的新能源节能产品制造商和服务商，我们有五年规划，第一阶段是2009—2010年专注于太阳能电池组件，平板太阳能热水器，真空管太阳热水器，包括大型工程业务的发展。2011—2012年要专注于晶体硅太阳能电池，太阳能电池组件、平板太阳能热水器，建筑一体化太阳能热水器，包括建筑一体化太阳能电站（能并网），2013年以后主要是做太阳能汽车，薄膜太阳能电池、太阳能热发电，包括太阳能采暖与供热方面的产品。 (本文来源：网易财经 作者：黎晓云)