太阳能热水器春节后展开新一轮的市场博弈

毫不夸张地说，过去的2009年在全球大力倡导和发展低碳经济和低碳产业的浪潮中，中国的低碳行业则成为名符其实的太阳能热水器产业年。无论是在产业一体化链条的构建，还是产业发展扩张速度，或是行业规模和全球影响力，太阳能热水器都将成为中国低碳行业的代表性产品。

北京四季沐歌太阳能科技有限公司总裁李骏告诉编辑，今后几年，以四季沐歌为代表的新能源企业还将继续领跑中国的低碳行业，同时还将依托我们所掌握的产品核心技术优势以及整合多种新能源共同发展的整合优势，在全球低碳产业占据一席之地。

编辑看到，春节前，国家商务部、财政部联合公布了今年首批家电下乡的招标公告，太阳能热水器行业再度创下了中标企业和中标产品数量的双项冠军，这也再度验证了身披“绿色新能源”外衣的太阳能热水器行业将在未来几年获得更为广阔的市场和商机。

不过，与传统家电产品不同，太阳能热水器虽然同样是面向终端消费者，但产品的销售季节非常明显。特别是在春节黄金周期间，便是太阳能热水器销售的传统淡季，许多企业都在进行休整，或召开年度经销商大会、供应商大会，或对公司内部的生产设备保养和检修，或进行生产任务和销售计划的分解。

上周，编辑从国内一些太阳能企业获悉，目前国内太阳能热水器行业正在备战后春节黄金周市场的开局，欲通过早启动、早发力抢夺今年市场销售的先机。江苏力源太阳能公司总经理李平告诉编辑，由于国家在春节前便公布了下乡名单，这为力源太阳能等一批新中标企业在春节后农村市场的开拓预留了一定的市场缓冲期，整个春节期间，公司上下都在围绕农村市场进行产品销售和服务网点的梳理，特别是与中标区域经销商的业务洽谈和促销方案的制订。

一位不愿具名的太阳能企业负责人指出，以力源太阳能为代表的79家太阳能热水器新中标企业，虽然获得了“家电下乡”的资格，并不意味着这些企业就可以在农村市场获得全面的发展。实际上，从去年首轮下乡开始，国内太阳能热水器市场的竞争已经从小打小闹的混战，走向了规模化、品牌化、集团化扩张的大道上。这也就意味着，拿到了下乡入场券的太阳能企业们，仍需要在市场一线展开竞争。

而更为重要的是，随着太阳雨、四季沐歌、桑乐、桑夏、皇明等一批大企业在农村市场的布局从消灭空白网点向提升网点经营质量的转变，这其中留给其它企业的市场空间和机会将越来越小。

在江苏而今太阳能有限公司董事长赵二斤看来，企业必须要构建起农村、城市、海外三条腿走的策略，才能在今后的市场竞争中拥有自己的席位。而嘉兴同济阳光太阳能公司总经理管金国也认为，随着市场竞争的深入，只要加快产业升级、提升制造装备水平才能在今后的市场竞争中领跑。

目前，国内170多家中标家电下乡的太阳能企业正铆足劲展开新一轮的市场博弈，有望在后春节黄金周市场上展开一轮轮的促销争夺战。而这也将预示着今年我国太阳能热水器市场的竞争更加激烈、白热化。