清源光电：以专业高品质服务客户 追求双赢

太阳能作为一种清洁的能源，越来越受到人们的青睐。太阳能光伏发电系统是利用太阳能电池直接将太阳能转换成电能的发电系统。它的主要部件是太阳能电池、蓄电池、控制器和逆变器。然而，在工程安装中，支撑太阳能电池组件需要相应的着力装置，即太阳能光伏支架系统。一个好的支架系统可以提高的整个太阳能光伏发电系统的效率，降低成本，延长使用寿命等。

　　在本次SNEC 2011上海光伏展会上，OFweek太阳能光伏网编辑专门采访了清源光电（厦门）有限公司总经理助理叶顺敏先生。

清源光电总经理助理叶顺敏

OFweek太阳能光伏网：众所周知，清源光电有限公司是一家致力于新能源产业，集研发、生产和销售为一体的中澳合资高科技企业。首先，请您简单介绍清源光电的发展历程。

叶顺敏：清源光电是一家中澳合资的致力于新能源产品开发的高新技术企业，主要从事太阳能等新能源相关产品的研发、生产和销售。产品主要包括太阳能光伏并网逆变器，太阳能光伏支架，太阳能控制器等。公司自2007年8月公司成立以来，秉承推进和普及清洁能源应用的经营理念，通过整合国内外资源，相继推出了光伏支架、太阳能控制器以及太阳能并网逆变器等一系列优质、创新的产品。经过三年的发展，清源光电已经从一家新兴的公司迅速发展成为一家包含14个国家的员工的中型跨国企业，尤其是2009-2010年，公司的成长速度达到600%以上，在业内尤其是国际支架市场已经拥有较高的知名度。

OFweek太阳能光伏网：我们知道，清源光电是一家专注于太阳能组件、光伏支架、光伏逆变器、节能灯及其它清洁能源产品开发的公司。那么，在本次SNEC国际太阳能光伏展会上，贵公司展示了哪些太阳能光伏领域的重要产品和技术创新产品？

　　叶顺敏：本次SNEC光伏展会上，清源光电展示的两大主力产品，一个是光伏并网逆变器；另一个就是光伏支架系统。清源光电生产的光伏逆变器产品的功率从1.5KW至200KW，其中公司SolarPowerHouse太阳能光伏并网逆变器具有高效、安装简便、长期运行可靠、性价比高等特点。它使并网安装极为简便，因此有效减低安装成本。产品极大地降低了成本、最大化电能的转化使您尽快收回成本。小功率逆变器在市场应用中，受到客户高度的肯定，客户对我们的产品表示出极大的兴趣与满意度。目前公司小功率逆变器在澳洲上市不到五个月的时间就占有超过20%的市场份额。

清源光电200KW光伏逆变器

得力于专业管理团队、强大国际性研发队伍，以及对高品质的孜孜追求，清源光电产品以其独特的设计以及极佳的性价比迅速占据了澳洲光伏市场的领先地位，并在世界范围内赢得了系统集成商，安装商和经销商的广泛青睐。

　　清源光电光伏支架产品，使小型家用或大型商用等一系列太阳能系统安装更加便捷。公司业务涉及家用、商用、电站级各个领域。通过长期的战略合作伙伴、经销商和代理商将产品销往世界各地。公司光伏支架产品的产品优点在于：①安装便捷；②适用范围广；③良好的兼容性；④创新设计，性价比高；⑤优秀的质保及服务。

清源光电光伏支架系统

清源光电光伏支架系统设计精良，安全系数高，即使在极其恶劣的环境下也能保持良好的稳定性。同时清源还为客户提供一套完备的工程方案，以协助我们的客户获得系统安装商的认可/审批。清源光电创新设计、生产的光伏支架结构广泛适用于各种场合。

OFweek太阳能光伏网：在光伏逆变器领域的厂家数量并不像电池、组件等领域那么繁多，但这并不代表这一领域的竞争不激烈。从目前全球光伏逆变器行业的特征来看，由于技术壁垒较高，导致行业呈现高集中度的特征。能否简单介绍一下，面对这样的竞争格局，作为一家新生的企业，清源光电将如何应对？

叶顺敏：目前进入太阳能光伏逆变器行业的企业越来越多，竞争也是越来越激烈。面对此种局面，清源光电在研发、管理、营销和品牌等方面做了大量工作，加强企业自身实力，加强企业研发队伍建设，积极开拓国外市场。

