福能集团董事长刘佳勇打造光伏沃尔玛

在北京会过几个太阳能和光伏圈的朋友后，接下来一周内，刘佳勇的日程表上，还密密麻麻地排着常州、南京、苏州等六七个城市。

回国这一周，这位“空中飞人”根本顾不上倒时差，基本以一天一个城市的速度，拜访自己在全国各地的光伏客户。

刘佳勇是欧洲光伏分销商福能集团（Fire Energy Group）的董事长，福能集团是目前世界光伏分销商前十中，唯一具有华人背景的公司，总部设在西班牙。

2011年，全球光伏产业经历了自2004年世界光伏市场“井喷”以来最为“沉寂”的一年，欧洲各国市场相继削减光伏补贴，美国对华启动“双反”调查，全球光伏市场从原先的“供不应求”迅速演变成严重的“产能过剩”，市场各供应商不得不在光伏应用减缓的背景下，痛苦地消化着过去数年产业“高歌猛进”中拼命扩产留下的产能。

严峻的产业环境也不断挤压位于产业链下游的光伏分销商的利润水平。光伏组件的价格首当其冲，其在过去的一年中遭到“腰斩”，从年初的1.2欧元/瓦一路下跌，到年终已经接近0.6欧元/瓦。

“从去年看，我们公司光伏组件分销环节的毛利率大约只有3%~5%，与前几年的高利润率完全不可同日而语。”刘佳勇说，相比之下，只占集团业务营收总额三成左右的光伏工程建设，反而为集团提供了大约七成的利润额。

不过，这种市场的变化并未让刘佳勇将工作重心转向光伏工程建设，因为从整体上看，其光伏工程建设的毛利率也只有15%~20%左右，并不算特别高。

刘佳勇认为，不管是光伏产品的分销，还是承接光伏工程建设，都已经是市场老路了，难有创新，也难有利益增长点。

这背后，正是全球光伏市场“供大于求”的严峻现实。数据显示，2011年，全球光伏市场需求仅为20吉瓦（1吉瓦=100万千瓦）左右，但是全球累计产能已达到40吉瓦到50吉瓦，其中仅中国的光伏产能就达30吉瓦左右。

供给远远超过需求，产能严重过剩的后果是，2011年中国在海外上市的10家龙头企业8家报亏，而国内上市的24家光伏概念股中，业绩同比下滑的有8家，环比下滑的多达16家。小企业的境况则更加悲惨，仅浙江地区就有超50家小企业关闭。

面对如此严峻的市场环境，如何保持和开启市场，刘佳勇给出的对策，是一个位于法国巴黎附近的“霞都丹欧洲阳光谷项目”。

霞都丹是一座位于法国中北部的城市，距离法国北部港口勒阿弗尔大约200公里。

刘佳勇此次回国的目的之一，也正是为其即将于3月开始营业的阳光谷寻找更多合作伙伴。

在2011年之前，全球光伏市场常年处在“供不应求”的状态，生产厂家只要有产品出仓，就会被“一抢而空”，具体到欧洲，厂家只要把光伏组件运到港口便算了事，而到了产能过剩的今天，光伏客户对于光伏产品会提出更多的要求，包括产品品质和渠道服务层面。

而阳光谷的运营逻辑，正在于将光伏产品的分销服务，从港口贸易批发阶段，进一步延伸到内陆批发，为光伏客户提供所谓“一站式服务”。

具体来说，那些为终端消费者提供光伏产品安装服务的中小安装公司，都可以在这个“阳光谷”找到包括光伏组件、光伏逆变器、组件支架在内的所有产品，此外，“阳光谷”还给客户提供准时送达的仓储物流服务和设计、建造服务。

“打个比方，这就好比浙江义乌的小商品批发市场，以及浙江海宁的皮革城一样，这些光从地域上看都不应成功的地方，却最终都成为了非常成功的且具有特色的批发集市。”刘佳勇期望，这里就像是沃尔玛超市一样，客户可以在这里找到自己需要的产品和服务。

而之所以把阳光谷放在了光伏市场还未启动的法国，而不是欧洲的光伏应用龙头老大德国或福能集团总部所在地西班牙，刘佳勇的解释是，法国的太阳能发展前景更加看好。

欧盟2010年通过的“欧洲2020战略”曾给出明确时间表，到2020年，欧盟范围内的可再生能源比例将达到20%，而在德国、西班牙乃至东欧一些国家都相继启动激进的太阳能、风能等可再生能源计划的时候，法国此前的进展可谓缓慢。“未来这几年，法国的市场肯定会有大发展。”刘佳勇说。

按照刘佳勇的计划，他的“光伏沃尔玛”将在3月中上旬开业，目前已经有包括5家组件厂商在内的13家厂商在他的“沃尔玛”内搭台开卖，预计到开幕前，还会有十数家新厂商与其签约入驻。

在光伏市场普遍黯淡的今天，刘佳勇的“光伏沃尔玛”，能闯出一条新路子来吗？