太阳能企业将展开激烈农村市场争夺战

把太阳能热水器划入家电下乡的政策中还是在2008年年底到2009年年初，当时的大环境是经济不景气，国内消费低迷，国家为拉动内需，急于扩大下乡补贴产品的品种，于是太阳能热水器就应势而起，成为下乡补贴里的一员。补贴由当地政府给予，这掀起了新一轮太阳能热水器下乡热潮，大大加速了太阳能热水器在农村的普及。

其实在这之前，农村早就是大部分太阳能热水器企业营销的必争之地，只是家电下乡政策出台之前，相当一部分的企业把营销重心转向城市高端消费市场，尤其是太阳能与建筑一体化相关工程。彼时，城市太阳能热水器利用成了各太阳能企业争抢之肥肉，“太阳能进城”也成为各大媒体的锁定目标，人们似乎感觉到农村终端消费市场的落寞与沉寂。

但无论何时，大部分企业对城市和农村的营销战略，从来都只是重心转移，而不是也不可能完全放弃。就连屡次声称全力进军城市建筑市场的皇明太阳能也没有放弃农村的运作，只是方式的改变而已，而在今年年底公布的2011年太阳能下乡品牌及中标型号中，皇明和他的多款太阳能热水器也是赫然在列。

就在今年11月下旬，商务部、财政部、工信部发布的第三轮太阳能热水器家电下乡中标结果让人颇为感意外，本轮入围的太阳能企业数量是所有人都难以想像的，286家太阳能热水器生产企业报名参加，264家企业参与投标，最终中标企业数达到243家，中标率高达92%。

243家太阳能中标企业，2000多个太阳能型号，这样庞大的数量让明年的太阳能热水器市场变得更加复杂与难以操控，大企业小企业，新企业老品牌，又将展开一场激烈的厮杀！

如此庞大数量的中标企业给了大小企业、新老企业一个公平竞争的机会，同时也给了那些老的下乡品牌太阳能以压力，给新企业以动力。未来一年的太阳能热水器农村市场将会更加的分化，竞争将会更加的惨烈化。从产品外观到内在品质和性能，从营销的方式到服务，从渠道的拓展与保护等，每一个过程都是企业下乡品牌成功的关键，步步为营，在竞争中寻求独立的运作模式与盈利方法。这样的企业终究会在大洗牌中脱颖而出。

市场越是细化，竞争越是激烈，毫无竞争实力的中小企业及缺乏创新的杂牌企业就越是难以立足与生存，大品牌大规模大影响的实力派企业就越容易突破和发展，这大大有助于太阳能企业的加速洗牌，2011年，太阳能热利用市场毕竟不再平静，让我们拭目以待。