李义升：金辰机械以技术发展为核心，推动效率提升

采访主题：探讨当今国内光伏设备制造的新理念和关键技术

采访时间：2012年5月16日

采访人：刘海明

被采访人：辽宁营口金辰机械股份有限公司——总经理 李义升

索比记者：首先感谢李经理能在百忙之中接受我们光能杂志的采访，那么我们光能杂志之前也做过一些专题，就是说对国内和国外在光伏产业链各个比较知名企业的财报，在2011年亏损普遍比较严重，那么我们金辰光伏在2011年的财务状况是如何的呢？

李义升：2011年我们企业总体销售收入是2个亿，然后企业的整体利润状况也在三千万左右。从现在整个光伏产业这种形式看，进入2012年，设备的投资和项目的新建这种情况是有下降的，下降整体产业整体这种形式，可能会从11年同增长率上降下来，但是整个产业在2012年这种产业发展状态，因为虽然是从经济危机，包括欧债危机还有美国双反这也是有影响，这是很重要的一个因素。但实际光伏产业作为一个未来，还有几十倍发展空间的这种产业，发展到一定阶段的，最终产业会调整，我觉得是正常的，应该说虽然在2012年经营的业绩会有所下降，但是长期我们是看好的，而且我们觉得在整个过程中，如果企业能够利用好这次危机的机遇，应该还会为以后得发展奠基一个很好的一个基础。

索比记者：就是说您对2012年的市场还是比较看好的，然后我们也是根据我们的预测做了一个相应的调整，对吗？那么据我了解呢，金辰公司在08年下半年研发了中国第一条太阳能光伏生产线，那么到今天为止，金辰自动化成本线承压机和装话机冷设备上已经都在全面的发展，但是我想请您谈一下就是这几年来我们金辰机械在做自动化设备上的进步，还有说当前层压机代表层压机先进水平的这些技术标准都是什么呢？

李义升：我们现在在光伏产业主要是打造在组建这个工艺环节一个全产业链的自动化装备，现在我们一个是光伏自动化生产线，还有就是一个就是层压机产品。层压机产品我们已经在2011年和瑞士库麦斯集团共同出资组建了库迈思金辰太阳能设备（营口）有限公司，这个公司将来的主要的研发和发展方向就是高端的自动化层压机。组建合资以后整个研发的方向应该是，主要看中未来的这种光伏产业，这种形式来确定我们开发的这种技术方向。其主要特点有几种：第一个是高产能，我们现在规划最大的一台层压机单台的产能能达到60兆瓦，现在市场其主流的层压机产能是在30兆瓦，这是一个是在产能和效率上是要较现在的承压机是有成倍的提高。其次是在像承压机的具体的这种技术，像整个一个承压机这种加热的技术，有电加热层压机，也有油加热层压机，因为国内现在大部分企业还是采用油加热，所以现在电加热层压机，我们最终顶针式层压机会在一个热板上形成大约54个温区，能够有效、精确地控制加热的进度，也比油加热层压机要节能。因为它不通过介质，而是直接来进行发热和传导。其次我们现在开发出这种层压机还有两种，一种是顶针式层压机，顶针层压机在组件传进之后，加热板是在一个54个顶针将组件整体托起，通过辐射热向下群加热，防止组件自身应力的变化，减少爆板率，而且，组件层压以后，这个组件的这个工作的时间可以由一个工作循环17分钟左右变为10-12分钟，这样效率提高了接近一半，对整个层压机的产能提高是起到一个很大的作用，这种技术现在在国内是由我们首家推出的。我们还推出了冷压端层压机，冷压端层压机的优点是层压以后组件出来之后大概在120度左右，我们通过一个腔体，来直接定型、控温，这样出来再传到生产线上组件，这种整体的外形尺寸是很稳定的，平面度很高，在后期的状况稳定性和整个产品的这种合格频率会提高很多。其次，我们还在产品的耗材上下了很大的功夫，尤其硅胶板。硅胶板是组件生产层压这个产品上所用最大的一个耗材，一块板大约接近一万块钱左右，而且达到大约一千五到两千次后，固定要换掉。所以一年一个层压机需要十几万这样材料的消耗，我们现在采用自动纳米硅胶板这样的设计，能够在现在的普通层压机的基础之上，耗材能减少一倍。

索比记者：关于层压机，我想再补充一点，对于这个多层层压机咱们金辰机械有没有涉猎呢？

李义升：对于层压机产能的提高主要有两种措施，一种措施是通过多层，或者多腔，这种来实现产能的提高，其次是在工艺上的改进，像顶针技术，就是结构和工艺的一种结合，在双层和双腔起到了从机械产能的翻倍。

索比记者：好，谢谢！那么我们知道我们这个行业受政策影响也是比较严重的，那从去年我们中国推出这个上网电价以来，今年二月又推出了光电一体化补贴的政策，然后还有近期又推出了金太阳光能的补贴政策，那么我们了解了之后，发现今年的补贴政策比去年又有所下降，针对去年的光伏形势，您觉得这个政策会对当前，或者会对2012年的市场会有什么影响，是有促进的影响，还是影响不是特别大呢？

