英利“混业经营”的思路

　　2010年底，我在公司的内部大会上说过，不仅是光伏行业，整个世界都会“乱”。我跟员工说，既然世界都要“乱”了，那么英利也“乱”一下吧！

于是，我提出了“混业经营”的思路，并把它定为英利集团“十二五”规划中的一个战略。未来，英利集团将会在光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六个方向发展。

现在很多的大企业，都是在“大乱”之后迅速壮大的。尤其是二战之后，欧美、日本等国家出现了一大批企业，这些企业都是在整个世界形势“乱”的背景下快速发展的。

2010年初，我们在公司内部组织了一次活动，学习《三井帝国在行动》。日本的三井公司发展最为迅速的那几年，实际上就是在二战之后。

这就要问，为什么那个时候容易出现大企业呢？因为乱，只有在乱中才会有更多的机会。风一吹，就会起浪；有浪了，你才能挣到钱。风平浪静的时候，反而挣不到钱。我在内部讲过，一分钱的事你得想；十块钱的事你也得想。

其实，现在世界的政治经济形势也是如此，总体上来看比较乱。英利应该趁着“乱”的时候，抓住机会开展“混业经营”。

从2008年到现在，目前的光伏上市公司实际上都遇到了一个瓶颈，尤其是现在光伏行业遇到了一个前所未有的“寒冬”。

在经过这么多年的高速发展，光伏企业的负债率都很高了。如果你去看光伏企业的财务报表，都不怎么好看。你要想增发，还增发不了。而回归国内市场则还有个时间，这不是一两年能够进行的。

那么，企业要想在“乱”中抓住机会，就必须想办法解决资金的问题。英利进入融资租赁行业就是在这个背景下作出的战略选择。2011年12月16日，英利在天津注册成立“天津鑫海融资租赁有限公司”，注册资本1000万美元。

通过融资租赁，英利可以为上下游的客户提供光伏产业设备支持，既可促进英利产品的销售，又可增加客户的吸引力，为英利搭建更加稳定的多晶硅原料来源。

英利应该是首家进入融资租赁行业的光伏企业。成立融资租赁子公司并非像外界所说的那样只是为了应对光伏“寒冬”，那样想的人只能说理解得太浅。

进入融资租赁行业实际上是对公司进行的一个结构性的调整。

这并不仅是一个小尝试，还有若干的杠杆作用。打个比方说，我可以将英利海南一、二期项目的设备卖给租赁公司，然后从租赁公司那里把这些设备再租下来，租金可以分期付。

对于海南项目来说，它一下子就有了充足的资金，现金流上就有了保障，就可以继续扩张，或许就可以开展第三期项目。当然，我这只是打个比方。如果在实际的运作过程中，其实只需要卖个35%股权就够了。

不过，融资租赁这块的业务近一年之内不会有太大的动作，刚开始的时候会慢慢做，将精力主要放在建章立制上，主要是预防风险。早期，融资租赁主要还是集中在光伏领域。不过将来如果做得好了，不排除会涉足到其他的行业里。

当一个企业有了一定的实力后，就会去想进入别的行业。在选择投资策略时，投资方向一般会向“两头”：一个是高风险、高回报领域；一个是投资回报率非常稳定、围绕老百姓衣食住行的领域。

金融租赁应该属于高风险、高回报的领域。但这些领域的风险太大，英利不会在这块放过多的精力，而会在围绕老百姓衣食住行的领域内深耕细作。比如，物流方面，英利就不会把它做得太大；而农业则会做得很大。

比如说橄榄油，因为它跟老百姓息息相关，所以我的目标是把橄榄油这块的业务做成“混业经营”的龙头，即除主营光伏业务外，橄榄油业务最大。

2011年11月28日，英利的第一瓶“绿子”牌橄榄油已经正式下线了。英利进军橄榄油领域的想法始自两三年前。那时候英利的光伏产品已经销往欧洲多个国家。其中一个很大的市场即为西班牙、意大利及希腊的地中海北部地区。

在开拓西班牙、意大利等地中海北部国家市场的时候，英利经常能够接触到一些客户。这些客户中有的以卖橄榄油发家，后投身投资界，在太阳能市场大热后转向光伏市场。

我之前也做过快消，在进入光伏行业之前，我卖过化妆品。跟这些客户交流后，发现橄榄油在国内应该很有前景。但现在国内市场上的橄榄油价格那么高，我认为是不合理的。

在进入之后，我会把“绿子”牌橄榄油的价格降下来。这个当然会对行业是一个很大的刺激，但对老百姓来说是有利的。

不过，英利“混业经营”的策略必须以不干扰主营业务为前提。“十二五”期间，英利还是会以光伏为主，其他产业占整个集团的比例不会超过30%。

其实，很多人担心过多的进入其他行业总会影响到主营业务。事实上，英利集团在进入其他领域的时候，从一开始就尽力撇清它与英利（这里指主业上市公司“英利绿色能源控股有限公司”，下同）的关系。

以后，“混业经营”的业务都不会跟英利有关系，而是在集团的基础上用另外的腿在走路，英利就主要代指新能源。

其实，在进入某个业务时，取名字的时候就已经区分开来了。比如说，橄榄油叫“绿子”；种植业则叫叶子（全称“保定叶子食品有限公司”）。

进入那么多行业，可能有人担心我在精力上是否能够应付得过来。但实际上我基本上没有花什么精力。这个说出去可能没有人相信，却是事实。

在管理上，我一般都是抓两头，放中间。两头是指企业的发展方向，即战略别错；然后就是要选中人；至于中间的企业运营，这些由着员工自己去做。你干涉多了，他们反而放不开，做不好。

比如，我们这里种菜的是四个硕士生，领头的还是个小姑娘。他们刚毕业的时候，我先让他们去做保洁，让他们种树，当时谁都不知道他们是做什么的。两年后，我就拿钱给他们，让他们做自己喜欢的事，自己当经理种菜去。

养猪的则是个博士生，我们都叫他“猪博士”。他原来是河北农业大学本科毕业，后来在中国农业大学攻读了硕士和博士学位。

个人简历

1956年4月10日出生，河北省保定市人。研究生学历，项目管理硕士。

1969年至1982年，在五十五基地服役，任基地司令员的警卫员、司机兼秘书，其间两赴越南参加抗美援越和对越自卫反击战。

1987年创建英利集团至今，担任集团董事长。

1998年，创建英利新能源有限公司，任董事长兼总经理。

2007年，英利在美国纽交所上市，任董事长兼首席执行官。

　　苗连生