采访主题：了解大族光伏主打产品扩散炉和PECVD设备的特色、服务以及未来市场战略
采访时间：2012年5月17日
采访人：刘海明
被采访人：深圳市大族光伏科技股份有限公司——总经理 王俊朝
《光能》记者：王总，感谢您接受我们shine光能杂志的采访，那么大族光伏成立于2010年初，尽管只有两年多的时间但是发展速度非常快，您认为我们成功的主要因素在哪里呢？
王朝俊：应该说大族光伏本身的历史非常短，但是这个团队进入这个行业应该是最早的一批，这个在行业内大家对行业的设备，尤其从事设备的把握等各方面，应该有比较好的资源，加上整个行业大家的信任和支持，所以我非常感谢这个行业，大家非常支持我们，让我们在短短两年多时间，打下了比较好的基础。这点我想这个，我要反复提一句话，我非常感谢业内尤其这些大公司，对我们的信任和支持。
《光能》记者：那你认为像我们这样的企业保持竞争力和可持续发展的因素有哪些呢？
王朝俊：我始终觉得有两点是一个企业最需要重视的，光伏行业虽然发展很快，但真正好的企业，一定要有一相应的创新能力，否则也就是行业内多了一家公司而已，没有根本的竞争力。而我们就提到设备行业，毕竟这是个新行业，我想这个业内有相当多的是从模仿起家，但是模仿到最后要做到自己的特点，这个是企业必须坚持的。你现在这种行情，如果没有这种技术实力作保障，没有充足的资金实力，企业是很难在这种低谷的环境中间生存下去，我认为只要有特点，我想应该是能够迎来更好的发展机会。
《光能》记者：那您对当下电池片生产厂家有什么样的建议呢？
王朝俊：电池片经过这几年的发展，严格来说速度是非常非常快，我个人一直讲的，新兴产业因为毕竟没有一个可循的路来走，都是摸索着前进着，加上速度快，不可避免的出现大起大落，包括现阶段。以前我一直强调，一个企业要尽量找好自己的定位，如果你真正照着别的样子做，我想即使说机遇给你，也只能暂时取得一定的效果，长久是支撑不下去的，所以我个人建议生产厂家，一定要有自己的特色，找准自己的定位，要高起点的，而不是简单的任意价格。随着投资少，尽量降低价格，要一个高起点，因为整个的设备包括配置包括电线，这几个企业发展的基础，相当于一个你的武器，你如果这个基础打好了，对你将来的成长发展是非常有好处的。不用一味的求快求大，我认为求稳一点，做出自己的特色，这可能是我们光伏行业，我个人认为发展的一条路子。现在不是做大，而是做强。
《光能》记者：那提到特色就比如说像我们大族光伏呢，这些设备，比如说扩散炉啊，PECV这些设备有什么样的特点呢？
王朝俊：我想光伏从成立之起，我们就把技术作为我们企业发展的第一要素，当时我提出一点，第一个我们有一流的人才，我们有一流的技术，怎么把一流的技术变成一流的产品优势，产品优势变成市场优势，这是我们需要重点做的。我想当初这块可能会做一些发挥我们技术优势、长处，做出有特色。这个企业不会做全，也不会做的一味的大，而是做特色、做精。在某一个领域，我们要做就做最好的，我们要不不做，我是这个观点。所以这点来讲，两年多来的这种经历和实践也证实了这点，基本上得到了技术特色的东西，基本上得到了业内的认可，设备帮助客户提高了生产效率，提高了技术水平，客户回头自然会更加相信你，或者说在扩展的时候，第一个想到你。做有技术的企业，所以大族光伏始终不是给业内以价格为优势发展，我们是以技术为优势发展。
《光能》记者：那么我们今年SNEC有没有什么新产品推出，或者近期有没有新产品推出的计划呢？
王朝俊：应该来说，让我感到比较兴奋的，为什么呢，这一次的光伏行业整个调整期给了我们一个很好的机会，让我们的团队能够踏踏实实的坐下来，这是作为技术的研发和更新，技术的钻研。如果还是在高峰期的话，我们一边要生产，一边要研发，可能就不会有这么精力不会有这么集中。那这次我们带来了几样的东西，对于行业的发展都是有益处的。比如我们把困扰了业内将近十年的一个扩散炉的难题攻克了，这个难题一直是业内想解决但是一直没有解决的。实际上我们以前关注了设备的指标，工艺的效果指标，大家都回避开了，因为那是短处。这次我们把这个解决了，给国内的相关技术也会带来一个新的高度。这个不光是后续的企业都会跟上来，这个对行业的发展是有好处的。还有我们的适合N型高效电池的专用的扩散炉，我们应该是国内厂商里面第一个上大线使用的，这个都是做的一些新的技术探索，那么还有我们这个做激光二次掺杂的，这个也是一个新的技术路线。我们现在做的程度基本上到了量产的验证阶段，我非常感谢业内人士这些厂家对我们的支持和对我们工艺上大力的配合。我想只有设备和工艺结合起来，才能把国内的整个的技术水平往上推进，我们愿意尽自己的一份力。
《光能》记者：大族光伏也刚刚成立了这个南京技术服务中心，然后可能会涉及到一些配件供应和技术服务，那您能现在简单介绍一下情况吗，还有那边的成立对扩展华东市场而言，有什么样的深远影响吗？
