英利高调进军融资租赁

美国商务部双反（反补贴反倾销）调查显然不能阻止中国光伏企业前进的脚步。

16日，英利集团在中美两国同时开启融资租赁的大门，其中投资1000万美元在天津设立鑫海融资租赁公司，在中国同行中尚属首次。

“美国商务部调查背后是要逼迫中国企业到美国建厂，但是我认为他们的成功率不太大。”英利董事长苗连生表示，“双反不是坏事，博弈的最终胜利者是谁才是最重要的。”

曲线救国？

中国光伏企业应对美国双反调查组成的联盟力量正在不断壮大，参加企业数量已经由最初的50多家增长到160多家，应对双反正在有条不紊的进行当中。

美国商务部双反调查紧要时期，英利高调进入投融资领域被认为是应对双反的一记妙招。

“应对双反中国企业早已形成了统一战线，英利最初牵头应对之后大家积极响应，最开始在美国牵头的时候就有52家，”军人出身的苗连生喜欢用军事术语解释自己的经营战略，“进入融资租赁则可以算是“曲线救国”，美国将在明年下半年大力发展太阳能，双反也是一次机会，促进战略技术创新，倒逼公司进行升级。

通常意义上，融资租赁主要向成长初期的高风险企业租出设备或对其固定资产进行投资，通常投资者可得到被投资企业的购股权。英利涉足融资租赁，显然不光是应对双反这么简单，背后有着对整个光伏产业链掌控的目标。

“英利这样做的好处主要是可以为自己搭建更加稳定的多晶硅原料来源，这对光伏企业来说是至关重要的。”中国可再生能源协会一人士表示。采取融资租赁这种形式，帮助上下游客户解决想购买设备但资金又不足的困境。可以促进公司产品的销售，同时又可以与客户之间形成更加紧密的联系。“简单说，可以增加客户的吸附力。”

“通过融资租赁，英利可以为上下游的客户提供光伏产业设备支持。” 英利副总裁、天津鑫海融资租赁有限公司总经理李宗炜告诉新金融记者，“（鑫海）可以为上游和下游提供更加灵活的选择性平台，利用这个平台将整个产业链做大做强，为集团光伏完整产业链向上、下游产业延伸发挥作用。”

根据规划，英利1000万美元的投资最开始时将主要为客户大型设备采购提供帮助，“英利现在只是刚刚开始，以后在投入和范围上都将有所扩大。”李宗炜表示，“英利集团总资产349亿元，2010年销售收入130亿元，今年肯定要比去年高，整体实力上完全没有问题。”

目前金融环境和双反调查的双重背景下，英利此举显然有利于提升行业信心。

　　两面出击

应对双反，英利显然做足了功课，不打无准备之仗。在国内成立融资租赁公司的同时，在双反的发起地——美国英利几乎同时出招。

新金融记者独家获悉， 英利太阳能日前与一家拥有340亿美元融资租赁资产的美国银行控股公司CIT展开了战略融资伙伴关系，从而，英利绿色能源的美国分公司英利的商业客户能够为其在美国的光伏安装项目获得融资。

英利美国就此表示，“我们始终努力提供各种可使太阳能光伏项目变得精简且经济上可行的机遇。凭借此项新关系，我们希望能够进一步简化这一流程。”

“在中美两国涉足这一领域几乎是同时进行的，”英利集团知情人士告诉新金融记者，“此前一直默默准备，此协议反映出了美国市场内各领先光伏组件制造商为光伏安装项目所进行的融资选择趋势。”

英利此举显然有着更长远的打算，美国市场只占英利光伏产品出口市场的10％，即便应对双反失败也不会对产业格局造成太大影响。但作为全球战略的重要布局，美国市场起着产业风向标作用，任何人不敢小觑。

苗连生表示，“我们现在与美国商务部接触，他们态度相对比较强势，一方面我们欢迎双反有个比较合理的结果，另一方面我们也做好各种准备。比如利用海外代工，贴英利的品牌。即应诉双反失败也不会有太大的影响，总之美国的市场一定要占领。”

长久以来，中国光伏产业一直存在着原料与市场“两头在外”的情况，90%的产品出口使得行业存在着看人脸色的压力。双反压力下，行业目光正在逐渐转向国内市场成为选择，目前国内市场的启动，大型地面站的建设以及金太阳工程的实施被认为是行业利好消息。

“国内市场是我们的大本营，紧跟国内的政策做好国内市场。产业与资本的结合是产业做大的很好的方法，国内的华为、国外的通用在这方面都是英利的榜样。”李宗炜称，“混业经营一直是英利的发展思路，光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业这六个方向英利都要发展。”

事实上，国内想进入融资租赁领域的光伏企业不光英利一家，此前天龙光电就曾经利用融资租赁的形式为下游企业提供支持，但正式进入该领域英利尚属首家。

“进入这一领域的中国太阳能企业不会是一家，至于能不能成为趋势还很难预测。中国光伏行业的国际化水平与任何行业比都不落后。”前述再生能源协会人士表示。