2009年中国太阳能热水器行业事件大回顾

2009年的“家电下乡”政策肯定了太阳能热水器行业多年的努力与付出，令整个太阳能热水器行业进入了发展的正轨道、增长的快车道。而在哥本哈根全球气候大会上，温家宝总理向全世界宣布中国太阳能热水器集热面积居全球首位，给行业发展注入了信心，指明了方向。

2009年，太阳能热水器企业实现了诸多新的跨越：行业规模快速壮大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值突破500亿元大关。大企业异军突起，大企业的规模和数量快速提升，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特、清华阳光、桑夏、海尔等一二线企业扩张加速，产业融合与升级速度加快。行业观察家指出，2010年太阳能光热行业整合速度将继续加快，大品牌、大企业效应愈加突出，行业集中度将进一步提高。

　　1、太阳能热水器成功实现下乡，享受政府13%的补贴

2008年12月底《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》提出，从2009年2月1日起，家电下乡将从12个省(区、市)推广到全国，同时，把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。

5月14日，推迟近两个月的太阳能热水器下乡得以实施，共有92家企业、806款产品中标太阳能下乡，13家家电企业全部榜上有名。百姓在购买太阳能热水器的时候也可以名正言顺地享受到政府13%的补贴了。与其它产品下乡不同的是，此次太阳能热水器下乡招标实施两标合一，即不再单独将流通标在各省招标，而是与产品标捆绑。文件中对投标企业的销售及维修服务网点要求是直营或授权的，在各省的网络覆盖率应达到70%以上。

中国农村太阳能市场巨大，随着太阳能热水器补贴政策的出台，将会大大增强农村消费者的购买力，有力推动农村太阳能热水器市场的发展。

2、太阳能光热产业获国家高层首肯产业春天来临

在2009年9月召开的联合国气候变化峰会上，国家主席胡锦涛代表中国政府明确表示，中国将继续在节能减排、发展可再生能源和核能、增加森林碳汇、发展绿色经济等方面采取强有力措施，为国际社会共同应对气候变化作出力所能及的贡献。

12月18日，国务院总理温家宝在参加哥本哈根气候变化会议领导人会议时发表的讲话《凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程》中，向全世界宣告：“中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。”这句宣告展示了我国新能源和可再生能源产业发展至今的最新成就。此前，在11月30日于南京举行的中欧高峰论坛演讲中，温家宝总理首次提到中国太阳能热水器集热面积已居世界第一。温家宝总理对这个产业的高度评价，意味着太阳能热利用产业已经纳入国家新能源发展战略，太阳能光热产业迎来了发展的春天。四季沐歌太阳能作为中国太阳能行业的优秀代表走进哥本哈根，零距离接触全球气候大会，展示了中国太阳能行业的风采。

　　3、太阳雨、桑乐先后突破年产热水器百万台

今年是太阳能行业快速发展扩张的一年。2009年我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的世界超级大国。在金融危机影响下，行业两极分化明显，一线品牌大力扩张产能，截止10月底，江苏太阳雨集团2009年太阳能热水器产销量行业内率先突破百万台，一举刷新中国太阳能光热行业的年产销纪录，标志着太阳能光热行业集中化进程正式开启，新能源行业“航母级”集团企业呼之欲出。12月18日，山东桑乐太阳能2009年第100万台数字化太阳能也顺利下线。太阳能光热行业巨头的出现标志着太阳能热水器产业从此将走上规模化制胜的道路，行业集中化进程也将进一步加快。

　　4、太阳雨集团2.204亿中标央视2010年黄金广告资源，再创行业新高

11月18日，在央视黄金广告资源招标中，太阳雨集团以2.204亿成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1，及《朝闻天下》全年特约冠名。继2009年央视黄金资源广告招标会，江苏太阳雨集团1.028亿成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告之后，太阳雨集团梅开二度，再创新能源行业央视黄金广告资源投放新高。在央视的舞台上，太阳雨太阳能与家电、奶业等传统产业大鳄同台竞争，此举对整个太阳能光热产业来说，都具有极大的品牌提升效应，也拉开了国内太阳能企业的品牌化运作的序幕。

　　5、太阳雨联手联想电脑、长安汽车跨界品牌整合服务农村

2009年年初太阳雨与长安公司签署万辆红太阳售后服务车，助力太阳能家电下乡;9月太阳雨太阳能再次发力，联手中国电脑行业巨头联想，共同签署战略合作协议，订购万台联想电脑，服务农村消费市场。

太阳雨积极响应国家“家电下乡”政策，深化服务水准和硬件条件，与联想、长安两大行业冠军品牌的跨界整合，强强联手，将进一步加速中国太阳能光热产业的成熟进程，提升行业综合服务体系及水准。随着全球经济一体化的深入，这种跨界资源整合，多方共赢的市场营销模式将成为市场的主流。在这一方向上，太阳雨再次成为行业领导者。

　　6、热心公益慈善打造社会化品牌

2009年10月太阳雨集团斥资千万成立的行业首家公益慈善基金——“太阳雨公益慈善基金”正式启动，此举为太阳能热利用行业树立起了致力于改善社会民生，勇于承担社会责任的高尚形象。

太阳雨公益慈善基金宗旨是支持和推动公益事业发展，组织各种有利于公益事业发展的社会活动，直接参与扶贫济困、创业帮富的公益项目，开展公益事业研究，促进媒体参与公益事业，为构建和谐社会贡献力量。太阳雨公益慈善基金面向社会实施慈善救助和开展公益活动，除将大力参与救灾、扶贫、济困等社会慈善事业外，还将积极为中国农村青年创业就业、改善中国农村热水使用状况提供帮助。

