英利：降低成本不等于价格屠夫

屋顶光伏发电系统项目

英利作为光伏行业的巨头，在各大媒体出境率一直非常的高。近日有关英利最多的新闻就是是关于巨头们之间价格战，英利甚至被业内称为价格屠夫。原因是继2月28日，英利绿色新能源以5.18元/瓦中标宁夏中卫30MW并网光伏电站项目后，在不到20天的时间内，又在黄河水电50MW硅片换组件招标中，以2.99元/瓦超低报价战胜了其他竞争对手。业内人士预计，英利此举会引发光伏组件的降价潮，各大小型企业面临破产。英利到底是价格屠夫还是为百姓谋利？

　　光伏发电成本

关于光伏发电，降低成本一直是光伏产业的主旋律。工信部日前公布了《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》，其中指出，力争到2015年光伏发电成本下降到0.8元/千瓦时，使其具有一定市场经济竞争力。

规划指出，太阳能光伏市场应用将呈现宽领域、多样化趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴起。太阳能电池及光伏系统成本持续下降并逼近常规发电成本，仍将是光伏产业发展的主题，从硅料到组件以及配套部件等均将面临快速降价的市场压力，太阳能电池将不断向高效率、低成本方向发展。

英利从来都是不甘寂寞的搅局者

黄河水电的“硅片换组件”项目即是黄河水电拿出硅片产品，让下游组件企业加工为光伏组件，黄河水电再支付加工费。在这个招标中，共有15家公司参与竞标，其中不乏尚德电力、晶澳太阳能、晶科能源、比亚迪等一线大厂，竞争激烈。

在现场的报价过程中，多数企业的报价均在三四元之间，其中尚德的报价为3.23元/瓦，而谁也无法料到英利最终报出了一个2.99元/瓦的超低价格。

“英利每年都会在行业里搞出两个低价来博眼球。”OFweek行业研究中心高级分析师Siro对记者说，他认为，英利的此次低价意在与黄河水电建立长期的合作项目，这笔单子亏了，但可在下一笔生意中赚回来。

“正常的报价应该是在3.5元/瓦左右，低于3元/瓦的基本上是不赚钱的。”上述尚德人士表示，他认为英利此次报价是出于战略考虑，是一种广告效应，此前中国光伏市场每到了一个重要节点的时候，英利总是第一个以行业领袖的姿态跳出来搅局。

降价无奈

“英利降价之初，众多业界巨头均指责它在做亏本买卖，在玩火自焚，但而今包括尚德、晶澳这些巨头们都在偷偷摸摸的降价销售，幅度也并不比英利小。”一位江苏光伏企业高管对记者直言，他认为，而今尚德、晶澳、天合、英利等一线企业在规模、成本上已经相差不多，国外市场已经没有多少扩展空间，因此都把注意力集中在了国内市场，都想在市场份额上坐上头把交椅。

“巨头们之间的价格战也是出于无奈，你不降价出售，产品放在仓库里，资金链很快会断裂，企业必死无疑；而降价销售，虽然亏本，但毕竟部分资金可以回流，死的就能慢一点。现在大家就是看谁能够撑到最后。”上述高管对记者说。

一位光伏组件厂销售部负责人对记者表示，如今的价格战具有双面性，一方面，价格降低可促进光伏电站的普及和开发，对消费者有利；但另一方面则是，这个价格战超过了正常的降价区间，难免有些中小企业会以次充好，导致劣质产品横行。

行业“大佬”为“低价”英利“埋单”

英利的低价策略曾在行业内遭受了诸多质疑，有业内人士甚至放言“英利这样搞下去，大多光伏企业将必死无疑”。但在诸多质疑开始沉淀以后，更多业内大佬开始从应用的角度去正视这一问题。

英利的竞争对手，尚德董事长兼CEO施正荣在博鳌亚洲论坛就表示：光伏发电已经成为现实，行业发展中的下一个里程碑就是平价上网。

施正荣说，光伏发电技术就像其他的发电技术，如核发电技术等作为新的发电技术，目前已经成为现实，所以说下个里程碑就是平价上网。“平价上网实现以后，随着人们对光伏技术不断加深认识，我相信光伏发电会逐渐取代传统的能源发电，因为它无论从成本、经济性、可靠性等方面都能够满足我们对电力能源的需求。”他说，“再过10年，光伏发电可能已经占我们能源结构达5%~10%的比例，甚至更高。”从施正荣的话中不难看出，光伏的平价上网是建立在生产成本基础上的，而这恰恰是尚德在诸多项目无法与英利角力的根本。

随着电站成本的不断施压，光伏产业上游经历了最为惨烈的2011。多晶硅价格一落千丈，四川80％多晶硅企业开始停产，生存与成本在光伏产业负重前行的过程中，原材料多晶硅再被推上风口浪尖。

保利协鑫执行总裁舒桦日前表示，成本是竞争力的核心，亦是推动平价上网的重要因素。因而2012年，保利协鑫将持续致力于成本的降低，将多晶硅的生产成本降至18美元/公斤，这样，才能抵消产品售价下滑带来的影响。

此外，保利协鑫高度重视科技创新在企业发展中的核心作用，致力于降低多晶硅生产的单位能耗及物料消耗。在2011年10月和2012年3月，相继推出“鑫单晶”和“鑫多晶”系列产品，从而使用户端效能平均提高10%左右。

成本控制在一开始就放在了重要位置。依靠先进设备、技术精英的研发创新，控制好每一个生产环节的品质和成本，最大限度地降低每片每瓦多晶硅片产品的生产成本，这也就为下游的低成本奠定了基础。

        最后借用英利集团董事长苗连生的一句话，要生产老百姓用的起的光伏产品。希望光伏产业经历这次寒冬以后能够得到进一步的发展，这句话的目标也能够早日实现。