太阳能行业：增长保卫战

太阳能光热市场的空间，有着无限的延展性。立足于某个单一市场的纵深开拓，并非不能产生规模型企业，以成熟的空调行业为例，专业于空调制冷的格力电器(000651)2010年的整体业绩为608亿元，其中，仅空调产品的销售额业绩为510亿元——足以借鉴。

之于太阳能行业，眼下已有太多的不利因素。

国内宏观经济环境震荡带来太阳能热水器主销领域——农村市场的庸常一直未有起色。而三月份以来长江中下游多个省份的罕见旱灾又是雪上加霜。这样的非利好因素在与第三次家电下乡的绵软的刺激力叠加，给太阳能热水器在农村的销售带来困难。而不容忽视的是，在欲振乏力的农村市场面前，上游原材料超过10%的涨价幅度使得太阳能企业背负的压力前所未有。太阳能企业背负的压力比往年任何时候都要沉重。

从去年开始的重回城市市场来看，城市工程市场的确成为2011年增速较快的领域。但很多企业缺乏工程运作经验，缺乏资金的承受力，因此，蓬勃发展的工程市场仅让部分企业受益。

这着实让太阳能企业头疼。

以太阳雨为例，根据1-5月份的统计数据，太阳雨的销售规模对比去年同期增长率为58.87%，而去年上半年，太阳雨的增长率为120%左右。需知道，在整个行业内，太阳雨近年来的增长率一直居于行业前列。撇开基数增大带来的速度不谈，太阳雨增长率的变化直接可以感受到行业的冷暖。事实上，综合各方数据，2011年1-5月份，行业的整体增长率不足10%，而根据《太阳能市场观察》发布的数据，2010年全年的增长率为15.7%——由此可见，行业的增长速度进一步下滑，而且幅度不小。

为了疏解销售压力，保住经营业绩，前五个月行业掀起了一股多元化的运动。40亿元市场容量的空气源热泵市场、“未来5年内将有2900万套”市场规模的集成吊顶行业以及方兴未艾的光伏领域，受到了大批中小企业的追捧。但事实上，由于自身资金实力较弱、且缺乏相关行业的诸如技术、渠道、品牌知名度等方面的积累，这些企业的所谓多元化举动并不十分成功。

转过头来，再看其他一些代表性企业的举动，1-5月份，太阳雨、桑乐、辉煌等企业逆势出击，通过频繁的终端促销和对城市工程市场的奋力开拓，仍然取得了远高于行业平均增长率的销售业绩。一直坚持太阳能与建筑一体化的力诺瑞特，除了在零售和工程市场强行拉动之外，还通过中高温技术的研发直接将太阳能锅炉、太阳能空调的市场撬开，上万亿元的市场空间对每个企业来说，并不是遥不可及。

值得一提的是，行业增速的放缓甚至是下滑，在成熟的家电行业并不新鲜。2005年空调行业就曾出现过全行业下滑的局面，但行业的下滑并不代表某个具体企业的下滑——前提是，我们是否有主动出击的勇气。