与此同时，四季沐歌太阳能发起的“阳光创业行动”大型公益活动也在全国范围内启动。此活动旨在促进农村青年就业创业，让广大农村青年伴随新能源产业的蓬勃发展，找到一条通往财富的阳光之路，让更多的农村青年实现自己的“老板”梦，是一场倡导“全民创业、富民强国”的公益行动。“阳光创业行动”是全国迄今为止开展的规模最大、覆盖范围最广、最贴近农村老百姓的就业创业项目，活动的第一阶段在全国开展200期，帮扶20000人实现就业创业。此举开创了中国太阳能行业先河，也为行业内企业积极参与公益事业、履行企业社会责任作出了榜样。

　　7、热水工程、建筑一体化带动平板太阳能崛起

虽然目前平板太阳能的市场份额还很小，但世界太阳能市场始终以平板太阳能热水器为主导产品，平板热水器由于其产品强度高、容易和建筑结合等优势，在工程市场中的竞争优势非常明显，很多企业和研究结构积极开展了高效平板集热器的研究，未来平板产品的市场份额必定会大幅提升。

据悉，海尔集团承担的分体式平板太阳能热水器关键技术研究并最终实现产业化的“年产100万平方米的高档太阳能热水器”课题，已经顺利通过了由国家科技部、青岛市科技局、崂山区科技局联合组成的专家组的验收。

由太阳雨集团自主研发的平板太阳能已形成批量生产，成为行业内首家集真空管式和平板式太阳能于一身的太阳能企业。产品出口100多个国家和地区，在国内外工程市场取得了良好的效益。

广东五星太阳能在广东东莞独资兴建的太阳能产业园项目也正式启动。将兴建包括平板太阳能热水器、真空管太阳能热水器、热泵热水器、高效太阳能光伏电池、光伏组件等多条现代化太阳能产品生产线，实现太阳能发电板、平板集热器规模化的批量生产。

　　8、龙头企业积极推进上市外资加快中国新能源领域投资

太阳能热水器行业在政策鼓励、良好市场环境下，表现出了与其他传统行业无可比拟的优势，吸引了国际众多投资公司更加关注我国太阳能热水器产业，太阳能热水器企业上市的步伐也进一步加快。为了进一步做大做强，许多太阳能热水器企业在上市和吸引风投等方面不断开拓，如引进风险投资基金等，有些在为上市做准备。太阳能热水器企业积极开辟融资渠道争取上市，不但可以提升企业品牌形象，提升公司管理水平，更重要的是提升整个行业的形象和实力。

2008年12月美国高盛和鼎晖投资向皇明投资1亿美元。一家美国的风投公司正在与四季沐歌公司进行实质性接触，准备进行风险投资。

2009年12月24日，渣打直接投资有限公司宣布已经完成对桑乐太阳能公司2330万美元的投资。这是渣打直投在中国快速发展的可再生能源领域内的首笔投资。渣打表示，基于国家的优惠政策以及中国广大农村市场巨大但未被满足的热水需求，中国太阳能热水器行业今后几年将快速发展。太阳能热水器不仅能满足中国农村家用热水的需求，同时也能大量节省农民公用事业费的成本，这也使其相比电或者天然气热水器对农民更具吸引力。国家投资公司未来将继续在中国低碳经济领域寻求更多的投资机会。

　　9、太阳能企业纷纷跑马圈地加快产业布局

太阳能热水器由于产品体积大，造成运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，必须建立多个生产基地，才能降低成本、迅速占领市场。2009年，太阳雨、桑乐、同济阳光、日利达、桑普等企业展开了在全国各地的跑马圈地。

2009年4月四季沐歌洛阳生产基地开工建设，拉开了太阳能产业整合布局的大幕。2009年太阳雨集团发布了“533100”战略规划：将在5年内发展员工3万人，带动30万人在相关产业就业，成为行业内第一个销售过百亿的企业。为此太阳雨将在3年内完成五大产业链基地的建设，5年内完成国际化产业布局，在国外建设2到3个分厂，全面推进现代化、国际化产业发展战略。

桑乐太阳能也发布战略目标，力争在2015年达到年产销1000万台，同时加快在国内的布局，计划建立九大生产基地。除济南生产基地外，还在浙江海宁、湖南岳阳、江苏淮安、陕西咸阳等地新建了生产物流基地，年生产能力达到300万台。未来三到五年内，桑乐还将在华北、东北等地建立新的生产基地，完成在全国的布局。

　　10、营销渠道继续下沉营销模式不断创新

在太阳能下乡的推动下，太阳能热水器企业对农村市场的争夺进入白热化，促使太阳能热水器行业渠道整体下沉。一些企业改变以往从省级代理——市级代理——乡镇零售商的传统模式，直接在乡镇设立零售商或者直销店，使渠道更加扁平化。

以太阳雨为领军的国内太阳能热水器企业掀起了一场史无前例的农村市场细分大战，推动了太阳能热水器产品在农村市场的销售。在营销模式创新上，太阳雨在2009年以城乡一体化联动为模式，通过深入各省、区、市的县城与乡镇市场，以铺地毯的方式在全国1600多个县城为基点，联动起全国近4万个乡镇的商家，陆续在全国展开了数千场的推广及促销活动，极大地提升了终端销售量，取得了良好的社会效应。以立体化的营销布局和强大的终端执行力为保障，太阳雨保热墙热水器的单品销量已稳居全国首位，

皇明太阳能也推出“城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式”等多样化的营销模式，有力拉动了终端销售。与此同时，一些太阳能企业也在渠道方面不断探索和开创新的领域。如亿家能组织了两场太阳谷旅游营销活动，现场卖货达成率80%以上。依仗中国太阳谷开展的旅游营销，可谓是全球唯一的营销模式。

(编辑:xiaoyao)