光伏需求回暖在即 天合光能欲弯道加速

* 寄望今年占全球份额提升至9.5%

* 有信心完成全年1.75-1.8GW出货量目标

* 理性看待市场和产能扩张

受累于需求不振，今年以来整个光伏产业链的日子都不太好过。但以市值计中国最大的光伏电池制造商天合光能(却看准了弯道加速的机会，在二三线厂商深陷价格战泥潭时，趁机满产开工迎接欧洲光伏下半年回暖的需求。

天合光能董事长兼首席执行官高纪凡周一在接受专访时表示，在下半年需求反弹的预期下，天合有信心完成全年1.75-1.8GW(千兆瓦)的出货量目标，公司在全球市场份额可望由去年的6.5%提高至9.5%。

“预计今年德国的安装总量还会高于去年，三季度甚至到四季度、一直到12月份，德国市场应该是一个比较利好的情况。”他预计，今年全球需求有望同比增约四分之一，至约20GW。

德国光伏市场近年来一直位居全球第一，去年占据全球市场的半壁江山。

此前中国行业商会负责人亦预计，随着欧洲补贴政策明朗化和核电加速退出，可能还有新的光伏刺激政策出台，今年全球光伏需求不会下降，而全年中国光伏产品出口仍有望增长30%以上。

中国是世界光伏电池和组件的最大生产国，占据全球光伏生产约一半的份额.中国的无锡尚德、晶澳、英利及常州天合与美国First Solar去年出货量均超过1GW。

**欧洲市场将回暖**

今年初以来，欧洲连续下调光伏补贴，电力开发商因投资收益率下降纷纷延缓光伏装机，使得光伏产品库存积压严重。3月份以来光伏全产业链价格大幅下滑，一时间“产业衰退”鹊声四起，企业股价亦应声下挫。

不过就在几天前德国传来消息，由于今年头5个月新增太阳能光伏系统安装量只有约700MW，使得其补贴逐年递减的灵活性措施不会在7月1日生效。

高纪凡表示，从5月份德国的市场活动已经开始逐步活跃，加上价格在一二季度下降以后，德国的投资回报达到了比较好的程度，预计今年德国的安装总量还会高于去年。

他认为，光伏行业的增长有一个两年左右的周期波动，“今年(需求)的增长没有去年高，但也不是有些人讲的衰退，它还有百分之二十几的增长呢，衰什么退呀?”

而对于价格大跌，他表示，有超跌的成分，三季度随着需求旺盛，价格会走向平稳，也不排除有上涨的可能性。

根据行业观察网站PVinsights截至6月22日的数据测算，晶硅电池组件报价较3月高位下降逾21%，电池片惨跌逾36%，硅片跌幅更深，超过45%，就连技术壁垒较高的多晶硅料的价格也滑低近30%。

天合一季度自产情况下的生产成本为每瓦逾1.1美元，高纪凡预计，于今年年底甚至更早将可下降到1美元以下，而随着需求回暖、价格上涨，三季度时其毛利率将自二季度的21-22%回升至接近约25%上下的水平。

“市场份额和利润我们一直是平衡发展。今年在战略上讲，市场份额是我们一定要达成的目标，价格也会维持在一个合理的水平....我们不会去做恶性降价的事情，不和二线三线客户群体产生冲突”，他说。

天合光能股价自2月底时的高点30.84美元一路跌至上周五收盘时的20.44美元，跌幅达33.6%。

**适度扩张**

总部位于江苏常州的天合光能2006年时即已在美国纽交所上市。该公司目前在全球有来自22个国家地区的17000多位员工，在12个国家有分支机构.在站稳欧洲这个当下最大的光伏市场之后，天合光能已开始着力布局美洲和亚太市场。

高纪凡预计，今年其在美国市场的供货量可能可以达到去年的一倍，亚太则可能增长一倍还多，两个市场今年占其出货总量的比重将从去年的20%多一点，上升到30%。

“欧洲的比重逐年下降，我们的目标也是这样的，到2015或更早欧洲会下降到50%，北美亚太各占25%左右。”他说。

而在五年之后即2015年末时，天合光能计划占领全球市场份额的20%。其中，天合的服务业务营收占比料会提升到25%以上。其2010年的出货量为1GW，当年销售额18.6亿美元，同比增长119.8%。

“天合到现在一直是满产，甚至是超额做，我们的产能发挥率基本上都是100%以上在硅片和电池片上还需要外协(outsource)来解决。”高纪凡称，并提到外协部分占总生产需求的40%以上。

天合光能是以产业链下游的电池、组件为核心，稍靠上游的硅片产能与电池和组件则有一定差距，自备产能约占六成，其他部分须引进战略合作夥伴。今年初时，保利协鑫就与天合光能签订了五年7.5GW硅片及硅料长期供应合约。

在攫取更大市场份额这一目标的驱使下，天合的生产规模仍在保持高速扩张。其组件和电池片产能会从去年底的1.2GW扩大到到1.9GW，硅片产能亦将从750MW提升至1.2GW。

但公司表示不会盲目扩张。“随着市场份额的增长，我们的产能肯定要不断增长，但还是会有计划地进行产能扩张，更重要的我们做任何投资要看到好的投资回报”，高纪凡说。