异国结盟　亚洲太阳能厂管理挑战大

太阳光电产业走入整合期，异国结盟、购并的情况增多，不过太阳能业者表示，在各个产业里异国结盟对亚洲厂的管理挑战大，尤其早期共同合作系统案，就曾传出创造「一堆烂摊」，现在又可能走入跨国购并潮，异国管理文化的差异同样可能会像其它产业般，上演铩羽而归的戏码。

太阳光电产业走入整合期，异国结盟的情况愈来愈多。2009年金融风暴后，最常见的就是为了处理金融风暴前签下的巨额多晶矽或矽晶圆购料合约，受到多晶矽料源价格直滑的影响，买方为减少成本、卖方为维持合约价值不变下，衍变出数种不同的合作模式。

太阳能业者指出，除了依合约数量及价格取料，再向料源厂大量购买现货料，来平衡总购入成本外，部分欧洲与亚洲业者更携手朝其它领域合作，也曾出现过共同携手投入太阳能系统端，但却出现系统的维护、责任归属等责任问题无法厘清的情形，如同创造「一堆烂摊」，仍待有效处理，再加上合作的公司均受到太阳光电大环境变动大的冲击，各自都面临生存及资金筹措等问题，原有合作创造的问题似乎也不得其解。

近期太阳光电走入购并潮，资金运转及获利压力大的欧洲厂，希望在本身品牌仍有影响力时与亚洲厂结盟，甚至！卖给亚洲厂进而顺势退出市场。太阳能业者说，不过，面对欧美的公会、员工福利、工作权、民族文化等，条件与亚洲厂差异甚大，尤其对台湾或大陆业者来说，跨国购并、管理挑战自然也加大。

另外，对诸多未放弃经营权的欧美厂来说，要求的只是单纯的「资金」进驻，只希望亚洲厂做好单纯「股东」该做的事就可以，管理上则不该有任何的干扰，这让诸多亚洲业者原本打算透过资金进驻欧美终端市场的策略未见效益，双方的合作关系也会为理念不合而僵化，未见更进一步的合作策略。

太阳能业者说，也因为上述的传闻案例早在亚洲市场上发酵，欧洲诸多厂其实早在数年前，就积极询问亚洲厂有无购并或入主的意愿，诸多亚洲厂在评估后均无下文。受到大环境上下冲击、现在询问购并的欧美厂增多，亚洲厂是否心动，则需再进一步观察。太阳能业者认为，当下为了品牌进行跨国购并策略机率较大者，仍以资金相对充裕的大陆业者为主。

大陆垂直整合厂包括尚德、英利、阿特斯、天合光能、晶澳、海润、江西赛维(LDK)等，垂直整合厂透过各种方式进行跨国性的合作比例多，台系厂中，包括友达、台积电、华新丽华等均透过持股方式，与欧美模组暨系统厂进行跨国性合作。