圣戈班Geoffrey King：优化生产线效率，为客户节约成本

被采访人：圣戈班太阳能——市场部经理 Geoffrey King

《光能》记者：首先感谢您能在百忙之中接受我们的采访，据了解圣戈班（SAINT-GOBAIN）推出了新的SolarBond®材料系列，您能给我们讲一下其性能特点还有与传统的硅胶相比有什么意想不到的性价比呢？

 

Geoffrey King：做一个及时的解说，以前用的是液体硅胶的这种粘结器，会有各种衍生问题比如说漏出来到旁边，要擦掉之后才能用，而且大概需要4-6个小时才可以定住，那在这个时间段内只能等待。那圣戈班这个新型材料边框胶带实际上是一种高分子的技术这种，所以该新型材料使用了之后就相当于直接连接，粘的时候是高温，然后会很快自动冷却，不用再做任何处理。所以说SolarBond®边框胶带跟之前的材料相比有一些更好的优点。还有就是此种风矿技术比较具有耐久性，且无需多次进行维护，跟之前的其他材料相比，大大降低了维护成本。

 

《光能》记者：您刚才也讲到了这个产品在实际应用中的一些优势，材料的耐久性是客户心中的重中之重，目前我们行业要求组件使用寿命是25年，要求各种材料和供应环节都达到极高的标准，那么SAINT-GOBAIN的系列产品是否能够在比较苛刻的环境下满足这种条件呢？

 

Geoffrey King：现在行业里面一般对组件寿命的要求至少是25年，可能很多行业里面的客户要求甚至是30年或者是35年。实际上在这个行业里面，还有一个问题就是一旦有什么新的材料，对生产商来讲实际上是风险与机会并存的。因为如果说是材料合理的话，那就没问题。但实际上研制出一个新的材料，在研发过程中倾注了很多精力、很多心血，然后根据国际的标准在好多苛刻的环境下进行测试，包括冰雹和其他很多的特别苛刻的测试，也拿出来了这个测试的结果。而且在整个实际应用中也达到了所有的国际的标准，所以说对他们的客户来讲是一个很大的增值了。

 

《光能》记者：虽然SAINT-GOBAIN系列产品可以满足许多制造商的需求，然而组件制作者面临的问题往往都具有特殊性和特殊的要求，为了帮助这些公司，满足应用中的特殊需求，例如新设备的操作培训，寻求各种途径以提高生产效率并节约成本，那么SAINT-GOBAIN太阳能的售后服务和产品技术支持是怎样做的呢？

 

Geoffrey King：实际上SAINT-GOBAIN太阳能事业部整个推出了一个全球的支持项目，整个项目就是一旦全球有任何客户有任何问题的时候，任何国家、地区的精英型技术专家都可以即使提供各种服务。那不光是在国内，在国内有什么问题了，欧美的专家都可以过来，互通有无。面临客户的问题，比如说需要一些什么样的新型材料，包括平时的售后服务，都是有专门的来整个来支持的。那即使是在中国有一些新型材料，在不知道怎么用情况下也可以要求他们的专家或技术指导过来看一下，他们具体的要求是什么，都是可以过来看他们现场的需求来进行指导的。

 

《光能》记者：那么现在市场上随着硅料价格的不断下降，和硅成本在太阳能组件中比重的下降，非硅成本的作用就日益凸显出来，那SAINT-GOBAIN在帮助客户降低成本的方面是如何做的呢，比如在生产线环节的一些解决方案问题？

 

Geoffrey King：为了降低生产成本，主要是SAINT-GOBAIN提供的三点重要方向：第一点SAINT-GOBAIN一定要提供高质量的产品，保证产品的质量能够达到整个行业的需求，质量越好的产品，实际上对客户来讲也是一个降低生产成本的途径；第二点，主要是SAINT-GOBAIN要提供创新的解决方案，不同的创新解决方案来带进不同的材料，也是相当于降低他们的生产成本。第三点就是SAINT-GOBAIN制造的产品一定要达到整个行业的需要的寿命要求，就是说不仅是25年了，如果大家说30年、35年，大家实际上朝这个方向去努力，来整个帮助生产厂家来降低生产成本。

 

《光能》记者：光伏产品成本需要降低，但质量却同时要求更加高，但是提升质量同时则付出的研发和新型材料的成本都要增加，但是如果投入不够，不够大量的精力和资金研发，关键性的问题又难以解决，请问SAINT-GOBAIN是如何看待成本控制和技术研发之间的关系的呢？

 

Geoffrey King：实际上如果用一个词来回答，就是创新。因为实际上SAINT-GOBAIN在全球都有研发中心，包括美国、欧洲、还有中国，在所有地方的研发中心实际上是跟生产基地是分开的。那这样的话，研发中心为了有创新的材料，来支持其他地方的生产，那同时再生产基地又是他们所有SAINT-GOBAIN集团的。所有的生产基地都追求高质量、高产值的，把两者结合起来，就会不断的有创新的材料和创新的解决方案出台。还有SAINT-GOBAIN在自己的生产场地里面不断的降低成本，这样的话跟其他竞争者来讲一直都是有优势的，这也是SAINT-GOBAIN在过去的300年到350年之间一直得以成长的原因。

 

《光能》记者：最后一个问题，现在SAINT-GOBAIN在亚洲，尤其是在中国市场有什么样的预期目标，为了降低成本，有没有在中国或亚洲其他地区建厂的一些计划呢？

 

Geoffrey King：SAINT-GOBAIN是一个非常全球化的公司，除了在整个欧洲、北美有基地之外，在中国也是会非常大的。SAINT-GOBAIN作为一个全球的可持续能源的市场监理来讲，看重的是整个的全球的市场，不仅看欧美，还看中国，而且希望可以在这几个之间都达到一个平衡。五六年之前对于太阳能行业来讲，可能生产或者是消耗的中心都在欧洲，但近几年中国市场发展非常大，现在的市场中心就是在中国了。SAINT-GOBAIN在上海是有一个生产基地，服务于亚太地区，还有自己的销售人员和售后支持，还有研发。所以说我们在中国已经具有一定的规模了，未来看好亚洲市场。