李义升：我觉得，我认为在中国推出这个上网电价这个以后，对光伏产业还是起到一个很大的推进作用，尤其是今年，在国外市场不景气的环境下，那么中国的这个上网电价这种政策，和金太阳相应的包括建筑型节能的相应的一些对光伏有力的这种产业政策，会促进中国国内光伏市场的发展，也为今年这个光伏，针对国内市场的光伏企业能够提供一个比较有支撑的一个订单。

索比记者：谢谢，那么就是当年这个行业，我们很多人来说，主要有两个事情要做，一个就是说促进科技的研发，还有一个就是降低成本，我觉得这两方面是分不开的，比如说像现在这层压机在压组件方面，随着硅材料成本的不断下降，越来越多的企业，会把目光瞄向了非硅成本，比如说这些个浆料、焊带、EVA角膜、还有铝框这些，您觉得针对成本下降，我们国内的企业关键要做的是什么呢？

李义升：我个人认为国内的光伏企业应该有很多事情需要做，因为产业发展到一定阶段，这种调整是正常的。在这个时期，我们更能静下心来，来考虑一些未来的规划和发展方向的问题。还有设备的改造，降低成本是这个行业是一个主旋律，因为未来这么大一个产业，在这种高成本的前提下，就不能实现平价上网，这样对产业未来是不正常的。但是降低成本的办法在哪里？一个是提高产业规模做大，材料成本自然会降低，再其次从我们装备这种角度看，提高他的自动化程度，减少用人的数量，然后提高产业生产效率，这是降低成本的一个根本和关键环节，而不是单独一味的强调上线的时候，这个单位的成本是多少，而是应该计算你上线的整体的投入，在一个固定的期间之内摊分到每一个组件上的成本是多少，我觉得这种性价比，更应该是我们光伏企业的关注的方向。

索比记者：在光伏设备方面，之前可能国内的光伏企业，不惜花重金去购买国外的设备，但是国外的设备虽然质量好，但是往往客户所关注的售后服务，还有售前这些培训的这些个问题，由于一些特殊原因可能市场会存在一些障碍，客户所关心的售前培训和售后服务方面会有很多问题。刚才您所说的客户所关心的这些性价比方面，我们金辰机械在这方面是如何做的？

李义升：我们金辰产品这个研发的出发点，首先第一步环节是要进行客户的需求分析和调查，这是我们研发就是工作开展的程序性的工作，所以在这个有这个环节，就是要我们开发的产品能够更好的和市场进行对接，同时这种客户的需求，一个是对产品效能和质量，性价比的需求，再一个就是也要看服务，从前期的这种调研也是一种服务，包括后期的客户采用设备以后，我们对客户现在有一套完整的售后服务，就是说服务和培训体系。我们公司有专门、专业的教师来进行客户的辅导和培训，到现在为止我们也已经对国内十几家企业进行了大约也有上百人次的这样一个培训工作，主要围绕这个设备的使用和维护和一些工艺上培训。还有就是我们有一套完整的培训教材，是我们自己编辑的一本书，这主要整合我们自己的产品和行业的一些产品和技术来可以让客户，通过这次培训切实能够有所收获，能够在以后得工作中起到作用。所以从现在看，我们应该就是在这个培训方面，这个工作在国内来说我们还是做得很好，客户的反馈还是很理想的。一般的们尤其新企业，我们一般会留我们售后服务人员会在场大约一个半月左右的时间，很多客户在上线的时候，对自动化程度尤其过高的这种产品会有顾虑，但实际我们通过这种方式，打消客户的顾虑，现在也取得了很好的效果。现在中国的组件生产业自动化程度越来越高，我们现在主推的生产线，100兆瓦和120兆瓦的这种生产线，整个生产线用人的数量大约在25个人到32个人之间。在2011年，人数需要达到60个人到70人左右，所以这样你看到这个人员的数量，实际增倍的在向下减。我们现在产品的研发还在不断继续，希望我们应该在今年年内，整个用人的数量能够达到在国际上的一个领先水平。

索比记者：好，谢谢，那我们知道金辰公司成立了股东大会，在股东大会成立以来呢，我们在业绩上是否达到了预期的这种期盼呢？

李义升：我们现在成立股东大会以后，对公司的运作和发展起到了一个很大的作用，企业的发展和运行更加的科学和规范，现在今年的这个业绩，比去年压力还是比较大，我们现在正在进行我们最大努力来做，现在看样还是不错，应该说未来的发展还是可以预期比较满意的。

索比记者：那么我们在未来有没有计划开发一些新产品的打算？还有就是我们公司有没有上市的这个打算呢？

李义升：我们现在正在策划融资这些工作并在实施这些工作。在市场这些方面我们目标是要达到一个全产业，全光伏产业的自动化的系统集成公司，我们在这些具体的步骤已经开始实施，包括产品研发，我们应该说知道自己在做什么，我们相信未来的前景会更好。

索比记者：好，再次感谢李经理能在百忙之中能接受我们光能杂志的采访，谢谢！

文章作者：刘海明