中国光伏企业的足球营销之路

　　　“垂直一体化之王”英利绿色能源的体育营销之路还在延续。8月10日英利绿色能源控股有限公司与美国足球协会联合公布，公司成为了美国足协、美国男子足球队，美国女子足球队以及国家青年队首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。在未来四年内，英利绿色能源将全力支持美国足协发展足球事业。

　　OFweek太阳能光伏网高级分析师Siro指出，同样是体育营销，同样是与足球结缘，但英利绿色能源此次与美国足协的牵手，意欲借助足球这一全球第一大运动增强在美国，乃至北美市场品牌知名度的意图非常明显。而众所周知，北美已经成为“后欧洲时代”全球光伏市场增长的“新引擎”。虽然此前英利绿色能源已经与国际足联有过数次牵手，但是要开拓特定的市场，与特定机构牵手的效果自然也会更加明显。

看来英利绿色能源确实尝到了足球营销的甜头，意欲将这种模式进行到底。不可否认是英利绿色能源将足球营销这种模式发扬光大的，但细数中国众多光伏企业，其实进行足球营销的并非只有英利一家，特别是欧洲光伏市场爆发性增长的若干年，它们都明白足球在这一区域的巨大影响力，因此也就不遗余力的通过这种方式来开拓市场，增加品牌影响力。究竟有哪些光伏企业走过“足球营销之路”呢？OFweek太阳能光伏网为您一一呈现！

　　一、英利绿色能源

1、英利牵手西甲劲旅奥萨苏纳

2006年，英利与德国世界杯合作(与世界杯比赛场地之一的凯泽斯劳滕球场达成协议，“天威英利”将为这座德国著名的球场提供功率高达1兆瓦的太阳能发电板，而这些发电板将被铺设在球场的顶部，以最大限度地利用太阳辐射的能量。)，开启了欧洲市场的大门。此后，尝到甜头的英利由此开始了其足球营销的征程。

西甲劲旅奥萨苏纳队服上的“中国•英利”字样

2006年世界杯结束后，位于潘普洛纳城的奥萨苏纳俱乐部正式宣布：俱乐部与中国的太阳能电池板制造企业“天威英利”(YingliSolar)达成了一份赞助协议。从现在起到2007年六月份，“天威英利”将成为奥萨苏纳俱乐部的第二大赞助商。

　　2、英利成为2010年世界杯官方赞助商

2010年2月3日英利绿色能源控股有限公司携手国际足球联合会发布公告，宣布英利绿色能源成为首家赞助世界杯足球赛的可再生能源公司。

　　OFweek太阳能光伏网高级分析师Siro指出，或许并没有持久的成为热门话题，但不可否认英利绿色能源在世界杯上的惊艳亮相，确实是全球光伏企业，甚至是全球新能源企业营销理念的一次重大突破，并被冠以2010年全球光伏产业“最疯狂”营销称号。

而事实也证明2010年全球光伏产业“最疯狂”营销的物超所值。引用英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生的话说，“从2010年2月份与国际足联签约截止到7月11日，国内外媒体有关英利赞助世界杯报道2000多篇。”而媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一。

2010年南非世界杯上的英利中文字样

在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现起到了明显的推动作用，世界杯开赛以后，英利光伏组件的需求大大增长，各国客户纷纷表示希望同英利建立紧密合作关系，英利在光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。而在证券市场，英利绿色能源的表现也颇为抢眼。根据世界杯期间美国纽交所数据显示，从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了3.8美元，总市值纯增5.6亿美元。

　　3、“中国制造”牵手拜仁慕尼黑 英利将登陆安联球场

2011年伊始英利绿色能源牵手德甲豪门拜仁慕尼黑，正是这种强烈信心的最新产物。

2011年1月22日，英利绿色能源控股有限公司宣布公司正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方高级合作伙伴。合作时间为2010/2011下半赛季，直至2013/2014赛季结束，共计3个半赛季。通过此项合作，英利绿色能源将在市场营销领域获得票务和客户款待权益，广告/媒体公关权益以及在拜仁官方球迷商店进行销售的权益。与此同时，协议授权英利可以使用拜仁的标识进行相关宣传，并且可以在安联球场举办公关活动。

