赛维LDK:天生的全球化公司？

赛维掌握着世界先进的技术，在国外敏锐地觉察到了全球光伏产业发展的大趋势，赶上中国经济大环境的好光景，又正好搭上资本的顺风车，从最开始就懂得如何站在制高点上，整合全球资源。

在11月13日的长江商学院能源行业高级管理课程中，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司（下称赛维LDK）董事长彭小峰与该课程的参与者分享了光伏产业的现状、前景以及赛维LDK的战略。光伏产业是近两年媒体广泛关注的热点，号称全球发展最快的新兴产业，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等，具有“能量无限、绿色环保”的特征。

金融危机以来，光伏产业受各国政府政策影响起伏不断，彭小峰的身价也如过山车般上上下下。不过这些似乎都没有改变他沉稳、寡言的性格，在演讲中他还是一如既往地谦虚，不停表示是来学习的，希望认识更多能源业界的专家。

其实，在彭小峰沉稳谦逊的外表下，蕴藏着积极进取的事业心和纵观全球的视野。赛维LDK之所以这几年能迅速发展，除了赶上这一波新能源大热之外，与公司从创立之初定下的全球化战略有着密不可分的关系。

起点

改革开放之后，如果按照时间顺序，中国民营企业的发展可以分成三个阶段：第一阶段是到1991年底，民营企业家从事的大多数是服务行业，他们成功的标志是被称为“万元户”；第二阶段是从1992年到21世纪初，这一阶段的企业家主要是一批来自政府机关、国有大型企业、高等院校、科研院所的知识分子，受邓小平南巡讲话精神感召，主动性地创业。第三阶段的民营企业家则与高科技密切相关，大批海外留学生在互联网经济兴起的大背景下，怀揣国际风投的百万、千万美元，带着国际先进的核心技术、管理理念和经验回国创业，成为这一阶段民营企业家中的主体。他们的共同特点，就是“学历高、技术高、管理起点高”。

而光伏产业里的许多企业家也是这一阶段民营企业家的典型，他们掌握着世界先进的技术，在国外敏锐地觉察到了全球光伏产业发展的大趋势，赶上中国经济大环境的好光景，又搭上资本的顺风车，从最开始就懂得如何站在制高点上，整合全球资源。

占据了天时、地利、人和的赛维LDK，就这样在光伏市场上取得了与世界同步发展的机会。

天时

光伏产业自身的特点，决定了其市场的国际化：进入21世纪，全球经济在高速增长的同时，面临着能源紧缺和环境污染两大社会问题，严重影响了经济的发展和社会的进步，而新能源行业在这一背景下便显得尤为重要，各国政府纷纷出台促进光伏产业发展的政策法规，使得太阳能光伏产业在过去数年间以平均年增长率将近40%的速度迅猛发展。

中国在这场全世界清洁能源的盛宴中扮演了先行者的角色。早在1973年，中国就开始将光伏电池用于地面。2000年以前，中国光伏电池的产能在5兆瓦以下，市场发展非常缓慢。2003年到2005年，由于欧洲光伏市场，主要是德国市场的拉动，中国的光伏生产能力迅速增长。2006年，中国便成为世界第三大光伏电池生产国。由于光伏产业天生具有国际性，中国企业90%以上的产品销往国外，全球化成为必然的选择。

赛维LDK于2005年7月注册成立，2006年4月份投产，全年实现销售收入8.48亿人民币。2007年6月1日，公司便在美国纽交所成功上市，股票代码“LDK”，融资达4.86亿美元，成为江西省第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。

2008年，赛维LDK实现销售收入突破120亿元，成为最年轻的中国500强企业，中国科技十强企业，也是江西唯一销售收入过百亿的民营高科技企业。2009年，赛维LDK成为世界上唯一一年销售量突破1000MW的光伏企业，全球市场份额接近20%。

从投产到成为全球第一，赛维LDK只用了短短五年时间，如今赛维LDK已发展成为一家集太阳能多晶硅料及化学品、硅片、电池、组件的研发、生产、销售，和光伏工程建设为一体的高新技术光伏企业，对完善我国光伏产业链、提升中国光伏产业在全世界的话语权和影响力具有重大而深远的意义。

除了提供上游硅片，赛维LDK也已在世界各地开始参与兴建电站。2009年12月16日，赛维LDK与Uni Land S.p.A 公司签署协议，双方将在2010至2011年间在意大利合作开发建设总计约为20兆瓦的光伏电站。赛维LDK将负责光伏电站的工程技术、采购和施工，当然也包括供应太阳能电池组件。UniLand S.p.A 将为光伏电站提供资金融资。

除了签订发展光伏电站协议外，Uni Land S.p.A 还向赛维LDK购买了一座价值为五百万欧元的光伏电站，该电站位于意大利阿普利亚地区，装机总容量为1兆瓦并采用了单轴太阳能追踪技术。

2009年12月16日，赛维LDK宣布，公司与GlobalPower Resources Ltd（全球电力资源有限公司，简称GPR）签署协议，双方在2010年合作在欧洲开发建设总计100兆瓦光伏电站。赛维LDK将负责光伏电站的工程技术、采购、施工以及太阳能电池组件，GPR将获得光伏电站的最终所有权。

