英利：光伏“寒冬”来袭，万人誓师展豪情

近日，在保定的总部基地内，世界第四大光伏电池生产商英利绿色能源控股有限公司（下称“英利”；NYSE:YGE）召开了万人誓师大会，目的是应对全球光伏市场即将到来的“寒冬”。

据悉，英利在此之前已对销售和生产进行了调整。英利将销售总公司划分为三个大区，分别是欧元区、美元区以及人民币区。

此外，在生产环节，英利将此前旗下的4个公司，调整为3个公司。

管理上也由横向管理调整为纵向管理。之前，英利的子公司是按照生产环节的不同而设立，未来3个子公司都必须具备经营完整产业链的能力。

受全球第二大光伏市场意大利太阳能补贴政策调整影响，全球光伏行业开始进入低速发展期。英利首席战略官王亦逾认为，这个“寒冬”将维持18个月。“我们现在做的都是在为未来18个月做准备。”

　　销售分区

英利是全球为数不多的具有光伏完整产业链的公司之一。2010年，英利的光伏组件出货量为1.06GW。

从5月24日开始，英利销售公司将被划分成上述三个区。据王亦逾介绍，欧元区主要是针对欧洲成熟市场；美元区则针对的是美国市场及其他新兴市场；人民币区则是指中国市场。

2010年，在英利的总出货量中，欧洲市场占了79%~75%，其中德国占了50%左右，意大利占了近10%；美国占了10%~12%；中国占了8%；世界其他市场占了3%~5%。

目前，英利60%左右的产品都销往欧洲市场。以往，英利在欧洲市场是按照国别来实施销售策略的。“不同国家，光伏的价格和补贴不一样，销售策略自然也不一样。”王亦逾说。

但随着欧洲各国光伏补贴逐渐下降，未来光伏发电价格将逐步趋同。“再按国家分就没有多大意义了。”由于欧洲光伏市场相对于世界其他地区已趋于成熟，英利给欧元区的任务是“巩固老市场，开发新客户”。

但在王亦逾看来，英利要想继续实现较快速的发展，增量将主要来自于新兴市场。“欧洲市场已经很成熟，增速比较稳定，依然是英利这次作战的主战场。未来公司的新增产量要依赖于中国等新兴市场。”王亦逾说。

英利集团一位内部人士称，此次之所以将中国单独作为一个区来划分，主要是因为看中了未来国内市场的发展潜力。

2009年之前，国内光伏市场几乎一片空白，光伏企业所生产的产品几乎全部依赖出口；2010年开始，国内市场在政府的助推下开始“初现端倪”，但由于去年欧洲市场过火，国内企业无暇顾及。

业内专家称，随着国内“一元”光伏的实现，平价上网趋势渐进，加上“金太阳”工程的助推，国内市场将在未来两三年内迎来高速发展期。

事实上，英利在国内的布局早已开始。目前，英利在西藏、宁夏、昆明、江苏、上海、北京和广州设有分公司。“未来，这些公司都将是英利开拓国内市场的"桥头堡"。”王亦逾说。

据王亦逾透露，尽管目前光伏行业形势不景气，但英利的扩产计划不会改变。预计到今年底，英利的产能将 达 到 2GW， 出 货 量 实 现1.7GW~1.75GW的目标。

在实施分区管理后，英利的计划是，2011年，在英利的总出货量中，中国市场的占比提升至15%；美国占15%~20%；世界其他占近10%；而欧洲市场则下降至55%~60%，其中40%~45%将在德国。

　　调整架构

在王亦逾看来，英利对这次战争布局已久。早在去年底和今年初就开始了以市场为中心的机构改革和框架调整，市场、供应、建设等几大平台相继建立。

王亦逾透露，目前对生产环节的调整主要是将原来的横向管理改成了纵向管理。具体来说，此前，英利旗下的生产企业主要是按生产环节的不同来划分，分别为铸锭、切片、电池、组件四家公司；进行调整后，英利将四家公司整合成三家公司，分别为英利新能源、熊猫电池以及新的扩产产能，即英利四期项目。

