正泰转型之路：传统制造业向绿色产业嬗变

　　转型背景：全球产业变革中做出选择主动

这是一场未出国门便将遇到的国际竞争。

2008年金融危机之后，中国经济仍保持8%以上的增速，成为后危机时代全球经济复苏的重要引擎。为此，西门子、ABB、施耐德等老牌跨国公司均调整发展战略，将中国市场作为支撑其全球业绩及股价表现的主要增长极，大幅度增加在中国市场的人力与物力投入——中国已经成为全球电气业规模最大区域市场。

但对电气行业的资深民营企业正泰集团来说，这并非是唯一的压力。

与此同时，大型国企则凭借雄厚产业基础及在政府关系、银行信贷及客户资源等方面的多方位优势，成为国内政府投资项目的主要受益方，同时加快实施纵向整合，积极抢占市场份额。

双重压力下，不仅对正泰而言，对民营电气企业来说，转型，不得不为。

“转型意味着变革，意味着要改变原已驾轻就熟的生产方式与商业模式。”回过头去看，正泰人的谈话中有反思、有认识，也有青春、有激情。

1984年，正泰公司成立。乘御改革开放中国经济高速增长的态势，30多年来总资产达到90多亿元，产业领域涵盖低压电器、输配电设备、仪器仪表、光伏电池、建筑电器、汽车电器和工业自动化，产品畅销世界90多个国家和地区，是国内电气行业规模最大的民营企业。

现在，要再做抉择了。

在电气行业，道路可以有三：

要么，规避与跨国公司、大型国企的直接竞争，转而从事某单项产品的研制、生产，争取形成专项优势，在此基础上寻求与跨国公司、大型国企建立产品配套的业务关系；

要么，加入跨国公司阵营，成为其低成本的制造工厂，具体形式又可分为代工生产、合资及并购等；要么，抓住产业变革的契机，整合全球资源，在技术创新基础上，坚持自主品牌，力争在主流市场取得领先优势。

第一条道路明显“容不下”正泰集团。正泰已经成为跨国公司和大型国企的直接竞争对手，其规模已不可能仅限于作为专项产品的生产商。

第二条道路？亦为正泰“不容”。尽管正泰并不排斥互利合作。而且，实际上，自正泰实行转型升级以来，国际化进程也进入了新的发展阶段。

正泰的选择，是第三条道路——也是最艰难的一条。

“十一五”期间，正泰组建了专业团队，系统研究在低碳经济时代可再生能源的意义、市场前景及对全球产业格局的影响，尤其重点研究了全球技术、产业变迁的总体趋势与一般规律。在此基础上，正泰决策层分析认为，鉴于能源革命将成为下一轮全球经济增长周期的主要引擎，在中国发展可再生能源不仅具备产业基础、本土市场、劳动资源等既有优势，而且华人科学家团体已经成为业界的中坚。

“因此，通过建立合理的利益共同体及有效的运营机制，整合全球最优秀的研发资源，即有可能‘弯道’超越——在产业变革期超过竞争对手，实现跨越式发展。”正泰负责人介绍。

　　转型之路：传统制造业向绿色产业嬗变

“十二五”开局，正泰集团进入全球三大战略咨询公司之一美国波士顿咨询集团公布的“全球挑战者”名单，被评估为当前世界上100家最有可能挑战老牌500强的发展中国家企业。波士顿公司在报告中指出，正泰集团“正向太阳能领域进军”。

首次亮相，其实已是5年前。

2006年1月1日，《可再生能源法》正式实施。同年，正泰高调亮相光伏产业。这一事件被业界认为是民营企业主动顺应国际竞争形势，积极调整产业结构，提升产业水平的标志性事件，正泰产业拼图也逐渐显现。

随后，我国政府陆续出台10多项实施细则，发布《可再生能源中长期发展规划》和《可再生能源发展“十一五”规划》，将太阳能发电列入可再生能源重点发展领域。正泰集团如御东风。

据介绍，太阳能发电技术通过光伏发电直接将太阳能转换成电能。而在当前光伏发电材料中，基本上是第一代晶硅电池，晶体硅(多晶硅和单晶硅)是其中最主要的原材料。而由于其在炼硅和加工过程中耗能较高及对环境产生影响较大，一直备受争议。

同时，第一代晶硅电池的价格较高，在硅材料60美元/公斤的情况下，每千瓦时系统发电成本约为人民币1.5元~2元多，而多晶硅材料的生产技术长期以来掌握在美、日、德3个国家7个公司的10家工厂手中，形成技术封锁、市场垄断的状况。