一切看上去顺风顺水，然而光伏产业天生的国际化特性，决定了产业发展受各国政策和市场波动影响很大。尤其在全球金融危机之后，全行业都面临非常大的考验：国际市场萎缩，很多以前投资建设的工厂停产，企业也明显放慢了赴国外上市的脚步。

即使在这样的情况下，赛维LDK既没有裁员也没有减产，反而加大马力生产。这让外界很迷惑，甚至让投资者感到有些惶恐。彭小峰解释说：“我判断，这一波金融危机持续影响的时间也就6至16个月，公司内部也据此制定下一步发展战略。”

事实证明，彭小峰的这一判断是有依据的。在采访时，他向《长江》表示：“当时，我正在学习欧洲的银行体系。我发现意大利人热爱储蓄，银行体系没问题，出问题的是美国银行。而赛维LDK更依赖欧洲市场的订单。所以我判断金融危机对赛维LDK的影响至多持续16个月。”彭小峰预计，按照现在国际光伏市场的发展，到2015年，光伏发电的成本基本可以与常规发电的成本持平。到那时，光伏市场必将迎来下一个井喷式的增长。

　　人和

在进军光伏太阳能产业前，彭小峰从事安全防护设备行业，十年前就已经做到了全亚洲最大的规模。这一经历已经磨炼了他的全球化经营意识。2002年，彭小峰在欧洲出差时了解到，欧洲准备修改交通安全法，将反光背心列为汽车随车标准配备，他马上通知工厂安排生产计划。虽然后来反光背心的生意没有做成功，但无心插柳，他了解到欧洲正在对太阳能发电方面进行立法。一贯善于捕捉商机的彭小峰认为这是一个绝佳的机会。

而就在此时，彭小峰从事的安全防护产品行业已经遇到天花板。虽然他在这个领域已经做得很成功了，但却看不到进一步的成长空间。而与之相比，光伏产业这个新兴产业前景一片大好，带给彭小峰无数想象的空间。于是，彭小峰决定转行进军光伏产业，并且选择了光伏行业里比较“冷门”的链条，就是做产业上游多晶硅的生产。

彭小峰的战略目标非常清晰，从最开始就要做全球化的布局。所以他放弃之前的团队，重新组建了更加国际化的团队，赛维LDK的首席技术官是美国人，财务主任是香港人，总工程师是意大利人，工艺研发主任是日本人。佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业的顶尖人物先后被彭小峰挖来。

“董事长很年轻，说一口流利的英语，但当时我没有想过他是大老板。”赛维LDK资深副总裁及首席技术官万跃鹏这样回忆。万跃鹏在到赛维LDK之前曾在多晶硅炉设备龙头美国GT-SOLAR工作了7年，而赛维LDK正是GT-SOLAR的客户。万跃鹏当时还是当地华人协会的会长，当他准备回国加盟赛维LDK时，朋友们都认为他疯了。“但我看到国内太阳能发展很快，机会很大。”万跃鹏的加盟，为赛维LDK在硅片制造的关键环节增添了不少优势。

　　地利

除了对顶尖人才的招募，彭小峰对于公司的布局也有深远考量。赛维LDK将总部设在江西新余，是为了获取政府支持；投资部则设在金融中心上海，由有着多年投行经验的邵永刚坐镇。而把上市地点选在了纽交所，则是为了最大程度整合全球资本。

在技术与设备投资方面，彭小峰更是不遗余力。赛维LDK成立不久，就跟世界最大的太阳能多晶硅铸锭炉生产商美国GT-SOLAR公司签订一份3300万美元的合同，这也是当时全球最大的一笔多晶硅铸锭炉采购合同。

随后，赛维LDK再次投入巨资，从瑞士、日本、德国等国家引进世界最先进的生产设备与技术。公司还多次派遣技术团队到美国GT公司、瑞士HCT公司学习太阳能多晶硅片生产技术，为企业发展提供了强大的技术保障。由于一直以来对技术研发的高度重视，赛维LDK现在已经拥有一支国际化的技术团队，配备了顶尖的专业人才和精良的专业设备，拥有当今世界最先进的生产与研发技术。

在技术研发上，赛维LDK与国内外研究机构建立了合作关系，与上海交通大学成立LDK太阳能联合实验室，与南昌大学合作成立南昌大学LDK太阳能研究中心，与美国GT SOLAR和瑞士HCT也签有合作协议。

赛维LDK的研发工作取得了巨大成绩，世界最大的800公斤G6硅锭在赛维LDK诞生，其“DSS炉二次加料装置的试制”和“填装性能良好的原料硅块及其制备方法的研究”两项科技成果均被鉴定为国际领先水平。

截至2010年8月，共申请中国专利46项，其中发明专利33项，在光伏产业链多个环节填补了国内外产品与技术空白。赛维LDK正向着世界级科技领袖企业的目标前行。

长江商学院院长项兵博士强调，真正世界级的企业没有“国际化”一说，因为这些企业一开始就必须是全球视野。中国的企业应该从“以中国应对世界”走到“以全球应对全球”。彭小峰对此深为赞同，赛维LDK的发展充分证明了这一观点。“我在行业选择方面遭遇瓶颈时，刚好遇到了项兵博士。从他那里，我得到了启发，懂得了做企业家要有全球化的视野。于是我想做更大的、能从事一辈子的事业。”彭小峰说。