瞿晓铧：光伏行业如何做到良性循环

2010年，中国市场已经跻身世界十大光伏市场之一。在行业快速增长的同时，如何建立有利于长期发展的有效秩序，形成良性的循环，有关媒体就此话题对话阿特斯光伏电子有限公司董事长瞿晓铧。

媒体：自2010年下半年到今年3月初，多晶硅的价格一直在上涨，直到近期忽然有所下调，您如何评价多晶硅价格的未来趋势？

瞿晓铧：市场趋势总是在每个无序行为的最后演变为一种整体上的有序，这是很有意思的一个统计，正如每个人的动作都不会跟其他竞争对手商量，但最终却反映出某种共同的行为趋势。您所说的现象我认为反映出了太阳能产业链各段发展的不平衡。说得更直白一点，通常这一市场的变化是从后端开始的，逐渐到前端。产能的扩充、准备也是从后端开始逐渐到前端，最终反映为多晶硅市场终究需要面对整个光伏产业降本增效的大趋势。

媒体：当组件的成本在逐渐降低，您认为从上游到下游，未来降低成本潜力最大的是哪个环节？

瞿晓铧：我觉得整条产业链的潜力都很大。据我们了解，几个比较厉害的厂家现在已经将多晶硅的成本降到了每公斤20多美元，几年前都在40〜50美元，以后会有越来越多的厂，越来越多的新建产能都将按照这个成本目标努力。

长晶切片存在较大成本降低的空间，包括大量的辅料（钢线、砂浆、坩埚等）都在迅速地国产化和改进过程中。电池片的生产效率在迅速增加，成本也会降下来。

但是因为电池片要大量使用银浆等贵金属，会遇到一些阻力，但我们也在找方法解决。

媒体：光伏产业正在出现下游环节价格下降，上游环节价格上涨的艰难局面，阿特斯将如何应对？

瞿晓铧：我们去年第四季度按照原计划圆满完成，出货量超过预期，毛利率也完成目标。但是另一方面，我们对今年第一季度给出了新的预测，出货量与去年第四季度相对持平的基础上，我们认为第一季度的毛利率会存在一定的压力，这个压力反映在终端组件的价格已经开始回调，但供应链的回调速度不够快，同时还有一些基本材料的意外上涨，例如银价，等等。因为这些原因，我们对于第一季度的毛利率做了一个保守的预测。

第一，我们要把制造环节做好，做到全行业最好的质量、最低的成本。只要是一个希望永续经营的厂商，如果不重视质量，只想压成本，你最后会发觉将是一个长痛。我们不会做这种饮鸩止渴的事。

第二，要组织一个全球化团队，真正在国际化道路上走过几年的人回过头来讨论，大家都变得谦虚了，因为都见过了、也经历了海外团队一轮一轮的打造过程。

媒体：在服务不变的情况下，通过研发降低成本成为了最主要的方式，这部分我们做了哪些工作？

瞿晓铧：我们从长晶切片到电池片、组件，再到后端的集成技术都做了很多的研发，比如我们在加拿大现在有三个项目，加起来大概30兆瓦左右，每个项目大约是10兆瓦，正在同时启动。这三个项目都是由我们负责EPC总装，然后分包给西门子，德意志银行负责融资，整个项目的设计、系统的技术都是我们提供的，项目业主也非常满意，

当然，跟海外一些公司相比，我们还在追赶当中。比如说First Solar、Sun Power，它们的成套项目已经占营业额中很大的比例，中国公司总体上还是以提供组件为主。所以，即使我们在中国本土公司中还相对领先的话，跟国际相比我们也还有很长的路要走。

媒体：阿特斯去年在加拿大开始建厂，您是否认为北美市场的发展将可能超过欧洲？

瞿晓铧：我们预测是会超过的，但可能需要四五年的时间。同时，北美的发展也将催生一些新的商业模式，因为欧洲的商业模式已经比较清晰，大家都知道怎么去做生意，但是北美的模式形成还在发展当中，同时北美的客户对太阳能的理解也在变化的过程中。

欧洲市场经过几年的发展，我个人认为简单的快速增长期应该快要结束了，或者进入新的阶段，可再生能源包括太阳能一定会在欧洲继续增长，但是这种野草般狂长的时期将要停止了。

我们认为欧洲市场将会面临新挑战，因为当太阳能发电量占整个电网的1%都不到的时候，如何怎么涨价大家都不会过于关注。但当太阳能的发电量达到一定比例的时候，它变成了整个能源体系中非常重要贡献者，就必须要跟整个电网的其他能源类型相协调，互相有所影响。

媒体：以往很多年份都出现了销售前高后低的现象，您对今年的市场预计是一个什么样的情况？

瞿晓铧：我们一般对季度的产量不做预测，但我们对全年做的预测是1.2〜1.3GW，。一般来说，后三个季度总是要比第一季度平均高一些，因为这个行业有一定的季节性，第一季度是冬季，欧洲美洲还有很多地方大雪覆盖。

前几年市场上的季节性不明显，是因为每年上涨的趋势掩盖了季节性，一旦到一个比较平缓的发展阶段，季节性就会显露出来。前面我谈到预计今年第一季度的量与去年第四季度基本持平，那么，对于今年的整体趋势基本上也就清楚了。