王朝俊：我想大家有一个数据，就是中国的光伏产业的制造主要是在华东市场，而我们的客户群也有一个比例，70%左右也在华东市场。国产设备给进口设备相比，有一个很大的优势就是技术服务，我们技术服务要比国外的厂商来的更为快捷一些。所以我们南京技术服务中心成立，就是为了对客户提供更快捷的更方便的服务。我们在这里有零配件供应、有我们的技术服务、甚至有我们的销售，我们把原来的技术服务时间由原来的36-48个小时提高到了现在的12-14个小时。由于用户生产线的运用是希望一年不停，24小时不停的，所以一旦有任何的为题，我们都要随时给客户提供技术服务，保证生产的运行。这点也是包括工业厂商为什么看中中国市场，他们的初衷也是这个，为客户提供更好的服务。
《光能》记者：那么未来大族光伏就是说还是比较注重国内市场是吗，就是对于国外市场，还有就是比如说传统市场，还有新型的市场大族光伏是怎么看的呢？
王朝俊：这个我们现在所做的，从事的这个领域，应该是光伏行业的电池和这个硅片制造领域。那么在这个领域，中国市场占了全球市场的一大半，实际上国内设备的市场，目前阶段来讲大多数还是中国。况且从这些年来的经验来看，中国的扩展势头是非常非常的大的，扩展的量也非常的大，总数和这个幅度都大。要为了满足这个，我们目前阶段又始终认为设备交给客户是一个半成品，你要提供相应的服务，如果没有相应的服务，交给客户，客户看说明书就能用了，还要提供相应的服务。如果你要在国外市场也必须把服务跟上，现阶段我们可能针对的都是在国内市场，这有一个很好的基础，大家也认可。为了降低投资成本，有些厂家现在已经主动经过筛选找到我们，我们也可以找一些示范性的项目来做，随着我们把国内的服务做好，那么我想开拓国外市场也是水到渠成的。
《光能》记者：那么刚才谈到了那个技术创新，那么我还想补充一个问题，也就是在我们的产品设备生产过程中，我们是如何抓质量管控这一块呢？
王朝俊：这点因为我本人从事这个相关设备，应该经历有三十年了，经历将近三十年了。国产设备以前给别人的印象除了外观粗糙之外，跟国外的比差距更大的是一个稳定性。而光伏产业这种大生产的模式，对稳定性的要求是非常高的，你比如说我们有一个指标，叫设备有效使用率，这个一般都要在95%—95%左右，而国产设备早期的指标也一般是90%，跟国外有一定差距。随着我们国家工业基础的越来越好，配套越来越完善，再加上我们企业本身的努力，从各个环节来把控。这两年严格来说国内的设备跟早些年比，不光是我们，都有了一个相应的比较大的提高。尤其是我们推出了这个新一代的设备，外观、性能、内在的指标还有工艺效果，和国际上的同类设备相比差距已经非常小了，起码在我们从事的领域里面是这样。
《光能》记者：现在做设备的厂商好像都是在做好本职设备的同时，可能还要多涉猎其他设备，像我们现在主要做的扩散炉还有PECV设备然后我们还有没有做其他设备的打算？再有就是我们的设备这种就是在操作程度上就是说这种自动化程度上都有，现在是能达到一个什么程度呢？
王朝俊：应该这样说吧，这个我倡导的也是以我的经验，一直坚持做的要做就做精、做专，而不是面广。我在公司里也一直也是这样讲，我们做一种设备，要做就把它做到国内最好，我们做好一样在开展另外一样。但是我们拓展的任何一样产品，都只做我们擅长的，比如说有些人说你们这个团队这么优秀，那么你们是否整线做？我就说，因为有些环节，比如说清洗机，已经有一些厂家做的很好了，我们没必要去做，这样的话大家互补。大家做好自己的环节，合起来就是一个很好的生产线。比如说我们今年新设立的把自动化设备作为一个重点的发展项目了，因为随着以前我们国内企业的优势，应该是劳动力，那么现在中国劳动力成本越来越高了，以前我们现在推出一种设备，比如说PEVCD的自动装片设备，一条生产线就可以省掉18个人力。而你的投资在两年之内就可以把他收回来了，企业在用工成本越来越高的时候，应该是有非常适应力的，自动化一直是这种这个大生产设备的一个发展方向。我们会一直努力把这方面做好，我想其他厂家也会的。因为这个自动化问题，今年你看很多企业面临这招工难，那么怎样把以前一条线大概100人左右的标准线，降到80人、70人、甚至60人？国外的全自动线投资成本非常高，十几个人就可以了，这个应该是我们的独立方向，但是不能忽略一点，就是你不能大幅度提高投资的额度，如果以投资额这个换取了自动化的话，那可能这个企业选择的时候，他就会是另外一种考虑了。
《光能》记者：那么您对今年的市场预测是怎么看的呢，我们今年还有没有扩产的计划？
王朝俊：我们自己想了一下，根据市场的发展来调整我们的产能，我们今年年底会在华东地区设一个总装厂。经历过这个光伏行业的发展，这种起起落落之后，我们应该看到每一次调整期，比如08年上半年就都属于高速发展期、高峰期，现在属于调整期。你可以看到大概它的规律，每两到三年为一个发展周期，这次发展如果降低，这个下调的幅度越大，我个人认为反差将会越高。但是因为受整个全球经济形式影响，今年市场反转的可能性可能会比较小。但是我相信13年的机会肯定会留给这些有准备的企业，或者说能活下来的企业，当然我想每次下调的越深，他反弹的会越高，这点我坚信。但是企业的要得到这个机会的前提就是，你必须活下来，必须活下来！
《光能》记者：感谢您能在百忙之中接受我们shine光能的采访，非常感谢！
王朝俊：谢谢你们！
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