英利与拜仁慕尼黑签订合作协议

　　OFweek太阳能光伏网高级分析师Siro指出，如果说在世界杯上的惊艳亮相，是英利绿色能源全球品牌战略的一个高调起步，尚有噱头“嫌疑”的话；那么，此次联手拜仁慕尼黑，在将聚光灯回归到光伏应用中心地带德国的同时，又可以借助这家德甲豪门的巨大影响力来达到辐射全球的终极目标，应该算是一种脚踏实地和具有持久生命力的“回归”。或许疯狂依旧，但这并非关键所在，与这一系列手段相比，英利绿色能源在全球光伏领域的位置“递进”，恐怕才是苗连生和他的团队最为关注的地方所在。

　　4、英利再“捧”世界杯

2011年6月8日——英利绿色能源控股有限公司(产品商标为“Yingli Solar”)(简称“英利绿色能源”或“公司”)，一家全球领先的太阳能公司，也是全球最大的垂直一体化光伏发电产品制造商之一，今日在德国慕尼黑举行的Intersolar展会上发布重要声明，英利绿色能源成为2014年巴西世界杯足球赛的官方赞助商。

第20届世界杯将于2014年6月至7月间在巴西举行。英利绿色能源一直坚信世界杯是最好的营销平台之一，这次赞助巴西世界杯不仅将提高英利品牌在巴西的知名度，同时有利于英利品牌向全球的辐射。巴西是南美最大的能源消耗国之一，目前太阳能光伏电站的累积安装量为20兆瓦，而太阳能一直以来也被视为巴西能源发展的方向。

英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生表示：“通过赞助2010年南非世界杯，我们的品牌更加深入人心，客户对英利产品的认可度也日益提高，为迎接光伏发电大众消费时代的到来赢得品牌推广先机，我们也很高兴通过支持‘足球为希望而动’项目给南非当地的儿童带来欢笑。所以能够再次成为世界杯的官方赞助商以及与国际足联在新能源领域继续合作，我们感到万分荣幸。此次与国际足联再次携手，我们希望打造一届更加环保的世界杯，通过我们的技术进步、提高电池转换效率，通过技术研发降低生产成本，生产老百姓用得起的绿色电力，打造一个可持续发展的未来。”

　　5、英利拓展北美市场新举措：联手美国足协

2011年8月11日电 -- 英利绿色能源控股有限公司，今日与美国足球协会（简称“美国足协”）联合公布，公司成为美国足协、美国男子足球队（简称“美国男足”），美国女子足球队（简称“美国女足”）以及国家青年队首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。

英利美国董事总经理 Robert Petrina 先生表示：“足球是世界上最受欢迎的运动，美国足协在近几年内也取得了巨大的成功，并在全球范围内得到了广泛的认可。我们非常高兴与美国足协展开合作。我们认为，英利与美国足协的联手，为太阳能在美国的推广创造了一个非常好的平台。我们预计2011年在北美市场的占有率将达到15%。我们将继续加强市场营销力度，使英利成为美国家喻户晓的光伏品牌。”

中国英利与美国足协组合标识

英利绿色能源将与美国足协共同开展慈善活动，为美国贫困社区的运动中心提供太阳能电力。项目将在双方合作期间展开，所建光伏系统不仅作为电力供应设施，还作为一笔宝贵的财富，呼吁子孙后代注重环境的可持续发展。

美国足协主席 Sunil Gulati 先生表示：“我们非常期待与英利绿色能源展开合作。在未来几年内，通过与这家领先的可再生能源企业合作，我们将有机会开展不同的活动，为社会和环境做出更大的贡献。”

　　二、无锡尚德赞助德甲球队霍芬海姆

继中国太阳能巨头英利今年初“牵手”德甲劲旅拜仁慕尼黑足球俱乐部后，它在中国最大的对手——无锡尚德也把目光瞄准德甲，与霍芬海姆俱乐部签订了球衣胸前广告合作。

据德国《南德意志报》7月31日报道，德甲俱乐部霍芬海姆最近宣布更换之前的胸前广告赞助商——德国的“数码电视”，与中国太阳能厂商无锡尚德签订一份为期3年的合同。尚德每年赞助霍芬海姆450万欧元，比“数码电视”约多付150万欧元。

