采访主题：了解艾德太阳能作为中国第一家在TUV通过PID测试的太阳能企业，其单晶系列组件在实际电站应用中的性能优势。
采访时间：2012年5月17日
采访人：刘海明
被采访人：艾德太阳能科技有限公司——副总经理 刘达新
《光能》记者：这里是SNEC上海展会的现场，我们有请到艾德太阳能的刘副总为我们介绍一下光伏产品的性能。刘副总您好！我们了解到艾德的单晶硅系列光伏组件刚刚获得了TUV的PID测试认证，我们也了解到，这个认证是要求非常苛刻的一个认证，那么我们这个认证的苛刻要求主要都体现在什么方面呢？请您简单介绍一下好吧？
刘达新：好的。艾德太阳能一直认为品质是我们最基本的条件，这次我们率先业界在TUV南德通过这个双85，就是最严格PID效应的测试，体现出我们把这个最基本的事情做到最好，而且是业界当中的极致。再85摄氏度和85%的绝对湿度下，加上一千伏的负向电压，测试九十六个小时，艾德的电池片仍然没有超出标准的衰降，这个是业界当中非常难得的测试。所以这个也就是说，客户在购买了艾德的产品之后，要经过二十五年的长期的，所有不同环境的体验之下，还能够保持它的输出功率，没有所谓的衰降，这是最佳的明证了，再一次体现出艾德的产品品质是最好的，这是我们对客户的承诺，也是我们希望我们的客户能够享受到买我们的产品就是有这样的保障。
《光能》记者：我也了解到艾德的组件在国内外光伏电站都有很广泛的应用，现在欧洲、中国还有德国光伏电站都有我们艾德组件的应用，那么这次TUV认证对我们将来的市场、对我们的客户会有什么样的积极作用呢？
刘达新：是的，根据我们自己的客户，在他自己实际电站的反馈，他搜集了四年的资料，平均用了我们艾德的组件比理论的输出功率值多出了百分之十三以上，这是平均的数字，最好的案子我们多出将尽百分之二十九的输出功率。这个PID的测试也是一样的，就是在这个输出功率，怎么样确保输出功率是持续而且稳定的增加，这也是再次验证了我们的组件不容易出问题，那你的输出功率就不容易有衰降。我们通过这个测试并宣布了这个消息，相信除了我们原有的客户会更有信心以外，我希望其他还没有用过我们艾德组件的客户也趁这个机会来试试看我们高功率的组件在电站上面的输出有多么的稳定，我想应该对全球市场有很大的帮助。尤其是今年全球市场比较不一样的是，欧洲市场逐渐在全球市场的比例会慢慢地降低它的重要性。新兴市场比如说美国、日本、中国地区，甚至澳洲、东南亚这些市场我们都陆陆续续接到很多新的需求，我相信这种品质的要求一样不输在德国，那么说如果我们在德国欧洲都已经有这样的明证的话，我相信其他地区对我们会更有信心，因为上半年我们在不断持续扩张生意的情况下，也得到这样的客户反馈，所以我想对我们后续的市场扩展会有很大的帮助。
《光能》记者：提到太阳能电池组件，我想客户比较关注的问题就是说是转换效率问题，还有成本的问题，我们了解到我们的组件的转换效率是非常高的，我们的成本方面是怎样做的呢？就是说在提高效率的同时又控制成本，在这方面是如何提高附加价值的呢？
刘达新：是的，刚刚提到的，当然我刚才提到的品质是最重要的基本因素，第二我们希望交给客户的是一个性价比相当的这样的产品，我们的组件都比一般的理论数据输出功率都要多的情况下，我们怎么样把品质做好，成本做低的确是不容易，而且是挑战，但是我们反过来想，这些基本条件，我们只能增加我们在客户中的基本竞争力。其实艾德太阳能在强茂集团下面，我们只是他们其中的一个能源的公司，我们另外，强茂集团还有所谓的battery锂铁电池的公司，我们还有所谓的风机的公司，我们还有做LED的公司，我们希望将来艾德能够可以提供给客户的是这些节省能源的total solution，这些解决办法能够帮助我的客户节省能源，而且能够在这个产业链里面能有所斩获，这样才能增加我们在客户心目中的附加价值，刚才提到的成本和品质那只是最基本的，我们希望我们将来能够提供给客户的，在这个成本跟品质之下，更好的solution，更好的应用，客户在这个产业链上会有更大的发挥，这才是我们的希望。
《光能》记者：您刚才提到的整个强茂集团也有其他的子公司在做系能源方面，包括一些风机、风能和一些储能的设备，那么您认为是不是一种整体平台的提升呢？