“这3家公司都有一个特点，都是从铸锭到组件，从头管到脚。”王亦逾说，“以往，切片公司的老总不需要关心组件，但以后3家公司的老总就都必须关心整个产业链了。”

据了解，英利的此次调整从3月中旬开始酝酿，3月底正式成型。

在3家生产企业中，英利新能源主要是负责将现有产能进行垂直整合；而熊猫单晶硅电池由于具有特殊的技术难关需要攻克，并且地位较突出，因而单独列出来。

业内专家称，英利的“熊猫”电池由于转换效率很高，备受市场追捧，即便是在目前行业前景不明的情况下也不愁销售。

目前，英利还有一个四期600兆瓦的扩建项目以及海南一期扩产项目100兆瓦计划。“之所以将扩产产能单独出来，它的任务就是保证新建产能能够如期完工。”王亦逾说。

一位业内人士称，这种在生产环节的纵向管理模式，更有利于控制成本，提高效率。王亦逾透露，以后各个车间的考核，将主要是看组件的效率。

“这样以往只管切片的老总，就不光只关注切片了，而要更关心下游组件的效率；这样他就会主动地去在技术上根据组件的效率进行改进。”王亦逾称。

目前，英利在国内的布局已经成形，拥有保定、海南、衡水、天津四大基地。一位熟悉英利的人士称，英利此次在生产环节进行调整，也是为了将来“走出去”积累经验。“将来如果要在国外建厂，无论在欧洲、美国、南美、非洲等，所派出去的人肯定是要能够掌握完整产业链的综合管理能力的人。”王亦逾说。

　　近18个月

英利此次大规模地对生产和销售两大关键环节进行调整，原因是光伏行业自今年3月份以来，开始逐步进入“寒冬”。

今年3月份，意大利政府突然放弃固有的光伏电价补贴机制，不再对电价补贴进行明确，引发光伏企业对后市发展的恐慌。

按照意大利原来的政策，意大利政府每4个月调整一次。按照这个政策，今年1至4月份，光伏安装商都将能够享受到政府补贴。

“一些分销商从去年12月份开始大力"吃货"，目的是为了能够在新政策出台之前，尽量多享受些政府的补贴。”王亦逾说。

但意大利在3月份突然宣布放弃固有的补贴机制，并且新的电价补贴政策也没有明确，这导致光伏分销商纷纷持观望态度。

5月5日，意大利公布了新的太阳能补贴法案。根据法案，意大利政府对太阳能发电的补贴将持续到2013年，但补贴比例将逐渐降低；其后，补贴将与一定规模的装机量挂钩。

新法案显示，2011年给予的光伏补贴将下降30%~40%左右，2012年下降20%左右。2013至2016年，按照每个季度进行4%的下调。

意大利是全球第二大光伏需求国。在第一大需求国德国削减政府补贴之后，意大利的新政使得全球光伏市场陷入停滞。

据著名咨询机构IMS　Research最新的季度市场报告显示，2011年第一季度全球光伏逆变器出货量下降至4GW，比上一季减少39%。

王亦逾认为，意大利市场之变只是个导火索。“即便是没有遇到意大利政策变化，光伏行业也会进入下行周期，只不过这次事件把光伏行业的"寒冬"提前了三个月。”

英利认为，目前全球光伏行业的困境将持续下去，在未来18个月左右的时间内行业将进入一个发展较为缓慢的时期。英利预计，今年英利的毛利将会降到20%~25%。去年，英利的毛利高达33%。

“高毛利时代已经结束了。”王亦逾说，“不过，也应该在总量减少的情况下嗅到更多的商机。”王透露，在接下来的18个月内，英利的主要策略是努力扩大市场份额。

中国可再生能源学会专家称，在供大于求的情况下，其实对大企业是有利的。尽管毛利也会跟着下降，但却可以凭借雄厚的实力扩大“地盘”。

目前，英利在欧洲市场的市场份额约10%，其中占据了德国光伏市场15%的市场份额。英利在欧元区的策略是，全力保住德国市场的市场份额。

“只有在立足现有份额的基础上，才能去谈扩大市场份额。”王亦逾说。德国市场占据英利总出货量的40%~45%。但王亦逾坦承，英利不会借助并购的方式来实现快速扩大份额。