英利品牌传播的“虎头蛇尾”

南非世界杯，英利中了头彩。B2C方式的品牌传播，而且还是世界范围的，史无前例的举措，引来了不少争议。编者也曾撰写小文《英利试水体育营销》，阐明了B2B与B2C的交融互进。一波未平，一波又起。英利的公关传播能力，在试水体育营销之后，更上层楼了。先来看一下2011年5月7日央视新闻联播报道内容，内容将近一分钟，需要你花上一点耐心，仔细读上三遍，方解英利品牌传播的个中真味。

19.89%和18%，这是当今单晶硅和多晶硅太阳能电池用于商业化生产的最高转化率。河北英利集团开发出的这两项领先技术，将光伏发电的成本再降低2毛钱，开发更多让消费者用得起的绿色电力。降低光伏发电成本，光电转换率起着决定性作用。据测算，太阳能电池转换效率每增加一个百分点，发电成本可降低7%左右。而目前，太阳能电池最高转换效率只存在于不计成本的实验室，转化到大规模生产商，一直没有实质性进展。为破解世界光伏业这一难题，英利集团联合世界著名的太阳能电池研究机构、全球领先的光伏设备和自动化系统制造商，进行技术攻关。不到一年时间，就在高效率、低成本单晶硅多晶硅太阳能电池的研发和生产方面，走在世界前列，并在全球率先实现产业化。目前，英利集团的光伏发电成本已从每度一块二，降低到一块以下。

能在央视新闻联播30分钟中，分享一分多钟的企业报道，要么是主动公关，要么是被动公关的巨大成果。就是这一分钟，宣告英利已经成为行业领军企业，其身份也从河北地方企业，摇身一变为国家新能源重点扶持企业。B2G首战告捷，必然会掀起一场更为猛烈的B2B业务浪潮，也为将来的B2C营销埋下了伏笔。不要忘了，英利之所以豪赌南非世界杯，就是为了吸引欧洲家庭用户。总有一天，太阳能发电也能进入到国内一些的前卫家庭。编者认为，但就英利的央视公关这一点，英利就超越无锡尚德、江西赛维的企业家品牌营销。

再揣摩一下央视新闻联播的报道，你会发现内中大有文章。英利，被抬高到商业化英雄的高度，开启了太阳能应用的芝麻之门。数字准确，证据充分，报道的客观性很强。英利的品牌旗帜，有了坚实的技术基础，其影响力就不会是时聚时散的浮云了。这一出大戏，若是没有精心的事前策划，不能做到如此炉火纯青的地步。央视新闻栏目的水平再高，也得遇到懂得配合的内行企业，才能迸发出新闻的巨大能量。编者猜想，打从南非世界世界杯开始，英利就有了一只善打打仗的公关团队。既然苗连生不大擅长抛头露面，那就把能量全部聚集到企业品牌上吧，塑造一个欣欣向荣的新兴企业，更有助于英利抢得B2C战略先机。未来的住宅太阳能发电，英利已经迈出了坚实的一步。

南非世界杯，英利玩的是B2C2B，就是先打动终端消费者，让他们指明购买英利，间接带动海外经销商的大订单。项庄舞剑志在沛公，英利初露高超剑客的峥嵘。而这次央视新闻联播的B2G2C，是通过国内最具公信力的央视媒体，让全国人民先敬仰一把，干的是先栽树、后结果的先见之举。

央视新闻联播，让英利2011年品牌传播先声夺人。也许，做大事者，往往疏忽细节。5月7日已经过去3天了，英利集团的官方网站，没有任何相关的文字报道，更没有发现相关的视频了。是不是觉得新闻联播的一次播出，就已经达到目的了?而且，英利还有一个小疏忽。你在百度键入“英利太阳能”或者“太阳能”，整个首页都看不到英利的官方网站。在信息获取多种渠道、多种方式的网络时代，抓大放小不能成为忽视细节的借口。不能在极短的时间内，让别人找到你，就意味着你失去了一次深入沟通的机会。

宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。编者认为，英利应该抓住机会，乘胜追击。比如，推出国内最经济合算的10套太阳能住宅，联通一家全国知名地产商，在与某个一线城市政府通力合作，热热闹闹地让高不可攀的太阳能发电系统进入寻常百姓家。不知道英利的公关部门是否在策划此事，只是希望他们的眼界能够更开阔些。南非世界杯，英利虎头蛇尾，后续的品牌传播几乎没有。这一次，但愿不要再重蹈覆辙。

作者：叶敦明