刘达新：是的。只要有人类就一定有能源的需求，怎么样让能源最有效率地去应用，我想这是人类在不断寻求这个突破的。那么我们也就站在这个立场，来帮客户想出我们怎么样最有效率的能源去储存，最有效率的去应用在节能的设施，比如说LED的节电设施上面，我想这个绝对是世界发展的趋势，可是人类在这一块领域的发展，其实还不够成熟，那我们也跟我们的客户一同来学习这样的市场应用，那也希望我们跟客户一同来开发这样的新兴市场，这是我们后续的发展。
《光能》记者：去年2011年，光伏这种不景气的形势，我们组建的价格也是在不停的下降，好多企业卖的价钱，可能已经很接近他的生产成本了，就是说整个2011年，好多中国外国好多公司财报都显示的是亏损，那么艾德太阳能是怎样看待这件事情的，或者说我们在应对这种情况，我们是怎样处理的呢？
刘达新：艾德太阳能其实去年也有小部分的亏损，诸多媒体已经报道，我相信这个产业正在蜕变，应用发展会越来越多，就像我们刚才讲的。如果我们能和客户站在人类能源应用的这个立场来看，我们将开发一些新型的应用，让这些应用是有价值的，而不只是在降低成本这一块，这降低成本是不断持续在做的。可是如果能够开发更多有效而且有用的应用，才能够增加我们的附加价值，然后就把整体的营运往上提升，我相信利润也会跟着往上提升，这是我们未来要努力的方向，这一点也是我们不断跟我们新的客户也好，旧的客户也好，我们希望开发出不同的应用出来。然后提升我们本身的附加价值。
《光能》记者：那么在2012年，我们针对目前的一些产品的市场运作情况，会有什么样的预测，还有什么样的打算呢？
刘达新：经过2011年大家的生意都不好，可是2012年的上半年，根据我们艾德自己的经验，整个欧洲市场的需要还都在那里，德国意大利其实上半年还都不错，可是其它新兴市场的量上来了，就如同我们自己接到的订单也是一样，都从其他地区都慢慢上来了。所以可见，这个产业在全世界来讲，不再像过去一样，百分之八九十都靠欧洲市场，所以，我个人认为，这个是对这个产业很健康的一种发展方向。甚至也因为我们自己公司的体验，我认为这个产业未来的两年应该是很有前途的，而且不同区域的需求起来的时候，这是很健康的，代表说这个产业不会像过去一样有不同的区域别的风险性存在。一个欧洲市场，一个德国市场不好，整个产业就下去了，或者说一个意大利市场因为补助的关系，量缩下去了，那整个产业的量就缩下去了，价格就不好了，将来因为这个产业的globalize、internationalize会让这个产业更健康，我想我们会跟着大家一起成长健康。
《光能》记者：我们中国去年也是十月份推出了上网定价政策，然后今年年初又相继提出了BIPV光伏补贴，还有金太阳工程的光伏补贴，虽然整体的补贴价格较去年有所下降，但整体上看对于目前光伏行业的形势还是呈现一定的促进作用，那么您觉得这对艾德太阳能有什么样的影响呢？
刘达新：当然，中国市场也是所谓的新兴市场的一环，那么中国市场目前还是，我们的经验还是在金太阳的补助方面，这些电站会比较有所斩获。可是长期来讲，中国市场绝对是值得开发的一个市场，其实艾德太阳能是一个百分之百的台资企业，可是我们把工厂设在大陆，除了降低成本以外，其实我们也认为，将来中国市场一定会是太阳能市场的很重要的市场。如果我们能够贴近这个市场，及早准备的的话，这个市场也是非常有潜力的，所以我们认为中国市场将来还是会往世界第一的市场来走，我们非常具有信心。
《光能》记者：那么艾德太阳能有没有申请金太阳的工程呢？
刘达新：是的，我们也刚得到一些金太阳的工程，也已经在网站上有公告。很幸运，我们也得到一些13.5兆瓦的核准的金太阳的工程，还有我们一些伙伴，我们一些客户，他们也在中国得到一些认证，金太阳的核准，那将来都会交给我们来做这个模组的交货，还有部分还要交给我们来设计兴造。
《光能》记者：非常感谢刘副总能够接受我们的采访，祝福艾德太阳能的未来能够越来越好！
刘达新：谢谢！
文章作者：刘海明
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