太阳能下乡预期大于结果 企业进退两难

据国家财政部网站消息，财政部负责人就家电下乡政策答编辑问时表示，自今年2月1日家电下乡政策在全国实施以来，从总体上看，初见成效。2~5月全国家电下乡产品销售量月均增长36%；销售额由13亿元增加到40亿元，月均增长45%。

但作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量最多的太阳能行业，却在农村市场频频遭到冷遇。家电下乡补贴政策不仅没有立竿见影地激发广大农民排队抢购太阳能热水器，而且还有很大一部分农民对下乡的太阳能热水器不感兴趣。

　　预期大于结果

与传统的电、燃气、热水器相比，太阳能热水器以其节能、省电的优势应该更容易被广大农村消费者接受，而且在购买下乡产品时，可享受国家13%的财政补贴。因此，许多太阳能热水器生产厂家在国家推出家电下乡工程之初，就对其寄予厚望。然而，随着家电下乡工程的推进，广大太阳能生产厂家惊讶地发现，家电下乡政策既没有使自己的产品热销，也没有让自己的品牌在短期内迅速获得农村消费者的认可。

广大厂商对太阳能下乡工程倾注了许多心血，为了争取太阳能被纳入家电下乡，太阳能厂商投入了大量的人力、物力。但两个多月过去后，如火如荼的太阳能下乡却频频在农村市场遭到冷遇。太阳能下乡在喧嚣中步入了平静期，一些下乡的太阳能企业在失望之际，开始冷静地审视和检讨自身在家电下乡过程中的得失。此时他们才意识到受制于农村消费者的收入水平，以及农民的生活习惯，开发潜力无穷的农村市场决不是一朝一夕能办到的。

　　企业进退两难

根据商务部公布的全国家电下乡各类产品销售情况统计（2009年1~6月），冰箱、彩电、洗衣机的销售额比重分别为68.50%、13.72%、10.13%，成为家电下乡三大主要销售品类。而空调、电脑、手机、热水器等家电下乡产品销售比重则很低。

另据调查，只有15%的农村居民表示自己对家电下乡政策较为了解；超过56%的农村居民表示自己对家电下乡政策了解很少。加上我国大部分地区农村居民的消费观念仍停留在传统的基本需求阶段，城市家庭常见的空调、热水器、电脑等享受和发展型家电，对收入水平不高的农村居民来讲，还属于奢侈品。这就制约了太阳能热水器借家电下乡政策在农村市场的普及和推广。

冷淡的结果使许多下乡的太阳能企业面临着艰难的选择。前进，还要继续投入足够的人力、物力、财力进行宣传推广，面对不可预知的市场，已没有什么能够支撑他们继续坚持下去。后退，前期针对家电下乡所做的种种努力将付诸东流。前进还是后退，已成为摆在这些企业面前的最大难题。

与那些“骑虎难下”的下乡企业相比，国内一些品牌太阳能企业却借家电下乡政策在农村市场“开疆拓土”，快速提升销售业绩和品牌知名度，并取得了不俗的业绩。

面对如此反差，业内相关专家指出，家电下乡政策的出台，为太阳能企业打开了一个广阔的市场。但农村市场与城镇市场相比，在消费者收入水平、使用环境、服务条件等方面都存在着明显的劣势。因此，那些试图单纯的依靠家电下乡补贴政策，在农村市场获利的想法本身就非常不切实际，这就导致了他们在下乡后，出现了严重的水土不服，消费者对补贴后的产品不“买账”，最终致使这些企业陷入进退两难的境地。

　　放弃短视才能收获硕果

一些一线品牌企业，早在多年前，就尝试着进入农村市场，在经过一系列的尝试和失败后，他们对农村市场的消费特点和消费趋势已经有了比较理性的认识，并在数年前就开始围绕农村市场做了各种努力和提高。

目前，我国一些大型骨干太阳能企业和一些快速发展的太阳能企业，均建立起了产品研发中心和市场服务中心，并形成制造—销售—市场服务产业链。以天普、皇明为代表的一些企业，都建立了机械化、自动化太阳能热水器生产线，通过技术创新和规模经营，来解决农村市场提出的质优价廉的难题。

与此同时，他们还从战略上重视农村市场，为开拓农村市场积极准备。北京天普太阳能就以“新生活、新能源、新农村”为战略方针，大力开拓、发展农村市场，完善农村销售服务渠道。在总部开通24小时售后服务电话，并推出无忧365服务品牌。同时在全国各区投放服务车，加强售后跟踪，建立信息网络。

天普太阳能总经理程翠英在谈及太阳能下乡时认为，做农村市场就是做未来，太阳能下乡决不是一蹴而就的。农村市场具有自身的特点，太阳能企业只有放弃短视，认真研究不同区域农村消费者的消费习惯和消费特点，并针对农民的消费需求，在产品、技术、服务、渠道等各个层面进行有针对性的改进和提高，才能提高农村消费者对太阳能热水器的认知度和满意度，充分激活农村市场对太阳能热水器的消费潜力，进而占据未来市场。

(编辑:xiaoyao)