在研发和营销方面，清源光电在国内以及英国和新西兰都有光伏逆变器和光伏支架研发中心，其中包括剑桥大学博士。清源光电严格按照各国行业标准进行研发和生产。目前德国、澳洲和美国的分公司已经建立，随着市场的进一步拓展，清源光电还将相继在意大利、法国等光伏发达国家设立分支机构，以更好的服务当地客户。

在管理方面，清源光电拥有一大批具有丰富管理经验的在知名企业工作过的管理层，使得清源具体有很强的管理意识和水平。在品质管理方面，清源很早就通过了ISO9001质量系统认证，并始终严格执行体系，从而源源不断为全球客户提供优质的产品。

在品牌方面，从公司成立之初，清源光电就一贯重视自有品牌的建立，并始终以创新性的、高品质的产品来打造和维护这个品牌。目前，清源光电光伏支架已经成为澳大利亚第一品牌，占有澳洲50%以上支架市场份额。未来，清源将继续加强品牌建设，向世界展示清源品牌。在不久的将来，清源将成为全球光伏界最知名的品牌之一。

OFweek太阳能光伏网：在太阳能相关产品研发领域，清源光电有着一支强大的研发和供应高品质的产品和解决方案的团队。今后贵公司研发发展方向如何？产品定位如何？

叶顺敏：清源光电研发和供应高品质的产品和解决方案都是根据客户和市场的需求而定，总的来说，公司以中高端产品为发展方向，为客户提供高效率高质量的光伏产品和解决方案。清源向客户提供的不仅仅是产品本身，更是优质的能源解决方案。低价不是我们的追求，而为客户提供优质、高性价比的解决方案才是我们所擅长和我们所向往的。清源光电的目标是凭借强大的研发团队、良好的生产经营理念、人性化管理以及专业的领导队伍，在五年内成长为世界级的光伏产品供应商。

OFweek太阳能光伏网：不可否认欧洲目前仍然是全球光伏终端市场的重心所在，但随着各国补贴幅度的逐步下调，欧洲光伏市场的增长活力大不如前；与此同时，北美、亚洲等市场的增长潜力不断释放。在这样的大背景下，清源光电未来的战略重心是否也会发生重大转移？

叶顺敏：一般来说，一个公司的运营重心，会根据市场的实际现状作出相应的调整。清源光电除了重视现有的有活力的市场，还会重视未来有潜力的市场。虽然德国光伏补贴有所下降，但是清源光电仍会一如既往地重视包括德国在内的欧洲市场，同样对于北美、亚洲等新兴的光伏市场，清源光电将会投入更多的力量，开发市场，发展自己，做大做强。

OFweek太阳能光伏网：企业品牌是一个公司发展的重要保障，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，而品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑。请您介绍一下贵公司企业核心竞争力在哪里？

叶顺敏：正如你所提到的，品牌的竞争是未来国际市场竞争的形式之一。品牌是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑。没有品牌战略，就难以形成持久的企业核心竞争力。清源光电的企业核心竞争力主要体现在以下几个方面：

首先，公司的太阳能光伏产品高品质高性能的特点，为公司的发展提供了坚实的基础；

其次，清源光电具有较高的团队管理水平，为公司的发展提供了坚强的保障；

再次， 公司有着强大的研发团队，注重人才，为企业的发展获取到切实的保证；

最后，最为重要的是，坚持以服务客户为中心，力求为客户提供优质满意的新能源产品和解决方案。

OFweek太阳能光伏网：在过去的一年，清源光电硕果累累，新品层出不穷。新年元月，清源光电又正式宣布公司获得ISO 9001:2008质量管理体系认证证书，同期也宣布了公司SolarPowerHouse (SPH)逆变器成功获得英国G83认证的消息。一系列的消息真是振奋人心，请您谈谈公司的发展目标和规划如何？

叶顺敏：清源光电一向致力于节能减排，为全球新能源事业做出自己的贡献。未来清源光电仍然坚持在节能减排，环境保护方面做出自己的努力。清源光电规划在未来3-5年内在行业中进入全球前五名之列，进一步加强公司在研发、生产、营销体系，在全球建成自有的研发、营销以及售后服务系统。

同时，作为一家具有强烈社会责任感的公司，清源光电以推进可再生能源的开发利用为己任，并且计划将每年营收的一部分以产品或者资金的方式捐献给世界范围内的慈善组织，为改善民生尽自己的绵薄之力。