尚德以每年625万美元买下霍芬海姆胸前广告

有分析人士认为，尚德这次举动最主要原因是与竞争对手英利“抢地盘”。英利太阳能是德甲首家中国赞助商，今年初，“中国•英利”四个汉字首次出现在慕尼黑安联球场四周的广告板上，这意味着英利正式成为拜仁官方高级合作伙伴。通过合作，英利将在市场营销领域获得票务和客户款待权益，广告、媒体公关权益以及在拜仁官方球迷商店进行销售的权益。同时，协议也授权英利可使用拜仁的标识进行相关宣传，可以在安联球场举办公关活动。

　　三、天合光能签约成为西班牙足球联盟官方赞助商

中新江苏网常州2008年8月22日电 在今后三个赛季的西班牙甲级足球联赛中，西班牙人队的球员们，将身着印有天合光能商标的球衣穿梭在西甲的各场比赛中。而一座由天合光能提供五百千瓦太阳能光伏组件的生态球足球馆将在巴塞罗那落成。

2008年8月，天合光能正式与西班牙足联联盟建立合作关系。根据协议，天合光能为西班牙人俱乐部新建中的足球馆赞助价值为一百四十三万欧元，合计一千五百万人民币的光伏组件。建成后该球馆大部分用电将利用太阳能板发电来满足，西班牙人队的所有主场比赛也都将在该生态足球馆进行。

西班牙人队市场总监巴拉称：“与跨国公司天合光能的合作对西班牙人队来说是一个巨大的机遇，这保证了我们新球馆在新能源技术应用方面的领先性；同时，一家领先的光伏制造商对我们此项工程的信任也是十分重要的”。

在巴塞罗那奥林匹克球馆举行的签约仪式上，天合光能市场销售副总裁安图乐先生称：“因为这意味着我们参与到了兴建生态足球馆的建设中，这是西班牙的先锋式实践，也是世界的榜样。天合光能作为世界领先的光伏组件制造商，通过这项合作展示了其在欧洲可持续发展的步伐”。

四、晶科能源牵手勒沃库森，成为其全球独家光伏企业赞助商

中国垂直一体化太阳能光伏组件生产商晶科能源7月29日宣布，晶科能源与德甲劲旅拜耳04勒沃库森足球俱乐部签订为期3年的赞助合约，成为其全球独家光伏企业合作伙伴。晶科能源董事长李仙德表示，“晶科能源与勒沃库森是各自领域的领先者，我们分享着拼搏、创新、信任的价值理念。晶科能源致力于绿色能源在全球的推广与发展，而勒沃库森勇夺上赛季德甲联赛亚军并成功赢得欧洲冠军杯入场券。晶科与勒沃库森的强强联合，必将加深公众对光伏产业的了解，促进绿色能源在世界范围内的创新发展。”

晶科能源与勒沃库森的赞助协议从德甲2011/12赛季开始，为期3年，在此期间，晶科能源的创新理念将会在勒沃库森的主场拜耳球场（BayArena）完美体现。勒沃库森足球俱乐部总经理 Wolfgang Holzhauser 表示，“晶科能源是让我们倍感骄傲的合作伙伴，它不仅是光伏产业内的领先企业，在环保理念上更是与我们不谋而合。我们非常期待与晶科能源在未来3年的战略合作。”

“勒沃库森是世界上杰出的俱乐部之一，我们与勒沃库森在社会责任、环保理念等方面有着高度的共识。”晶科能源德国公司总经理王克荣说到。晶科能源首席营销官 Arturo Herrero 也表示“与勒沃库森建立伙伴关系，我们感到非常骄傲。这样的合作伙伴关系必将提高晶科的品牌价值与知名度，并带动晶科能源在欧洲地区的业务发展。”

关于拜耳04勒沃库森足球俱乐部

拜耳04勒沃库森足球俱乐部于1904年7月1日成立。自从1978/79赛季进入德甲后，获得过5次联赛亚军。勒沃库森曾在1988年捧得欧洲联盟杯，并分别获得1998年德国杯冠军，以及2002年欧洲冠军杯亚军。罗宾·杜特是球队主教练，沃尔夫冈•霍尔茨霍伊泽任俱乐部总经理，1990年世界杯冠军德国队成员鲁迪•沃勒尔担任勒沃库森的体育主管。著名球星巴拉克在2010年重回勒沃库森，而埃莫森、卢西奥、比达尔、舒梅切尔等都曾为勒沃库森效力。

（OFweek太阳能光伏网研究部）