正泰集团认为，光伏技术中，薄膜太阳能电池技术可以大大减小多晶硅部分的成本。其中，非晶/微晶薄膜太阳能电池，是世界上最近开发的薄膜太阳能电池技术之一，将迅速成为光伏产业中的主流产品，并使发电成本加速达到电网等价点。产业前景广阔。

“在这个意义上，正泰进入太阳能是促进全球可再生能源开发利用、适应我国光伏产业发展要求的需要。”正泰集团负责人表示。

“当然，太阳能的推广应用有其技术上的难题，但随着智能电网进入全面建设阶段，制约光伏、风电等可再生能源大规模应用的并网问题将得到系统解决，因此将进入快速、稳定的增长通道。”据EPIA预计，2012－2014年，全球光伏装机量预计保持20%－25%的增速。如果相比正泰传统业务的稳定，太阳能极具增长活力，几乎可视为一个新兴行业。

“正泰在中国低压电器领域已树立龙头老大地位，可以说，传统业务已是非常稳定，属于现金牛产品，但市场增长缓慢，正泰需要培育新的增长极，来实现集团再一次跨越。事实证明，正泰进军太阳能是正确的。”

该负责人介绍，2009年正泰太阳能利润总额同比增长704.5%，净利润占集团利润8%左右，已是正泰集团业务构成中，不可或缺的一分子。

短短五年，正泰集团实现的不仅是从无到有的突破，而且已是中国大陆少数可以大规模量产高效薄膜太阳能电池的光伏企业之一。2010年，在国内民营电工行业中率先进入代表行业最高技术水准的工业母机领域——薄膜电池制造装备，成为全球光伏发电领域产业链最为完整的厂商，为使光伏发电成本领先于全球同行达到电网等价点奠定了基础。

专家点评：

企业家精神为转型注足动力

在了解到正泰发展道路上迈出的新步子后，中国民营经济研究会常务副会长王忠明表示，作为一家大型民企，正泰集团如何实现更的跨越，这个问题不仅尖锐，而且非常现实，不可回避。

“正泰集团以其开阔的国际实业，抓住全球产业变革契机，加快转变发展方式，方向是正确的，也有气势，体现了经历30多年风雨洗礼的中国民营企业敢冒风险，善抓机遇。”王忠明说，正因中国民营企业有着这样的精神，从而有希望成长出一批走在世界新一轮产业转型升级前列的领先者。

王忠明评价，弃旧图新，不满现状，能够使转变发展方式注足动力。而转变发展方式又会成为企业家精神得以展现的又一着力层面。正泰集团的转型体现了这两者之间的互动关系。

“从原已驾轻就熟的生产方式与商业模式中转变出来，将国际化程度推进到一个新的发展阶段，这是许多民营企业梦寐以求的。正泰集团的决策符合潮流，因而才能吸引人才，配置到更多转型升级所需要的各种资源。”

最后，王忠明表示，对于大多数民营企业来说，转型的时间毕竟不长，效果尚未足够展示，还需要观察。

创业人语

转方式的核心是转变发展要素

向光伏产业转型决策实施前后，正泰集团的资源配置结构有了不小变化。

“转变发展方式，核心是转变发展要素。投入要素结构的转变，带动企业发展方式的转变。”集团董事长南存辉说，正泰集团选择的依然是做自己熟悉的事情、做自己能做的行业，但手中驾驭的已转变为新能源、高技术、人才三大要素。

掌握优势资源，促使正泰一举从生产低压电器转向光伏、光伏制造装备和电子电源领域转型，从“单一产品”转向“解决方案提供商”。

南存辉把“人才”这一要素看得非常重要，认为这是转变发展方式的关键。

“转变经济发展方式，科学技术是第一生产力，人力是科学技术的载体。有了人才，才能掌握核心技术，才能占领制高点，实现自主创新，拥有自主品牌。”正因如此，在正泰集团引进光伏产业的同时，也在全球开展“人才抄底”，大批引进科学家、企业家。

“以项目引进带动人才引进，以人才引进提升项目质量。这种把人才与项目捆绑在一起，以项目引人才，以人才促项目，形成生产基地、研发中心和企业总部三位一体的做法，能最大限度发挥人才的作用。”

与此同时，采访中，可以感到，正泰集团在转型中的主动姿态，与董事长南存辉本人的观念、精神导向分不开。他也表示，转变发展方式，重要的是观念。

“作为低压电器的龙头老大，在企业效益好的时候进军光伏产业，说明正泰集团有强烈的忧患意识，有了忧患意识，才会有转变发展方式的紧迫感。超前既是一种创新也是一种战略，转变发展方式要有超前意识。”